Pokud jste profesionál v e-commerce, který nežil pod skálou, sužuje vás to SEO vs. Debata o SEM. SEO, stejně jako SEM, jsou pojmy, které mohou pro různé lidi znamenat různé věci. Dovolte mi tedy objasnit, co těmito pojmy myslím. V žádném případě se neočekává, že to budou úplné definice, ale slouží účelu přesnosti a jednoduchosti.
SEO
Činnosti, které provádíte na svých webových stránkách, jako je udržování určité hustoty klíčových slov, nebo na jiných webových stránkách, jako např vytváření odkazů, se záměrem umístit se výše na stránkách s výsledky vyhledávačů, se nazývá optimalizace pro vyhledávače (SEO).
SEM
Placení vyhledávačům za to, aby vám poslaly kvalifikovanou návštěvnost, pravděpodobně pomocí mechanismu platby za proklik, je marketing ve vyhledávačích (SEM).
Lze snadno namítnout, že SEM je mnohem širší než to, co jsem právě popsal a ve skutečnosti zahrnuje i praxi SEO. Abychom mohli dojít k nějakým žalovatelným závěrům, izoluji SEO od ostatních aktivit SEM.
Který z nich je lepší pro podniky elektronického obchodování?
Kdybych měl nějaký způsob, jak na tuto otázku přesvědčivě odpovědět „tohle“, byl bych jedním z nejvyhledávanějších obchodníků s e-commerce. Jak se dalo očekávat, odpověď je spíše „závisí“. Vím, že to zní neužitečně, ale nebojte se, bude to lepší.
SEO je lepší, protože...
- jednou vydáte zdroje a budete těžit z výhod navždy.
- jakmile dosáhnete úspěchu ve svém SEO, je to impozantní konkurenční výhoda, kterou není snadné zopakovat v krátké době.
- Weby elektronického obchodování mívají ze své podstaty špatné SEO. Výsledkem je, že i malé úsilí může přinést značné ovoce.
- uživatelé, kteří dokážou rozlišit organické výsledky a reklamy, mají tendenci považovat organické výsledky za důvěryhodnější.
- očekává se, že z dlouhodobého hlediska budou náklady na návštěvníka jen malým zlomkem toho, co nakonec zaplatíte za SEM kampaně.
- v některých odvětvích se výdaje SEM staly neúměrně drahými.
SEM je lepší, protože...
- Kampaně SEM začnou přinášet výsledky okamžitě, zatímco SEO může trvat měsíce.
- přesně víte, za co platíte, a můžete měřit návratnost investic (ROI).
- vaše útrata za SEM nebude mít najednou nulovou hodnotu, když vyhledávače, jako je Google, vyladí svůj algoritmus
- jakmile narazíte na vítězný vzorec, můžete svou strategii SEM s velkou lehkostí dále rozšiřovat.
- je to ve vaší kontrole a nezávisí na rozmarech pár Stanfordských doktorandů a jejich kamarádů.
- většina společností zabývajících se elektronickým obchodováním uvádí, že v přepočtu na návštěvníka se návštěvnost PPC konvertuje lépe než návštěvnost z organického vyhledávání.
- získáte kontrolu nad tím, jak se zachází s vaší značkou a dalšími atributy.
Který je tedy nejlepší?
Klady a zápory, které jsou uvedeny ve výše uvedených seznamech, jsou přesvědčivé. Je zřejmé, že podniky elektronického obchodování nemohou zcela přehlédnout ani SEO, ani SEM. Zde je několik závěrů, které můžete vyvodit:
- Pokud je váš e-shop nový, nemůžete se dočkat, až se úspěch SEO rozběhne. V důsledku toho by většina vašich zdrojů, řekněme 90 %, měla být vynaložena na cvičení SEM a zbývajících 10 % na SEO.
- Jak čas postupuje a vy najdete určitý úspěch v SEO, můžete postupně zvyšovat alokaci zdrojů na SEO.
- Vzhledem k tomu, že vždy bude něco, co budete chtít propagovat „právě teď“, budete se muset navždy opřít o placenou návštěvnost. Z dlouhodobého hlediska můžete doufat, že se stabilizujete na 50-50 útratách za SEO a SEM aktivity.
Slovo opatrnosti
Je snadné uvíznout v přístupu založeném pouze na SEM, protože to zpočátku přináší ovoce. Cena za proklik však může brzy stoupnout na úroveň, kterou vaše firma možná nebude schopna udržet. Je tedy dobré budovat i svou organickou nohu. Také SEO se ukazuje jako dráždivě se pohybující cíl. Přemýšlejte o využití obsahového marketingu jako SEO přístupu. Zdá se, že obsahovému marketingu zbývá ještě hodně páry.
