Domácí pořady. Průmyslové přehlídky. Řemeslné jarmarky. Všechno jsou to skvělé příležitosti k marketingu vaší malé firmy a prodeji vašeho zboží. Ať už máte a Veletrh okruhu, který pravidelně jezdíte nebo vystavujete na své jediné akci sezóny, platí stejné principy výstavního prodeje a úspěchu.
Vyberte si správné místo
Pokud jste umělec nebo řemeslník, už to víte, ale platí to pro každou firmu. Prvním tajemstvím většího prodeje na jakékoli výstavě nebo veletrhu je, že vás a vaše produkty a služby bude posuzovat částečně i vaše okolí.
Jinými slovy, pokud je kolem vás odpad, vnímaná hodnota vašich produktů a služeb utrpí. Stejně tak, pokud je vše kolem vás špičkové, vaše produkty a služby okamžitě získají lesk.
Je tedy důležité, abyste si předem prozkoumali každé místo, které plánujete prodat. Než se zúčastníte tohoto veletrhu, výběr správných výstav pro vaše produkty nebo služby vám dá nejlepší šanci maximalizovat svůj zisk.
Přitáhněte zákazníky pomocí displeje
Myslete nejprve na viditelnost. Než budete moci komukoli cokoli prodat, musíte to dostat do svého
No, taková věc by mohla fungovat i pro vás, v závislosti na vašem místě a na tom, co prodáváte. Ale nemusíte používat obrazovku, abyste lidi přiměli věnovat pozornost a. Na nedávném farmářském trhu byl jeden z prodavačů oblečený jako pirát (což dokonale odpovídalo názvu jeho farmy) a jeho stánek plný zeleniny byl obtěžován.
Na jedné umělecké a řemeslné přehlídce byl celobílý stánek s osobou oblečenou celou v bílém, včetně bílé pokrývky hlavy. Nic jiného nebylo vidět. Jak jste možná uhodli, stálý proud lidí se neustále přibližoval k této osobě a ptali se jich, co se děje – perfektní prodejní příležitost.
Nemusíte se oblékat, abyste zvýšili prodeje svých řemeslných přehlídek, ale potřebujete, aby váš stánek a vaše zboží nějak vynikly před potenciálními kupci.
Naceňte své produkty odpovídajícím způsobem
Než začnete na cokoli lepit nálepky, přečtěte si a zapamatujte si toto první pravidlo cen:
Cena není o tom, jakou má hodnotu; jde o to, za co se bude prodávat.
Začátečníci často dělají chybu, když své produkty a služby oceňují podle materiálů a času, který do nich vložili. Například osoba, která vyrábí dřevěné hračky, sečte náklady na dřevo, lepidlo a další materiály, které si koupil k výrobě hračky, přidejte hodiny, které strávili řezáním a vyřezáváním, abyste dosáhli hodnoty hračky, pak ji trochu označte a poté napište cenu štítek.
Ale to není cena; to je způsob, jakým provádíte analýzu zvratu. Přemýšlejte o tom takto: Jaký je rozdíl mezi malbou polévkové plechovky a malbou polévkové plechovky od Andyho Warhola? Pokud jste odpověděli „miliony dolarů“, máte pravdu. Ale opravdu si myslíte, že Andy Warhol strávil vytvářením toho jednoho obrazu stovky a stovky hodin?
Vaše analýza rentability je pouze vaším výchozím bodem. Proveďte průzkum nezbytný k tomu, abyste zkontrolovali svou konkurenci a poznamenejte si, co si účtují za stejné nebo podobné produkty nebo služby. Poté zvolte svou strategii. Budete za své produkty nebo služby účtovat méně, stejně nebo více než vaši konkurenti? Pamatujte si, že byste měli účtovat více pouze tehdy, pokud můžete zvýšení ospravedlnit jako vnímanou hodnotu pro zákazníka.
Jinými slovy, pořádně se podívejte na sebe a svůj produkt nebo službu. Jste „jen tak někdo“, kdo natřel plechovku od polévky, nebo Andy Warhol? Většina z nás spadá někam mezi – a zjistit, kde je umění cenotvorby.
Aktivně zapojte návštěvníky do své obrazovky
Jen tak stát a nechat lidi, aby se podívali na věci ve vašem stánku na výstavě řemesel, nevyvolá počet prodejů, o kterých sníte. Jistě, pokud jsou vaše produkty nebo služby dostatečně lákavé, někteří lidé je koupí. Ale většina nebude.
Zde je další tajemství pro vás: Většina lidí prochází mentální smyčkou důvodůne koupit, když si prohlížejí vaše zboží. Vaším úkolem jako prodejce je čelit těmto důvodům a dát jim důvod k nákupu.
Existují různé způsoby, jak proměnit diváky v kupující, od kvality produktu až po to, jak snadné by bylo odeslat někoho jako dárek – všechny důvody, které se nikdy neaktivují, pokud nebudete aktivně komunikovat s lidmi, kteří vás navštěvují stánek.
Vytvořte a přehrajte zpětný příběh
Téměř každý má rád příběh. Tak jim jeden dejte. Toto je jeden z nejlepších způsobů, jak překonat tu vnitřní nálož námitek.
jak to bylo vyrobeno? Odkud to je? Kdo další ho vlastní? Nebo dokonce (někdy), kdo jiný vlastnil že jeden?
To vše jsou otázky, které by se potenciální kupující mohli ptát na kus nebo službu, pokud by o ně měli zájem. Tak to otoč. Podpořte jejich zájem tím, že jim dáte odpovědi na otázky, které by je možná ani nenapadly.
Někdy věci přicházejí s vlastním původem. Myslete na starožitnosti. Nebo věci, které používaly celebrity. Ale pokud ne, není tak těžké ho vytvořit. Není to jen náhrdelník. Je to náhrdelník vyrobený z mořského skla, které jste osobně sklidili z drsné kanadské stezky West Coast Trail.
Přitažlivý příběh může poskytnout přidanou hodnotu, která zajistí prodej.
Přiveďte své zákazníky zpět
Věnujte chvíli přemýšlení o své typické prodejní transakci. Jde to nějak takhle?
- Zákazník říká, že by si chtěl nějakou položku koupit.
- Částku prodeje nabijete na jejich kartu.
- Položku zabalíte a zabalíte a předáte jim nebo zajistíte doručení služby.
- Odejdou a už je nikdy neuvidíte.
O kolik by se zvýšily vaše tržby, kdybyste mohli změnit poslední část na „Vrátí se a koupí něco jiného“ nebo dokonce „Vrátí se s přítelem a oba si něco koupí?“
Hodně, že? Zde je poslední tajemství: Peníze jsou ve vracejícím se zákazníkovi, ne v novém. Cokoli můžete udělat, abyste povzbudili někoho, kdo si od vás něco koupil, aby se vrátil a koupil si od vás něco jiného, je skvělá věc.
To je důvod, proč tolik firem naskočilo do rozjetého vlaku věrnostního programu.
A není důvod, proč byste sami nemohli spustit nějakou verzi zákaznického věrnostního programu. Typy přímých děrných štítků, kde si zákazníci mohou koupit X počet položek a pak jeden získat zdarma, jsou oblíbené, ale programy, které povzbuzují zákazníky, aby přivedli další potenciální zákazníky, jsou ještě lepší. Zkuste dát zákazníkům slevovou kartu, kterou mohou někomu předat, aby sami dostali slevu po odevzdání této karty.
Nejprve zapojit, pak prodat
Pokud jste někdy měli zkušenost s vystoupením nebo veletrhem a sledováním lidí proudících kolem vašeho stánku zamířil jinam, víte, jak depresivní může být takový zážitek – jak pro vaši peněženku, tak pro vaši ego. Ale nemusí to tak být. Postupujte podle těchto kroků na nadcházejících akcích a sledujte, jak prodeje vašich řemeslných show stoupají.
