Někteří realitní profesionálové se specializují na to, že jdou po vypršení platnosti výpisů. Vychutnávají si myšlenku spolupráce s prodejcem, který může být frustrovaný a zoufale touží po tom prodat svůj dům. Hlavní problém, najít připraveného prodejce, není problém. Jsou nejen připraveni; zkoušeli bez úspěchu.
Podívejme se na některé dobré a ne tak dobré body o práci s výpisy, jejichž platnost vypršela. A podívejme se na poněkud jiný přístup, jak je přimět k tomu, aby je s vámi vypsali.
Očekávejte negativní dojmy
Skutečnost, že platnost seznamu vypršela, naznačuje, že došlo k určitým problémům. Může být zapojena buď cena, stav, marketing, zanedbávání agenta nebo libovolný počet faktorů. Vyhlídka nemusí mít nejvyšší úctu k realitnímu profesionálovi právě teď, ať už zasloužená nebo ne. Je to spíše příležitost než problém, protože přístup, který vás postaví jinak než ti, kteří přišli předtím, vám dobře poslouží.
Najměte si konzultanty, kteří vám pomohou
Tento přístup je jedním z konzultantů, kteří jsou k dispozici, aby pomohli prodávajícímu vyřešit jeho problém: dům, který se neprodal. Úspěch v tomto podnikání bude nakonec výsledkem pomoci prodávajícím při prodeji a kupujícím při nákupu nemovitosti. Vaše hodnota není jako prodejce, ale spíše jako řešitel problémů. Zahrnuje seznámení se s potenciálními zákazníky a jejich požadavky. Ačkoli můžete získat obchod od přátel a příbuzných, váš dlouhodobý úspěch bude pocházet z doporučení od velmi
Pomozte prodejci přejít za emocionální a směrem k podnikání prodeje
Ano, mnoho prodejců miluje své domovy. V této velké transakci a přestěhování do jiného domova nebo oblasti jsou zapojeny emoce a stres.
Jako profesionální konzultant najatý, aby jim pomohl vyřešit jejich problém s prodejem domů, je musíme přestěhovat pryč od emocí k pragmatickým obchodním rozhodnutím zahrnujícím jejich vzhled, stav a cenu Domov. Zde uvedený leták a vzorec tomuto procesu pomohou.
Doveďte prodejce k logickému rozhodnutí na základě faktů a trhu
Tento leták je zaměřen na to, aby za vás udělal velkou část vaší práce, než s nimi vůbec promluvíte. Vzorec profilu trhu/vlastnictví ukazuje síly, které ovlivňují, zda se jejich nemovitost prodává, stejně jako dobu na trhu. Vede je k pochopení, které síly mohou ovládat a které ne.
Prezentace vzorce v letáku jim dává čas si to promyslet a doufejme, že dosáhnou uvědomění si, že je třeba provést změny, aby se jejich dům prodal v přiměřené době čas. Až dostanete hovor, pomozte jim s mechanikou.
Nabídněte data a interpretace, které potřebují k dokončení práce
Leták je vede k pochopení toho, jak trh funguje, říká jim, co potřebují vědět, a data, která potřebují, pak tato data nabízí a konzultační pomoc je při interpretaci. Toto je Sales 101:
• Definujte problém – Dům se neprodal a proč.
• Nabídněte řešení – Data a interpretace pro rozhodování.
• Výzva k akci – Vaše kontaktní údaje a pozvánka k pomoci.
Dostavte se na schůzku Připraveni k převzetí nabídky
Nejsi tam, abys žebral o obchod. Nejste tam, abyste jim něco prodali. Nejsi tam proto, abys pomlouval konkurenci. Můžete vrhnout nějaké světlo na věci, které mohli udělat lépe nebo neudělali vůbec, ale je to nutné. Jste odborníkem ve svém oboru, abyste vyřešili jejich problém a prodali jejich dům.
Přijeďte s důkladným pochopením toho, co bylo a co nebylo provedeno v předchozím období výpisu. Přijďte s řešením důvodů, které dům dříve neprodal. Jste tam, abyste jim pomohli pochopit, proč stále drží dům a co musí udělat, aby ho nyní prodali. Jste tam, abyste dokončili práci nová řešení, a oni to ocení.
S sebou si vezměte smlouvu o registraci, fotoaparát a cokoli dalšího, co potřebujete k pořízení nabídky. Budete rádi, že jste to udělali.
