Zvažte vytvoření a použití formuláře. Uveďte své otázky a ponechte prostor pro odpovědi potenciálních klientů. Nežádáte je, aby vyplnili formulář – nechcete je přimět k práci, jako je nepříjemný úkol. Ty jsi dělat to. Další výhodou je, že zapisování poznámek při jejich odpovědích ukazuje, že jejich odpovědi jsou pro vás důležité.
Nyní jste rozhovor otočili a váš přístup vás odlišuje od konkurence. Znáte názory těchto prodejců na jejich domovy a jejich zkušenosti s agenty a makléři. Vysvětlili svou situaci, své obavy a naléhavost.
Možná nejdůležitější je, abyste věděli, jakou cenu podle nich mají jejich domovy před ukážete své CMA.
Přišli jste jako konzultant a shromáždili jste informace, abyste určili, jak můžete pomoci, místo abyste zaujali stejný úhel pohledu „ukaž a řekni“, jaký používá vaše konkurence.
Do této chvíle jste zájemci o nabídku nedali žádné materiály ani neprezentovali kromě předání své vizitky. Ale víte, co byste jim měli ukázat a o čem byste měli mluvit jako první. Víte, která z vašich služeb je pravděpodobně bude nejvíce zajímat.
Nyní jim ukažte, jak můžete vyřešit každý z jejich problémů. Pokuste se nejprve vyřešit nejdůležitější nebo nejproblematičtější problémy. Odložte cenu, aby vydržela, pokud se to týká. Vysvětlete, jak budete dělat marketing, kterého si váží, a ukažte jim další marketing, který děláte, o kterém se v rozhovoru nezmínili.
Zeptejte se, zda mají nějaké další otázky nebo obavy, než předá vaše CMA a mluví o cenách. Nezanedbávejte projednání provize. Požádejte o výpis poté, co odpovíte na jejich poslední otázky.
Pravděpodobně zjistíte, že lidé jsou velmi vstřícní k informacím, když jsou požádáni. Pravděpodobně také zjistíte, že ocení, když se budete zabývat jejich konkrétními obavami a dotazy, místo abyste jim tlačili služby.
Když navštívíte stránky, Dotdash Meredith a její partneři mohou ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě cookies. Cookies shromažďují informace o vašich preferencích a vašich zařízeních a používají se k tomu, aby stránky fungovaly jako vy očekávejte, abyste porozuměli tomu, jak komunikujete s webem, a aby se vám zobrazovaly reklamy, které jsou cílené na vás zájmy. Můžete se dozvědět více o našem používání, změnit své výchozí nastavení a kdykoli odvolat svůj souhlas s účinností do budoucna na Nastavení souborů cookie, který naleznete také v patičce webu.
