Maloobchodní matematiku používají denně různými způsoby majitelé obchodů, manažeři, maloobchodní kupujícía dalším zaměstnancům maloobchodu, aby vyhodnotili plány nákupu zásob, analyzovali údaje o prodeji, přirážky a použili přirážku k plánování úrovně zásob v obchodě. Přestože většina účetních programů to spočítá za vás, jako majitel firmy nebo účetní byste měli znát nejběžnější maloobchod matematické vzorce, které se používají ke sledování zboží, měření prodejní výkonnosti, určování ziskovosti a pomáhají vytvářet ceny strategie.
Acid-Test Ratio
Toto je a měření o tom, jak dobře by podnik mohl dostát svým krátkodobým finančním závazkům, kdyby se prodej náhle zastavil. Účelem tohoto výpočtu je určit, jak snadno lze společnost zlikvidovat, a pomáhá finančním institucím určit bonitu. Čím jednodušší je likvidace, tím menší riziko pro banku nebo finanční instituci. Maloobchodní prodejny mohou mít velmi nízké poměry testů kyseliny, aniž by byly nutně v nebezpečí. Například pro fiskální rok končící lednem 2017 byl poměr kyselosti Walmart Inc. 0,22, zatímco Target Corp. byl 0,29, což se rovná poměrům 0,86 a 0,94, v tomto pořadí.
Acid-Test Ratio = oběžná aktiva – zásoby ÷ běžné pasiva.
Průměrný inventář
To lze vypočítat tak, že vezmete cenu položky a odečtete slevy plus dopravu a daně. Průměr se zjistí sečtením inventáře počátečních nákladů za každý měsíc plus inventáře konečných nákladů za poslední měsíc v období.Pokud počítáte za sezónu, vydělte 7. Pokud počítáte za rok, vydělte 13. Zde je příklad nákladů: Pokud má prodejce oděvů průměrné zásoby 100 000 USD a náklady na prodané zboží jsou 200 000 $, pak byste 200 000 $ vydělili 100 000 $, abyste získali poměr 2:1, který lze jednoduše vyjádřit jako 2.
Průměrná zásoba (měsíc) = (zásoby na začátku měsíce + zásoby na konci měsíce) ÷ 2.
Break-Even Analýza
Toto je bod ve vašem maloobchodním podnikání, kde se tržby rovnají výdajům. Neexistuje žádný zisk ani ztráta.Například pro maloobchodní prodejnu bude nájemné pravděpodobně stejné bez ohledu na počet prodaných jednotek.
Break-Even ($) = Fixní náklady ÷ Procento hrubé marže.
Příspěvková marže
Jedná se o rozdíl mezi celkovými výnosy z prodeje a celkovými variabilními náklady. V maloobchodě se procento hrubé marže uznává jako procento příspěvkové marže. To je užitečná informace pro rozhodování o přidání nebo odebrání produktů a při rozhodování o ceně.
Kontribuční marže = celkové tržby – variabilní náklady.
Náklady na prodané zboží
Jedná se o cenu zaplacenou za produkt plus veškeré dodatečné náklady nutné k tomu, aby bylo zboží na skladě a připraveno k prodeji, včetně dopravy a manipulace.Tato metoda je docela přímočará a velmi snadno se používá a implementuje v maloobchodním formátu s malým objemem a vysokými náklady na položku.
Hrubá marže
To je prostě rozdíl mezi cenou položky a cenou, za kterou se prodává.Pokud například obchod A a B mají stejné tržby, ale hrubá marže obchodu A je 50 procent a hrubá marže obchodu B je 55 procent, je snadné zjistit, který obchod si vede lépe.
Hrubá marže = celkové tržby - náklady na zboží.
Hrubá marže návratnost investic (GMROI)
Výpočty GMROI pomáhají kupujícím vyhodnotit, zda zakoupené produkty získávají dostatečnou hrubou marži ve srovnání s investicemi do zásob potřebnými k vytvoření těchto dolarů s hrubou marží.Například, pokud má váš obchod objem prodeje 1 milion $ ročně při průměrném inventáři 500 000 $, bylo by to docela dobré. Ale 1 milion dolarů při průměrné inventuře 200 000 dolarů (ačkoli neobvyklé) by byl ještě lepší.
GMROI = Hrubá marže $ ÷ Průměrné náklady na zásoby.
Počáteční označení
Počáteční přirážka (IMU) je výpočet k určení prodejní ceny, kterou maloobchodník vloží na položku ve svém obchodě. Některé z věcí, které ovlivňují počáteční přirážku, jsou značka, konkurence, nasycení trhu, očekávané snížení a vnímaná hodnota pro zákazníka, abychom jmenovali alespoň některé.
Obrat zásob (obrat zásob)
Obrat zásob je kolikrát za určité kalendářní období maloobchodník prodá své zásoby a nahradí je.
Obrat = čisté tržby ÷ průměrné maloobchodní zásoby.
Okraj
Jedná se o částku hrubého zisku, který podnik vydělá při prodeji položky. Pokud například musíte zaplatit 15 USD za každý svetr a poté jej prodáte zákazníkům za 39 USD, vaše maloobchodní marže se rovná 24 USD.
Marže % = (maloobchodní cena - náklady) ÷ Maloobchodní cena.
Čisté tržby
Čistý prodej je počet tržeb generovaných podnikem po odečtení vrácených položek, náhrad za poškozené nebo chybějící zboží a povolených slev.
Čisté tržby = hrubé tržby – výnosy a opravné položky.
Otevřít ke koupi
Otevřít ke koupi (OTB) je rozdíl mezi tím, kolik zásob je potřeba a kolik je k dispozici. To zahrnuje zásoby na skladě, na cestě a všechny nevyřízené objednávky.
OTB (maloobchod) = plánované prodeje + plánované markdowny + plánovaná inventura na konci měsíce - inventura na plánovaném začátku měsíce.
Prodej na čtvereční stopu
Údaje o prodeji na čtvereční stopu se nejčastěji používají pro plánování nákupů zásob.Tato data mohou také zhruba vypočítat návratnost investic a používají se k určení nájemného v maloobchodním místě.
Prodej na čtvereční stopu = celkový čistý prodej ÷ čtvereční stopy prodejního prostoru.
Míra prodeje
Toto číslo je srovnání množství zásob, které maloobchodník obdrží od výrobce nebo dodavatele, s tím, co se skutečně prodává, a obvykle se vyjadřuje v procentech.
Sell-Through % = prodané jednotky ÷ přijaté jednotky.
Poměr zásob k prodeji
Poměr zásob k tržbám je stav zásob na začátku měsíce k počtu prodejů za měsíc. Klíčové je, že tento poměr je měsíční metrikou.
Sklad do prodeje = sklad na začátku měsíce ÷ prodej za měsíc.
