Mnoho novějších prodejců na eBay si není jistých, který typ nabídky použít, aukce nebo pevnou cenu. Každý má své výhody a nevýhody. Výběr typu zápisu je také záležitostí toho, jaký obchodní model prodejce používá. Rychlý nikl znamená rychlý prodej za nižší cenu, zatímco pomalý desetník je pomalejší proces s vyššími cenami.
Když byl eBay poprvé založen v roce 1996, aukce byly jediným dostupným typem výpisu. Dokonce i dnes lidé, kteří neznají eBay, předpokládají, že aukce jsou jediným typem výpisu, ačkoli eBay přidal tyto možnosti:
- Aukce s Kup teď
- Pevná cena
- Pevná cena s nejlepší nabídkou
- Good Til Canceled (záznamy obchodu)
- Good Til Canceled (záznamy obchodu) s nejlepší nabídkou
Jak může prodejce při takové rozmanitosti typů výpisů vědět, který z nich je nejlepší? Prodejci mají různé cíle. Ne každý prodejce hledá nejvyšší cenu za své zboží v co nejkratším čase. Někteří chtějí rychle obrátit své zásoby a dosáhnout nižšího zisku. Například obchodníci, kteří vyklízejí prodeje nemovitostí nebo chodí na týdenní aukce, nakupují najednou obrovské množství inventáře, možná i kamiony. Nemohou si dovolit držet tento inventář příliš dlouho, protože jeho uskladnění stojí peníze a vědí, že brzy přibudou další zásoby.
Výhody aukce
Zásoby se mohou rychle pohybovat prostřednictvím aukcí na eBay. V závislosti na úrovni obchodu dostanou prodejci minimálně 250 bezplatných aukcí měsíčně, takže se neplatí žádné poplatky za vkládání. Poplatky za konečnou hodnotu se vztahují na nabídky, které prodávají.
Aukce jsou také dobré pro sběratelské, vzácné nebo těžko dostupné předměty. Věci jako předměty s podpisem, historické nebo historické memorabilie nebo umělecká díla se mohou v aukci prodávat za vysoké ceny, protože přihazují sběratelé. Počet těchto typů předmětů je omezený, na planetě jich existuje jen několik. eBay má funkci, kde si kupující mohou nastavit upozornění, takže když je položka uvedena s klíčovými slovy zadanými kupujícím, dostanou upozornění, že položka byla uvedena a mohou nabízet. Další výhoda aukcí.
Ceny mohou jít velmi vysoko na aukcích cenných předmětů. Jednou z výhod aukcí je, že cenu určuje trh. Někdy prodejci nechávají peníze na stole tím, že nenacení dostatečně vysokou cenu za pevnou cenu. Existují určité dohady o cenách vzácných nebo neobvyklých položek. Nejlepší způsob, jak zjistit, co kupující zaplatí, je spustit aukci a nechat trh, aby určil cenu.
Nevýhody aukce.
Nevyřízené zásilky. Když skončí více aukcí najednou, může být doprava problematická. eBay pravidelně nabízí speciální nabídky, kde prodejci mohou zdarma uvést stovky nebo tisíce položek. Někdy prodejci nemyslí dopředu a pošlou do aukce velké množství neprodaných věcí. Zapomínají, že když se všechno prodá, přeprava by mohla být noční můrou. Dobrá míra prodeje u aukcí je asi 80 %. Pokud tedy uvedete 100 položek v aukčním speciálu, jistě ušetříte peníze za vložení, ale buďte připraveni odeslat 80 položek, až seznamy skončí.
Nedostatek indexování na Googlu je další nevýhodou aukcí. Pro prodejce, kteří provozují svůj obchod na eBay jako kamenný obchod a mají veškerý inventář neustále na prodej, je indexování na Googlu dobrá věc. Aukce však netrvají dostatečně dlouho na to, aby mohlo dojít k indexování na Googlu. Aukce probíhají v trvání 3, 5, 7 nebo 10 dnů. Obvykle trvá 30 dní, než se něco začne zobrazovat na Googlu.
Omezená viditelnost. Správná osoba nemusí položku během 3, 5, 7 nebo 10 dnů vidět. Pokud kupující, který by přihazoval na položku, není online kvůli cestování nebo z nějakého jiného důvodu, nemůže na položku přihazovat. Aukce se nedostanou k velkému počtu lidí, jako by tomu bylo v případě fixního ceníku po určitou dobu.
Nedostatek automatizace. Aukce se musí řídit. Pokud se zboží neprodá, musí se prodávající rozhodnout, co s ním udělá. Nechte ji ve složce neprodaných položek, znovu ji uveďte nebo ji zlikvidujte. Toto nelze automatizovat.
Pomalá platba. Aukční kupující si mohou vzít čas na zaplacení, až 4 dny. To je přitěžující, ale je to součást systému.
Výhody pevných ceníků
Více automatizace. Výpisy s pevnou cenou jsou jako zásoby v běžné maloobchodní prodejně. Vše je kdykoliv na prodej. Když má prodejce obchod eBay, může použít funkci nazvanou Good Til Canceled, GTC. S GTC se položky automaticky obnovují každých 30 dní. Díky tomu je správa obchodu více automatizovaná. Zápisy lze vylepšit pomocí hromadného editoru, takže provádění globálních změn záznamů je snadné a rychlé.
Funkce nejlepší nabídky. S výpisy s pevnými cenami mohou prodejci aktivovat funkci nejlepší nabídky, takže nakupující mohou odesílat nabídky ke zvážení prodejce. Prodejce má plnou kontrolu nad přijetím, odmítnutím nebo odporováním nabídky. Nejlepší nabídka umožňuje kupujícím zahájit konverzaci s prodávajícím a vyjednávat.
Správce Markdown. Tato funkce dává prodejcům možnost provozovat prodej. Prodejci mohou označit položky v kategorii nebo pomocí klíčového slova o určité procento. Markdown Manager pojme 200 záznamů najednou.
Okamžitá platba. Největší průšvih při aukcích dělají neplatící dražitelé. Pevná cena a VOP mohou zahrnovat funkci okamžité platby. Kupující může kliknout na tlačítko Koupit nyní, ale položka zůstane dostupná pro někoho jiného ke koupi, dokud nebude zaplacena. Pokud se položka prodává za nejlepší nabídku, možnost okamžité platby odpadá.
Nevýhody pevných cenových nabídek
Žádný smysl pro naléhavost. Kupující si mohou přidat záložku nebo sledovat nabídku a nikdy se nevrátí. Při aukcích mají kupující pocit naléhavosti, že musí nabídnout nebo koupit položku hned.
Poplatky. Seznamy s pevnou cenou a VOP jsou každý měsíc zpoplatněny, pokud se obnovují. Tyto poplatky se mohou časem sčítat.
Ať už je váš obchodní model jakýkoli, ujistěte se, že rozumíte výhodám a nevýhodám každého typu zápisu. eBay nabízí mnoho možností pro různé způsoby vydělávání peněz. Také se ujistěte, že rozumíte poplatkům za jednotlivé typy zápisů.
