Dostat obraz do fáze, kdy s ním budete spokojeni, je těžké, ale ještě těžší může být cenu za vaši práci.
Neexistuje žádný špatný způsob, jak rozhodnout o ceně za umělecké dílo. Ale měli byste se snažit z prodeje vytěžit tolik, kolik do kousku vložíte, ať už poměříte jeho hodnotu v potu nebo použitých materiálech. Jak se k tomu rozhodnete přistoupit, závisí poněkud na vaší osobnosti a zkušenostech. Zde je několik různých možností, které je třeba zvážit.
Jednoduchý přístup: Cena je určena standardními velikostmi
Při použití této taktiky budou mít všechny obrazy stejné velikosti stejnou cenu, bez ohledu na předmět, jak dlouho trvalo dokončení nebo jak moc se vám líbí. Vytvořte si ceník na základě velikosti a držte se ho, s možnými prémiovými cenami stanovenými pro obrazy na zakázku nebo jiné speciální práce.
Účetní přístup: Získejte zpět své náklady
Rozhodněte se, jaké procento zisku chcete získat nad náklady na vytvoření obrazu. Poté sečtěte náklady na vše, co bylo vynaloženo na výrobu obrazu, přidejte procento a máte prodejní cenu. Kalkulace nákladů může být základní (materiály a práce) nebo komplexní (materiály, práce, prostor studia, osvětlení a vlastní kapitál nebo kombinace).
V tomto systému má každý obraz jinou cenu, podle toho, co bylo při jeho vytvoření. Představte si tento přístup jako návratnost vaší investice.
Kapitalistický přístup: Udělejte z cenového trhu související
Udělejte si domácí úkoly návštěvou galerií a ateliéry ve vaší oblasti a na cílovém trhu (trhech), abyste viděli prodejní ceny podobných druhů umění. Cenu, abyste mohli soutěžit. Pokud prodáváte přímo (nikoli prostřednictvím galerie), můžete nabízet speciální nabídky, aby potenciální zákazníci měli pocit, že dostávají výhodnou nabídku.
Pokud prodáváte také prostřednictvím galerie, nikdy nepodbízejte jejich ceny; můžete riskovat podkopání vaší obchodní dohody s nimi.
Matematický přístup: Cena vypočtená podle oblasti
U této metody se rozhodnete pro cenu za čtvereční palec (nebo centimetr) a poté vynásobte plochu obrazu tímto číslem. Pravděpodobně budete chtít zaokrouhlit nahoru na číslo, které dává smysl.
Pokud malujete menší díla, může vás tento přístup znevýhodnit, ale mohli byste použít jiné měření, například množství použité barvy. V ideálním případě ti, kteří si zvolí tento styl cen, budou vytvářet velká, odvážná umělecká díla.
Sběratelský přístup: Každý rok zvyšujte své ceny
Někteří lidé, kteří nakupují umění, to dělají z investičních důvodů a chtějí věřit, že hodnota obrazu, který si od vás koupili, poroste.
Přečtěte si dostatek finančních zpráv, abyste věděli, jaká je současná míra inflace, a ujistěte se, že zvyšujte své ceny ročně alespoň o tolik.
Přístup kreativního ředitele: Prodejte příběh, ne jen obraz
S každým obrazem můžete vyprávět dobrý příběh, naznačit to v názvu, abyste získali pocit, že kupující získává trochu umělcovy kreativity, nejen produkt.
Napište nebo vytiskněte příběh obrazu na malou kartičku, abyste mohli jít s kupujícím do jeho nového domova (nezapomeňte na něj uvést své kontaktní údaje). Skryjte své ceny malým písmem, abyste zachovali dojem intrik.
Všimněte si, že tento přístup vyžaduje určité plánování (a možná i určitou útěchu s natahováním pravdy, abyste vytvořili působivý příběh).
Instinktivní přístup: Vytáhněte cenu z ničeho
Tato konkrétní metoda není dobrým dlouhodobým přístupem, ale pokud máte na prodej kus, který se velmi liší od vašeho obvyklého stylu nebo média, možná ho budete muset okřídlit. Pokud seženete kupce ochotného zaplatit jednorázově, nemůžete váhat nebo smlouvat o cenách za něco nového a odlišného.
Zvažte všechny ostatní přístupy, než se vydáte touto cestou, protože můžete skončit ztrátou peněz nebo získat reputaci jako trochu šmejd.
