Bývaly doby, kdy Avon lady nebo obchodní zástupce Mary Kay bušily na chodník a prodávaly parfémy a kosmetiku sousedům podomní. Dnes může kdokoli oslovit tisíce lidí online jako síťový obchodník a potenciálně se stát milionářem z pohodlí svého domova.
Podle experta na síťový marketing Adama Julia Adela je snazší než kdy jindy vytvořit udržitelný podnik s malým nebo žádným počátečním kapitálem.
Víceúrovňový nebo spotřebitelský přímý marketing
Síťový marketing, kterému se v posledních letech přezdívá příležitost ke sdílení víceúrovňový marketing (označované jako MLM), přímý marketing, také známý jako spotřebitelský přímý marketing (CDM), a hybridy. avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN a další renomované společnosti se díky tomuto marketingovému a distribučnímu modelu rozrostly do multimilionových podniků, ale nováčci se často ptají:
- "Opravdu to chci nabídnout všem svým přátelům?"
- "Mohu na tom vlastně vydělat?"
- "Jak poznám, že to není podvod?"
Přestože je síťový marketing pro některé nezávislé vlastníky podniků (známé také jako agenti nebo zástupci) lukrativní, pro ostatní může být výzvou. Zde je šest determinantů, které je třeba prozkoumat, než se ponoříte a potenciálně plýtváte časem, penězi a úsilím na MLM, CDM, síťový marketing nebo příležitost ke sdílení.
1. Kdo je vaše horní linie?
Myšlenka rychlého vydělávání peněz a reziduálního příjmu bez dovednosti nebo velké investice v hotovosti je to, co přitahuje lidi k síťovému marketingu. Záleží však na tom, kdo je v „upline“ lidí nad vámi, protože slouží jako vaše linka pomoci k vytvoření úspěšného podnikání.
Než se tedy pustíte do toho, zjistěte si přesně, jak moc stojí senior viceprezident, prezident a osoba, která přijatých jste vydělali na roční, měsíční a dokonce týdenní bázi prodejem produktu nebo servis.
Zacházejte s celou upline jako s novým potenciálním obchodním partnerem, o kterého je třeba pečovat. Jejich znalost osvědčených postupů může vaše úsilí jen urychlit. Pokud se jedná o novější společnost, zeptejte se na pozadí zakladatele a na to, jaký úspěch měl ve své předchozí kariéře nebo podnikání.
V Adelově případě jeho horní linie zahrnovala staršího viceprezidenta vydělávajícího miliony dolarů. "Ostatní lidé v mé horní linii také vydělávají slušné peníze, protože sledují systém," řekl.
Ať už jde o jeden a hotový prodej kosmetiky nebo dlouhodobé centrální služby, „sledování systému“ zahrnuje spojit se s dobrým mentorem, jednat a setkávat se s lidmi a sdílet je příležitost.
2. Co je produkt?
Při výběru toho, co distribuovat a prodávat, na rozdíl od registrace na základě konkrétní síťové společnosti, Adel radí výběr oblíbených produktů, které jsou levné a létají z regálů v maloobchodních prodejnách, online nebo prostřednictvím jiných tradičních marketing a distribučních kanálů. Pokud existuje konkurence, znamená to, že lidé chtějí koupit produkt nebo službu, řekla Adel. Když začal se svou nejnovější společností síťového marketingu jako nezávislý vlastník firmy, měl k dispozici zákaznický portál a back office.
Nezkušení nezávislí majitelé firem se mohou dostat do tempa distribucí produktu, jehož společnost síťového marketingu poskytuje častá telefonická školení a také čtvrtletní nebo výroční konference, které jsou regionální a dokonce mezinárodní Příroda.
3. Kdy začnete skutečně vydělávat peníze?
Kromě budování prodejního týmu zaměřeného na jednu kategorii a získávání zákazníků, MLM příležitosti obvykle nabízejí bonus za nábor a provizi nebo zbytky z prodeje.
Není neobvyklé, že nezávislí obchodní agenti pracují na částečný úvazek kromě rozvoje dalších stabilních zdrojů příjmu.
Víra v produkt nebo službu, která je distribuována, pomůže produktu nebo službě prodat se. Pokud existuje poptávka po produktu, která převyšuje konkurenci, očekávejte, že příjem začne plynout během několika týdnů.
4. Jaké jsou zásady propagace produktu?
Základním uspořádáním obchodního modelu síťového marketingu je, že společnost platí zbytek nezávislému obchodnímu zástupci, který nakupuje produkt ve velkoobchodě. Zástupce také financuje své vlastní režijní náklady, jako je zpracování kreditních karet a služby.
Buďte připraveni zapojit se do marketingu a propagace. "Dostáváte zaplaceno za to, že děláte marketing sami, aby společnost nemusela zvyšovat ceny, aby zaplatila miliony a miliony dolarů za reklamu," řekla Adel.
Některé společnosti mají široce otevřené zásady, které umožňují jejich nezávislým vlastníkům podniků zapojit se do vlastní propagace. Jiné společnosti poskytují agentům schválené materiály k propagaci.
Schválené materiály mohou zahrnovat videa a webové stránky na ochranu značky a pověsti celé společnosti.
„Nechtějí, aby jim zástupce poškodil pověst, protože udělali něco, co je v rozporu s jejich etickým kodexem,“ řekla Adel. "Kontrolovaná zpráva pomáhá udržovat dobrou image."
Ať už síťový marketing nabízí řízené zasílání zpráv nebo ne, je lepší být v bezpečí, než se omlouvat žádost o seznam omezení, kde a jak můžete produkt propagovat, například na webových stránkách a sociálních sítích média.
5. Jak jste byli přijati?
Etický způsob, jak vytvořit příležitost ke sdílení, je nejprve zaregistrovat lidi jako zákazníky. Pokud se jim produkt líbí, láká je stát se nezávislým majitelem firmy/zástupcem. Zjistěte, zda je obchodní model zaměřen na budování zákaznické základny nebo na nábor. Těžký prodej při registraci jako zástupce na začátku je červená vlajka.
Pokud jde o nábor, položte si otázku, zda se společnost zaměřuje pouze na nábor, nebo je kombinována se získáváním zákazníků a budováním distribučního týmu.
Vyhněte se pyramidovým hrám, kde jsou nezávislí majitelé podniků placeni pouze tehdy, když naverbují jiného zástupce, a nedostávají zaplaceno, když skutečně prodávají produkty nebo služby.
Vážně přemýšlejte o zapojení do jakéhokoli podniku s nižším hodnocením než A+ od Better Business Bureau.
6. Proč to děláš?
Je dobré mít vizi, ale nespoléhejte na zbohatnutí.
Lidé vydělali spoustu peněz v síťovém marketingu, zatímco mnozí jiní nakonec ztrácejí spoustu času a peněz honbou za sny. Přinejmenším je bezpečné očekávat doplnění stávajícího peněžního toku.
"Je to příjem a životní styl," řekla Adel.
Daňové výhody jdou ruku v ruce s tím, že se stanete síťovým obchodníkem, protože jste vlastníkem firmy, nikoli zaměstnancem a můžete využít více daňových odpisů.
I když je důležité zachovat přiměřená očekávání, neočekávejte, že budete dosahovat čistého zisku, který se tak často dostane k jedné osobě. To je jistá cesta do garáže plné produktů sbírajících prach.
