Velkoobchod je společnost nebo osoba, která nakupuje produkty ve velkém od výrobců a prodává je maloobchodníkům. Ať už chcete prodávat online nebo z maloobchodní prodejny, pokud nevyrábíte produkty sami, musíte získat produkty k prodeji z jiného zdroje. I když možná budete moci nakupovat přímo od výrobce, s největší pravděpodobností budete nakupovat od velkoobchodníka.
Zjistěte více o velkoobchodech, o tom, co dělají a zda jsou pro vaši firmu to pravé.
Co je to velkoobchod?
Velkoobchodník je v podstatě prostředníkem mezi výrobcem a maloobchodem. Velkoobchody získávají velké množství produktů za nižší cenu a prodávají je maloobchodníkům nebo jiným podnikům, které je prodávají ze svých e-shopů nebo výloh, obvykle koncovým spotřebitelům.
Zatímco nejběžnější typ velkoobchodního prodeje je mezi výrobci a maloobchodníky, stále větší počet velkoobchodníků prodává jiným velkoobchodníkům. Velkoobchodník může také prodávat materiály k výrobě zboží, nakupovat je od jednoho výrobce a prodávat jinému.
Velkoobchod se také stal maloobchodním obchodním modelem. Řetězce, jako je Costco, fungují na předpokladu, že zboží se prodává spotřebitelům „přímo z továrny“, přičemž vyřazují velkoobchodníka a předávají zboží za nižší ceny.
Jak fungují velkoobchody
Velkoobchody nakupují produkty od výrobců za nižší cenu než jiné podniky, protože dostávají slevy za objemový nákup. Vydělávají peníze prodejem těchto produktů maloobchodníkům za více, než zaplatili, ale stále za lepší cenu, než kterou může prodejce získat přímo od výrobce.
Například malá firma nakupující 100 panenek měsíčně, aby je mohla prodat ve svém obchodě, může za nákup přímo od výrobce zaplatit 10 USD za panenku. Pokud se panenka prodává za 12 dolarů, maloobchodní prodejna vydělá pouze 2 dolary za panenku.
Velkoobchodník, který nakoupí 50 000 panenek měsíčně od stejného výrobce, si však může vyjednat lepší cenu 4 dolary za panenku. Pokud velkoobchodník prodá panenku maloobchodníkovi za 8 USD, vydělá velkoobchodník na panence 4 dolary, ale stejně tak i maloobchodník prodávající stejnou panenku spotřebiteli za 12 USD.
Nákup velkého množství produktu přináší potřebu skladování. Většina maloobchodních provozoven nemá sklad pro uložení 50 000 panenek, takže i kdyby si je mohly dovolit, tato možnost není rozumná.
Klady a zápory velkoobchodníků
Nejvýznamnější výhodou nákupu od velkoobchodníka je to, že snižuje náklady na podnikání. Hromadným nákupem položek získáte výhodu nižších cen, což obecně vede k obojímu vydělávat více peněz na produkt, snižovat ceny a podbízet se konkurenci, nebo jejich kombinaci oba.
Praxe velkoobchodního nákupu a prodeje však může být komplikovaná, protože na nákupu, prodeji a distribuci produktů se podílí mnoho dalších faktorů, včetně:
- Obchodní partneři
- Dostupnost importu
- Distribuce produktu
Produkt dodavatelský řetězec mezi velkoobchodníky a výrobci se mohou lišit v závislosti na typech podniků, se kterými chtějí spolupracovat. Mohou se rozhodnout jednat pouze s podniky, které mohou nakupovat určité objemy zboží nebo podepisovat smlouvy na dodávky zboží na určitou dobu.
Některé z nejdostupnějších produktů pro maloobchodní prodej pocházejí od velkoobchodníků v jiných zemích a importu může být vaší nejlepší volbou pro získání produktů, které chcete prodat. Někteří velkoobchodníci však nemusí být ochotni zasílat produkty do jiných zemí, takže je pro vás obtížné dovážet produkty do a Obchod s dovozem do USA nebo a Kanadský dovozní obchod.
Dalším faktorem je způsob distribuce produktů. Velkoobchody neprodávají pouze produkty, které obdrží, dalšímu prodejci. Někteří velkoobchodníci rozdělují produkty na menší jednotky, které se pak prodávají různým maloobchodníkům. Jindy montují zboží v rámci velkoobchodního procesu.
Klíčové věci
- Velkoobchod je společnost, která nakupuje produkty ve velkém od výrobců a prodává je maloobchodníkům.
- Nejběžnější typ velkoobchodu je mezi výrobci a maloobchodníky.
- Nákup od velkoobchodníka snižuje náklady na podnikání díky úsporám z rozsahu.
- Dodavatelský řetězec produktů mezi velkoobchodníky a výrobci se může lišit v závislosti na typu podnikání.
