Internet učinil marketing pro široké publikum rychlejší, jednodušší a dostupnější. To ale neznamená, že offline marketing je zastaralý. Zatímco mnoho podniků se vyhnulo možnostem online marketingu, což je často na jejich nebezpečí, jiné podniky přicházejí o významný obchod, protože nevyužívají offline marketing, aby dosáhly svého cílového trhu.
Zde je 10 offline marketingových strategií, které můžete snadno a levně použít k propagaci svého domácího podnikání.
1. Vizitky
Vizitky jsou levné a efektivní, ale mnoho majitelů firem je na jejich používání skoupé. Díky vizitkám budete vypadat profesionálně a lze je kdykoli snadno sdílet.
I když je pravda, že mnoho vizitek končí v koši, existují způsoby, jak zajistit, aby byla vaše karta uchována. Jedním ze způsobů je dát něco přesvědčivého na samotnou kartu. Místo pouhého názvu firmy, e-mailu a telefonu mějte informace nebo zdroj, který si příjemci chtějí ponechat. Realitní makléř může mít graf, který potenciálním kupcům pomůže zjistit, kolik domu si mohou dovolit. E-shop může mít kupón na zadní straně karty. Blogger může na svém webu uvést seznam výhod nebo bezplatných věcí. Kouč může nabídnout seznam tipů.
Druhým způsobem, jak nalákat příjemce, aby si vaši kartu ponechal, je způsob sdílení. Místo starého nudného: „Tady je moje karta, zavolejte mi, když budete něco potřebovat,“ nabídněte konkrétní způsob, jak můžete pomoci. Zjistěte, co příjemce potřebuje a proč, a poté přizpůsobte svou prezentaci a manipulaci s kartou tak, aby vyhovovala této potřebě. Kariérní kouč může například předat svou vizitku a říci: „Vím, že může být obtížné napsat životopis, který vynikne. Pomohl jsem mnoha lidem se stejným problémem. Rád se s vámi podělím o své strategie pro vytváření životopisů, kterých si zaměstnavatelé všimnou.“
Vizitky jsou velmi cenově dostupné a lze je dokonce navrhnout a vytisknout z domova.
2. vytváření sítí
Mnoho lidí se odklání od profesionálních sítí, protože to může být děsivé a často to vypadá jako prodej. Ale správně, networking je jedním z nejlepších způsobů, jak vybudovat domácí podnikání.
Networking vám poskytuje nejen přímé zapojení s potenciálním klientem, ale také příležitosti k doporučení. Oba mají vyšší míru konverze, protože lidé raději obchodují s profesionály, se kterými se setkali nebo kteří jim byli doporučeni.
I když se můžete zúčastnit profesionálních networkingových setkání, můžete se propojit kdekoli, kde se nachází váš cílový trh, jako jsou veletrhy nebo akce.
Tajemství úspěšného networkingu je zaměřit vaše konverzace na potřeby osoby, se kterou mluvíte. Stejně jako ve všech formách marketingu se potenciální klienti nestarají o to, jak jste skvělí. Záleží jim na tom, jak jim můžete pomoci. Abyste toho dosáhli, pokládejte otázky, které vám sdělí jejich přání, potřeby a výzvy, a až přijde čas, předejte jim svou vizitku a nabídněte, že pomůžete splnit jejich specifické potřeby.
3. Tiskové zprávy a mediální prezentace
Tiskové zprávy nabízejí spoustu peněz za propagační peníze. Nejen, že jsou zdarma, ale také posílí vaši autoritu.
Psaní tiskové zprávy začíná tím, že se s vámi podělí o něco zajímavého. Může jít o zahájení podnikání, dosažení milníku nebo získání ocenění. Další možností je propojit vaše podnikání s aktuálními událostmi nebo ročním obdobím. Pokud jste například účetní, můžete si představit neznámé daňové strategie během zdanění.
Jakmile budete mít příběh, který chcete prezentovat, musíte napsat tiskovou zprávu, která nastíní, kdo, co, kde, proč a jak souvisí s vaším příběhem. Zásadní částí je zaměřit své vydání na novinky a na to, proč by to veřejnost zajímalo. Není to reklama, kde mluvíte pouze o svém podnikání.
Zatímco některé tiskové zprávy povedou k rozhovoru nebo sdílení o vašem milníku, jiné povedou k tomu, že budete citováni nebo citováni v článku. Oba jsou dobří, protože vás představují jako odborníka.
Místo tiskové zprávy se můžete rozhodnout pro mediální prezentaci. Tisková zpráva sdílí novinky o vaší firmě, kde mediální prezentace zahrnuje prezentaci konkrétního příběhu nebo nápadu. Například média nemusí mít velký zájem o pokrytí příběhu o ročním výročí vaší firmy, ale může zajímejte se o příběh, ve kterém se podělíte o to, jak vaše domácí podnikání začalo z kanceláře ve vašem šatníku a nyní má tři zaměstnanci.
4. kupony
Kdo by rád nešetřil? Kupóny jsou skvělým způsobem, jak přilákat klienty a zákazníky do vaší firmy. To platí zejména pro lidi, kteří vás ani vaši firmu neznají. Lidé mohou být ochotnější vyzkoušet váš produkt nebo službu za zvýhodněnou cenu.
Můžete rozdávat kupony podobné tomu, jak sdílíte svou vizitku, tím, že je předáte někomu, kdo může mít z vašeho podnikání prospěch. Nebo je můžete nechat na veřejných místech, kde je to povoleno.
Pokud používáte direct mail (viz níže), můžete kupony vkládat do své pošty. Další možností je poskytnout je svým stávajícím zákazníkům a klientům a požádat je, aby je sdíleli s ostatními, kteří by vaši službu nebo produkt mohli potřebovat. A nakonec je můžete spustit jako reklamu v místních tištěných médiích.
5. Letáky
Letáky se mohou zdát jako stará škola, ale stále fungují, protože mohou udržet vaše jméno a značku v myslích lidí, když chodí po městě a vidí váš příspěvek.
Leták si snadno vytvoříte a vytisknete z domova. Chcete-li povzbudit lidi, aby reagovali, nabídněte něco, například bezplatnou konzultaci, kupón nebo jinou výhodu. Abyste klientům pomohli spojit se s vámi, možná budete chtít zahrnout slzné listy, které si mohou vzít domů.
Jakmile bude váš leták vyroben, zveřejněte je tam, kde je to povoleno, například v poštovních obchodech, obchodech s potravinami, knihovně a kdekoli jinde, kde jsou letáky přijímány.
6. Přímá pošta
I když může být direct mail drahý, může se vyplatit, pokud máte lákavou nabídku a pošlete ji cílenému seznamu. Direct mail může být obzvláště skvělým způsobem, jak znovu oslovit minulé potenciální zákazníky, potenciální zákazníky nebo zákazníky a klienty, se kterými jste ztratili kontakt.
Stejně jako u vizitky existuje možnost, že vaše zásilka bude vyhozena, takže na obálce chcete uvést svou nabídku nebo výhodu. Máte-li například bezplatnou nabídku nebo kupón, ujistěte se, že jste vytiskli něco jako „Otevřeno s 20% slevou“, aby zásilku otevřeli.
7. Tisknout články
Podobně jako publicita, když se vaše články objevují v tištěných médiích, zvyšuje to vaši důvěryhodnost. Dále můžete dostat zaplaceno.
I když se prezentace velkých národních časopisů a novin může zdát ideální, měli byste přemýšlet o zdrojích, které váš cílový trh čte. Pokud jste například virtuální asistent, který spolupracuje s realitními kancelářemi, bylo by pro vás lepší nabízet časopisy a zpravodaje, které realitní makléři čtou.
Při psaní článku se zaměřte na řešení problému pro váš trh. To nejen pomůže lidem, kteří ji čtou, ale bude je to lákat k tomu, aby se o vás chtěli dozvědět více.
Před odesláním článku si udělejte seznam médií, která by váš článek mohla vytisknout. Přečtěte si několik čísel, abyste získali představu o tom, co publikuje, a o tónu médií. Vyhledejte si také informace o tom, jak navrhnout nápad na článek, a poté postupujte podle pokynů, které poskytuje.
8. Mediální dárky
Už jste někdy poslouchali rádio a byli jste požádáni, abyste byli třetím volajícím, který vyhraje cenu? Tyto ceny obvykle nabízejí místní podniky výměnou za bezplatnou propagaci. Zatímco dárky mohou být hmotné produkty, mohou to být také služby, jako je bezplatná konzultace.
Než se obrátíte na místní rozhlasové stanice, vytvořte si seznam položek nebo služeb, které můžete darovat, a spojte je s aktuální událostí nebo tématem. Pokud jste například autor, můžete mít letní knihu, protože mnoho lidí čte během letních prázdnin. Pokud podnikáte s esenciálními oleji, zvažte darování sady olejů proti stresu hned po 15. dubnu nebo v jiném stresujícím období roku.
9. Semináře a mluvení
Stejně jako reklama a články vás semináře a veřejné vystupování prezentují jako odborníka, čímž zvyšují vaši důvěryhodnost. Dávají vám také šanci předvést své věci a lákat lidi, aby si od vás najímali nebo nakupovali.
Založení vlastního semináře může být časově náročné a nákladné, ale existuje mnoho dalších způsobů, jak sdílet své odborné znalosti bez potíží a peněz. Ve skutečnosti můžete dokonce dostat zaplaceno.
Jednou z možností je kontaktovat vzdělávací program pro dospělé ve vašem kraji, městě nebo zařízení vyššího vzdělávání (tj. komunitní vysoké školy). Dalším zdrojem jsou místní pobočky sdružení souvisejících s vaším podnikáním. Mnohé z těchto organizací potřebují řečníky a přednášející pro svá setkání nebo jiné akce, které pořádají. Společenské kluby jako Kiwanis často také potřebují řečníky.
10. Veletrhy a akce
Veletrhy a akce vám dávají šanci prodat vaše zboží a služby, ale také nabízejí příležitosti k vytváření sítí. I když lidé v tu dobu nenakupují, je to místo, kde můžete předvést, co máte, a získat informace ruce potenciálních zákazníků prostřednictvím vizitek, letáků, brožur, videí a dalšího marketingu materiálů.
Mnoho domácích podniků má tendenci spoléhat se na trh svého podnikání pouze na internetu. Neměli byste však ignorovat offline strategie, které mohou být stejně dostupné a efektivní.
