Dobrý průzkum trhu je klíčem k úspěchu v každém podnikání. Pro prodejce eBay je trhem, který je třeba prozkoumat, tržiště eBay a jeho zákazníci a jedním z nástrojů, který mohou prodejci použít, je Terapeak. Tato služba je dostupná na internetu i na mobilu a uchovává data získaná z eBay až po dobu jednoho roku. Níže je uveden seznam způsobů, jak může Terapeak pomoci prodejci na eBay zvýšit prodej.
Výkon položky
Zjistěte, které položky fungují dobře a které ne. Terapeak ukazuje, jak si vedou celé kategorie eBay za poslední týden nebo měsíc. Zobrazuje také různé metriky včetně celkového objemu prodeje, celkového objemu záznamů, celkového úspěchu objem nabídky, aktivita nabídky, průměrná aktivita nabídky na nabídku, procento prodeje a průměrný prodej cena.
Trendy produkty
Terapeak nabízí seřaditelné horké seznamy všech současných nejvýkonnějších kategorií eBay se seznamem celkové prodejní pozice pro danou kategorii a procenta prodeje pro položky tam uvedené. Totéž je k dispozici pro aktuální top mediální položky, vyhledávání nakupujících, produkty všeho druhu a seznamy titulů, poskytování důležité metriky pro každou z nich – věci jako celkový počet nabídek a výpisů pro položky se stejným názvem a celkovým GMV. Ale pamatujte si, že to, že se produkt dobře prodává, neznamená, že prodejce vydělává. 80 % zboží na eBay je nových a některé jsou dovezeny z Číny. Položky, jako jsou obaly na iPhone a fidget spinnery, mohou být horké a trendy, ale prodejce na nich může vydělávat jen jako břitva. Velmi vysoké míry prodeje jsou obvykle známkou nižších ziskových položek.
Aktualizace výpisu
Terapeak pomáhá prodejcům objevovat funkce, popisy, klíčová slova a upgrady záznamů, které zvýší prodeje. Tato funkce může být velmi užitečná pro prodejce, kteří nejsou znalí klíčových slov v určité oblasti, jako je móda nebo trendy domácí dekorace. Funkce klíčových slov pomáhá prodejcům objevit a naučit se, jaká buzz slova použít, aby bylo možné jejich záznamy porovnat s vyhledáváním kupujících.
Výzkum konkurence
Prodejci mohou shromažďovat nejen data, ale také seznamy nabídek od konkurence, kde je mohou zkoumat, podívejte se na jejich výsledky a zjistěte, jaké jsou doporučené postupy pro popis, název a další seznam nemovitostí jsou. Vyhledávejte nejen podle položky, ale také podle prodejce, provádějte údaje o metrikách konkurence, včetně výkonnosti prodeje, průměrné prodejní ceny a dalších informací.
Typ a trvání výpisu
Terapeak poskytuje data o typu a délce výpisu. Zjistěte, zda je pro konkrétní typ položky výhodnější pevná cena nebo aukce a jaké trvání vede k nejvyšší míře prodeje. Ve většině případů je pro prodejce, kteří provozují eBay jako firmu, normou pevná cena, 30 dní s nejlepší nabídkou.
Delší období pro archivované záznamy
eBay pouze archivuje data Vzhledem k tomu, že data jsou k dispozici pro vlastní vyhledávání za předchozí rok (spíše než jen za předchozích 90 dní, jako je tomu na eBay), můžete sledovat váš pokrok, postup vašich konkurentů, postup vašich oblíbených kategorií nebo pokrok vašich oblíbených položek inventáře s mnohem dlouhodobějším zaměřením na metriky Pohled.
Omezení Terapeaku
Stejně jako u jiných výzkumných nástrojů si uvědomte, že data jsou pouze tak dobrá, jak kvalitní jsou informace. Zatímco Terapeak poskytuje informace, jako jsou míry prodeje, tato data jsou zkreslena prodejci, kteří mají příliš nízkou cenu, začínají aukce na 99 centech nebo přijímají nízké nabídky. Data poskytuje Terapeak nezobrazuje celý obrázek nebo zohlednit tyto faktory.
Společnost Terapeak se ráda zaměřuje na míru prodeje. To může být velmi nepřesné. Mnohokrát se položka neprodá, protože prodejce na eBay udělal něco špatně, ne že by položka byla horší. Pro správné používání Terapeaku musí prodejci pečlivě prozkoumat kompy, protože prodejci dělají chyby, jako je nenabízení mezinárodní dopravy nebo opakované aukce.
Položka se možná neprodala, protože fotografie byly špatně nafocené nebo v oblasti popisu nebyl žádný text. Prodejce možná nenabídl vrácení zboží nebo neudělal něco jiného mimo doporučené postupy eBay, které způsobilo, že se položka neprodala. Prodejci by si měli udělat čas na to, aby důkladně vyhodnotili prodané nabídky s neprodanými nabídkami a určili, co způsobuje, že se nabídky neprodávají.
Nikdy se nespoléhejte na nezpracovaná data. Nejlepším rozhodovacím orgánem je lidský mozek. Výzkumné nástroje jsou právě to, nástroje, které pomáhají vašemu podnikání, ne rozhodují za vás.
Revidoval Suzanne A. Wells
