Kolik z nás spolupracuje s klienty po dlouhou dobu, někdy i roky, než prodají nebo koupí dům s našimi službami? Jak dlouho „obhospodařujeme“ oblast drahými poštovními zásilkami a e-maily, informačními bulletiny a dalšími, než získáme vřelé vyhlídky? Mohli bychom vytvářet budoucí podnikání jednodušším způsobem a také za to dostávat zaplaceno.
Důvody, proč pomoci s koupí na leasing
Řekněte slova „koupě na leasing“ mnoha realitním profesionálům a okamžitě uvidíte pokles jejich nadšení. To, co slyší, je „teď žádná provize“. To je většinou pravda, ale existuje několik velmi dobrých důvodů pro to, aby realitní makléř pomáhal svým kupujícím a prodávajícím s koupí na leasing, pokud to vyhovuje jejich potřebám.
- Nevratná zálohová platba za opci majiteli/prodejci může být sdílena s realitní kanceláří. Za nastavení dostanete zaplaceno a každý dolar pomůže.
- Zablokujete provizi z prodeje, pokud nájemce uplatní opci na koupi.
- Budujete důvěryhodnost a loajalitu u prodávajícího, protože mu pomáháte potenciálně přesunout problémový majetek. Můžete dokonce, pokud je to ve vašem státě legální, být schopni vyjednat platbu předem před provizí, kterou mohou zaplatit zvýšením opční platby od kupujícího.
- Prodejci připoutaní k hotovosti se mohou nastěhovat platícím nájemcem, aniž by nemovitost vyhodili nebo o ni přišli kvůli exekuci. Opět si budujete loajalitu s majitelem.
- Vaši kupující s nedostatkem peněz mohou přestat hledat a vyjednat si budoucí koupi domu, který milují, žít v něm, zatímco budou stavět zálohové dolary.
- Kupující s úvěrovými problémy se mohou zamknout ve svém domě, zatímco opravují svůj kredit. Uděláte si věrného přítele kupujícího, pokud projdou skutečným uplatněním své opce a nákupem nemovitosti.
- Pokud spolupracujete s investory, koupě na leasing může být jedním z nástrojů v jejich krabici pro lepší návratnost investic.
- Je to lepší řešení, než přijít o nabídku, která se prostě neprodává.
Výhody pomoci, i když nemůžete vyjednávat
Je zřejmé, že pokud je dům uveden u jiného agenta, možná nebudete schopni vyjednat koupi na leasing pro svého kupujícího, ale za pokus by to stálo. Váš kupující ocení snahu. Na straně výpisu možná budete chtít prodiskutovat tuto možnost na začátku. Váš prodejce pak nemusí být příliš zaujatý, ale bude si pamatovat diskusi o měsíce později, až se nemovitost neprodá. Na trzích kupujících může nabídka nemovitosti s možností „koupě na leasing“ přinést nabídku, když nic jiného ne.
Je zde také skrytá peněžní infuze. Pokud spolupracujete s prodejcem s problematickou nemovitostí a možná se blíží konec platnosti vaší nabídky, může být uvítána koupě na leasing a zdvojnásobit vaši provizi. Jdete ven a najdete nájemce-kupujícího, který provede tuto dohodu o pronájmu a pomůže svému prodejci jít dál. Nyní jste na obou stranách dohody. Pokud jej správně strukturujete, můžete získat vyšší provizi, když a pokud kupující nájemce uplatní svou opci na koupi.
Jistě, vytlačí vaši hlavní kompenzaci včas, pokud k ní vůbec dojde. Ale bude to vítaný nárůst příjmů, když a jestli k tomu v budoucnu dojde. Navíc máte kupce, který vás odkáže na ostatní. Můžete si vytvořit seznam napadlých kupujících, kteří by pronajímali do vlastnictví. Když je můžete spojit s prodejcem s problematickou nemovitostí, získali jste dva spokojené zákazníky, kteří je doporučí.
Berte to jako svou vlastní investici. Nyní neutrácíte peníze za potenciálního zákazníka a možná jednoho zákazníka. Dostáváte zaplaceno trochu předem, abyste zablokovali provizi na druhém konci, pokud dojde k nákupu.
