Úspěšný realitní kariéra může být křehkou rovnováhou dělání správných věcí ve správný čas. Ať už se chystáte získat licenci na nemovitost nebo již začínáte svou kariéru realitního makléře, budete potřebovat akční plán.
Budete potřebovat silnou pracovní morálku a realistický rozpočet, zejména v krátkodobém horizontu. Budete potřebovat počítač a systém pro správu kontaktů a také spolehlivé vozidlo, které je vhodné pro přepravu klientů po městě. Mít spoustu přátel a příbuzných také neuškodí.
Nemovitosti nejsou kariérou s rychlými a snadnými penězi, jak si mnozí myslí, ale může to být solidní byznys s potenciálem vysokých příjmů a vzrušujícím životním stylem. Musíte však pochopit, že jste nezávislý dodavatel a že růst nebo neúspěch je vaším úkolem.
Seznamte se s licenčními požadavky
Bez realitní licence nebudete podnikat. Možná už svůj máte, ale podívejte se, co je ve vašem státě požadováno, pokud ne. Forewarned je předpažený.
Nepředpokládejte, že to, co platí v jednom státě, platí i v jiném, například pokud již máte licenci v Oregonu, ale nyní se stěhujete a chcete pracovat v Kalifornii. Požadavky se mohou značně lišit. Kontaktujte svůj stát
A mějte na paměti, že některé agentury mají své vlastní požadavky nad rámec požadavků státu. S největší pravděpodobností také budete muset projít kriminálním prověřením.
Některá pravidla jsou však do značné míry univerzální. Ve většině států musíte být zákonným rezidentem USA. Budete muset absolvovat několik kurzů a složit licenční zkoušku.
Získejte kontrolu nad svými osobními a obchodními výdaji
Toto je podnikání, nejen práce, a budete k tomu muset tak přistupovat. Úspěšné podniky mají rozpočty a ovládají je výdaje stejně jako jejich předpokládané příjmy.
Na začátek budete pravděpodobně potřebovat někde kolem 2 500 $. Než si koupíte a začnete rozdávat vizitky, budete muset zaplatit za všechny licenční kurzy a poplatky za zkoušky.
Nyní přidejte k odhadovaným počátečním nákladům, kolik musíte reálně vložit do svého osobního rozpočtu na a několik měsíců, stejně jako kolik budete muset během toho nakopnout do probíhajících obchodních potřeb a výdajů čas.
Ujistěte se, že tyto peníze můžete položit, když jsou potřeba, protože je nepravděpodobné, že budete po určitou dobu sbírat provize.
Vytvořte si realistický plán svých očekávaných příjmů
Použijte a trychtýřový přístup pro tohle. Příjem můžete odhadnout ve spodní části cesty z typu a počtu očekávaných potenciálních zákazníků, kteří spadají do horní části cesty. I to vám může pomoci vyhnout se neúspěchu kvůli nedostatku příjmů – což je hlavní důvod, proč mnoho nových agentů selže v prvních dvou letech.
Vypracujte marketingový plán
Můžete inteligentněji alokovat peníze na marketingové výdaje, když máte představu o výsledcích, které každý typ marketingu pravděpodobně přinese. O tom, kde své peníze utratíte, můžete činit pouze informovaná rozhodnutí marketingové peníze provedením těchto výpočtů.
Nepřehlédněte srovnatelně levnou sílu opravdu skvělé webové stránky. Vytvořte si pro sebe to nejlepší, co můžete, i když vaše makléřská společnost již jednu nabízí. Možná budete potřebovat souhlas makléře, ale pravděpodobně ho získáte, pokud je váš kvalitní web.
Vybudujte si svou sféru vlivu
Čím více lidí v sobě máte sféra vlivu, tím více obchodů a doporučení uvidíte. Rozdávejte vizitky prakticky každému, koho znáte, pak se seznamte s více lidmi a rozdávejte další vizitky. Použijte rodinu, přátele a spolupracovníky k těžbě kontaktů.
Pečlivě vybírejte svého sponzora
Vyvažte své potřeby podpory se schopností makléře ji poskytnout, pak podívejte se na rozdělení provizí. Rozchod je často to poslední, co byste měli zvážit, když začínáte.
Zvažte velikost makléřské společnosti, ale také se ptejte na její cíle. Zvažte jejich průměrný počet záznamů, ale podívejte se také na kvalitu těchto záznamů. Nabízí makléřská společnost školení, špičkovou technologii a slušný marketingový rozpočet, aby vám pomohla?
Budete také chtít zjistit, zda je makléř přidružen k Národní asociaci realitních kanceláří (NAR)...alespoň pokud se chcete připojit k NAR a na své jméno připevnit titul „realitní makléř“.
A pamatujte: Umístění, umístění, umístění! Jak daleko je zprostředkování od vašeho domova? Budete muset ztrácet drahocenné hodiny dnů dojížděním?
Najděte si mentora
Počítejte s tím, že zprvu to bude svět, ve kterém se žrát pes. Může vám pomoci, když budete vědět, že je na vaší straně někdo, kdo vám poradí na základě dlouholetých zkušeností, navrhne možnosti nebo jen konejšivě přikyvuje, zatímco vy ventilujete. Budete potřebovat mentora, a to jde, alespoň do určité míry, ruku v ruce s výběrem brokera. Svého mentora s největší pravděpodobností najdete přímo u vás.
Mějte na paměti, že ne každý zkušený agent se chce s převzetím této role obtěžovat. Nemusí to být oficiální název, i když někdy je. Zeptejte se, pak se zeptejte znovu a v případě potřeby i potřetí. Přístup s dary. To může ovlivnit šance ve váš prospěch.
Zabijte ty návyky plýtvající časem!
Nenechte to špatné návyky a prokrastinace vás ochrání před chováním, které budete muset zavést, pokud budete dodržovat svůj plán. Sestavte systém, abyste mohli plnit úkoly v pořadí podle důležitosti a priority. Nastavte si každý den konkrétní časy, kdy budete kontrolovat e-maily nebo jiné zprávy.
Získejte své kontakty v systému HNED
Možná již máte na svém počítači MS Outlook a to může být nejlepší rozhodnutí pro začátek systému správy. Pro mnohé je ještě lepší používat bezplatný Gmail a další nástroje Google. Osadní místnost je také skvělý systém, ale při prvním startu můžete štípat haléře a je to dražší.
Některé další tipy
Nikdy se neodchylujte od svého plánu...pokud to nefunguje, i když jej implementujete správně. V takovém případě změňte plán a poté se držte nového.
Osobnost je důležitá, ale podstatou je, že jde o záležitost čísel. Pokud budete neustále stavět na počtu kontaktů a potenciálních zákazníků, vybudujete své podnikání.
Neztrácejte spoustu času hledáním „kouzelné kulky“. Je to všechno o tom mít plán, dodržovat ho a tvrdě pracovat.
Ve většině případů jsou vaše peníze lépe vynaloženy na propagaci sebe samých než na nákup potenciálních zákazníků od třetích stran vedoucích prodejců.
Možná byste řekli, že vaše jméno je vaše firma, ale možná budete chtít zvážit, zda chcete, aby vaše firma byla oddělena od vašeho jména...pokud nechcete nikdy odejít do důchodu nebo ji prodat. Když začnete budovat kariéru v oblasti realit, snažte se to dělat nezávisle na jakékoli makléřské firmě, se kterou na začátku spolupracujete.
Je to všechno proveditelné
Skutečně neexistuje žádné omezení toho, jak velký podnik můžete vybudovat. Můžete vyrůst v tým nebo si dokonce založit vlastní makléřství. Vstup do nemovitostí může být v konečném důsledku lukrativní rozhodnutí, ale velké množství nových makléřů jednoduše nepřežije prvních pár let.
