Velkoobchodní marketing může být komplikovaný. Marketéři často házejí velká slova a řeknou vám o koncepci produktu, hodnotová nabídkannebo tržní segmenty a modely příjmů, a to vše může být velmi ohromující. Kde tedy začít?
Než začnete investovat čas a úsilí do všech různých marketingových strategií pro vás velkoobchod s produkty, začněte s jednoduchým konceptem – znalost a pochopení vašeho ideálního cíle trh.
Velkoobchodní marketing 101: Poznejte svůj ideální cílový trh
Specializované trhy mohou u některých prodejců fungovat docela dobře, ale při obchodování ve velkém velkoobchod To poslední, co by někdo chtěl, je vybrat si odvětví s malým cílovým publikem.
Většina lidí si neuvědomuje, že při určování dokonalé cílové skupiny je třeba vzít v úvahu několik faktorů. Proto je níže uvedeno šest primárních faktorů, které je třeba zvážit. Jakmile si projdete každou z nich, měli byste mít mnohem jasnější představu o tom, koho přesně oslovíte, abyste mohli být efektivnější ve svém prodejním a marketingovém úsilí.
Velikost celkového trhu
Musíte začít tím, že budete přesní definování vašeho velkoobchodního trhu. Budete se řídit definicí vašeho obchodního sdružení? Je možné, že definice je příliš široká nebo příliš úzká.
Pokud například prodáváte elektronické učební hračky, je vaším trhem celé odvětví hraček, konkrétně elektronické hračky, nebo produkty pro vzdělávání?
Kdo má zájem o váš produkt?
Co je v rámci vašeho celkového trhu – jak jste jej definovali – segment trhu kdo bude mít konkrétně zájem o váš produkt?
Použijeme-li příklad z předchozího bodu, kolik ze všech spotřebitelů na trhu s elektronickými učebními hračkami bude pravděpodobně zvažovat váš produkt? Pokud 10 % trhu s elektronickými učebními hračkami tvoří vzdělávací instituce, budou pravděpodobně zvažovat váš produkt, nebo jej spíše vynechají ve prospěch zavedené řady?
Velikost trhu dostupná vašimi distribučními kanály
Jakou část trhu budete moci oslovit prostřednictvím vámi zvoleného způsobu distribuce? Pokud většina spotřebitelů nakupuje v maloobchodních prodejnách, jak velkou část tohoto trhu byste mohli oslovit prostřednictvím přímé pošty? Pokud vaše konkurence primárně využívá prodejní sílu, jak velkou část trhu byste mohli prodávat prostřednictvím telemarketing?
Kdo nakupuje produkty vašich konkurentů?
Poté, co identifikujete své přímé konkurenty, změřte velikost segmenty trhu dosáhnou. Je to dostatečně ziskové na podporu jiné společnosti? Měli byste předefinovat svůj trh, abyste šli po trhu, který přehlédli?
Komu vaše společnost slouží?
Kolik zákazníků nebo kolik produkce může vaše společnost reálně obsloužit? Pokud můžete zásobovat pouze několik stovek zákazníků na trhu s miliony spotřebitelů, budete muset odpovídajícím způsobem prodávat. Jediná věc horší než nedostatečná poptávka je přílišná poptávka.
Koho můžete oslovit prostřednictvím reklamy?
S vaším daným marketingová strategie, rozpočet a personál, jak velkou část trhu budete schopni oslovit? Je to více, než můžete dodat, nebo je to nedostatečné k dosažení bodu zvratu? Jak tyto informace souvisí s vaší aktuální strategií?
Vidíte, že při skutečném zvažování vašeho cílového trhu existuje řada úvah. Pravdou je, že číslo je ovlivněno odpověďmi na všechny otázky, které zde kladete. Pečlivým zkoumáním těchto šesti faktorů při identifikaci vašeho ideálního cílového trhu však budete mnohem lépe připraveni na úspěch.
