Veterinærfarmaceutisk salgsrepræsentant Jobbeskrivelse

En karriere inden for veterinærmedicinsk salg er en fremragende mulighed for dem med stærke kommunikations- og salgsevner. De to typer af veterinærmedicinske salgsrepræsentanter er interne salgsrepræsentanter og salgsrepræsentanter i marken. Indvendige salgsstillinger gør kun lidt, hvis overhovedet nogen, rejser. Disse repræsentanter udfører forretninger på telefon og gennem online ordrebehandling.

Marksalgsstillinger kræver hyppige rejser gennem et udpeget område, som kan være en by, en stat eller et større regionalt område. Disse repræsentanter opfordrer dyrlæger personligt på deres forretningssted til at sælge produkter eller give undervisning i forbindelse med sådanne produkter.

Alle salgsrepræsentanter arbejder under opsyn af en salgschef, der sikrer, at repræsentanter opfylder deres tildelte kvoter for hver måned.

Veterinærfarmaceutisk salgsrepræsentant Opgaver og ansvar

På en given dag i en veterinærmedicinsk salgsrepræsentants arbejdsliv kan de deltage i opgaver og opgaver som f.eks.

• Identificer nye kundeemner ved at følge op på kundeemner.
• Kontakt nye og nuværende kunder for at diskutere deres behov og anbefale produkter til at opfylde disse behov.
• Forklar kundernes egenskaber ved forskellige farmaceutiske produkter.
• Besvar spørgsmål vedrørende priser, tilgængelighed og leveringstid.
• Udarbejde salgskontrakter.
• Samarbejd med arbejdskolleger for at diskutere salgsteknikker eller problemer.
• Følg op med kunderne efter salget for at sikre, at de er tilfredse og besvare spørgsmål eller bekymringer.

Veterinærmedicinske salgsrepræsentanter udvikler en værdifuld nicheekspertise vedr lægemidler til dyr, og det kan hjælpe dem med at rykke op ad stigen for at blive salgschefer eller salg direktører. De kan også overføre deres færdigheder til andre salgskarrierer, herunder dem inden for dyresundhed industri, såsom salgsrepræsentant for veterinærudstyr, samt stillinger uden for dyresundheden industri.

Veterinær Farmaceutisk Salgsrepræsentant Løn

Lønnen til salgsrepræsentanter kan omfatte en kombination af incitamenter herunder standard grundløn, kommission af salgsindtægter, brug af firmabil, præstationsbaseret bonusløn og en fordelspakke, der ofte inkluderer sygesikring og ferietid.

Den samlede kompensation varierer meget baseret på salgsvolumen, års erfaring og tildelt område. Logisk set betaler storbyer som New York, Chicago og Los Angeles mere på grund af de høje leveomkostninger. Ifølge websteder som Payscale.com, kan farmaceutiske salgsrepræsentanter forvente at tjene en løn, der spænder fra $59.122 til $119.826 om året. Nye sælgere har en tendens til at tjene løn i intervallet $30.000 til $40.000.

Følgende sortiment er til salgsrepræsentanter i videnskabelige industrier, som omfatter veterinær lægemiddelsalg, og har en tendens til at betale lidt mere end den samme position i anden fremstilling og engros salgsjob:

• Median årsløn: $79.680 ($38,31/time) 
• Top 10% årsløn: Mere end $156.630 ($75,3/time) 
• Bund 10% årsløn: Mindre end $39.960 ($19,21/time) 

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.

Uddannelse, træning og certificering

Stillingen indebærer opfyldelse af uddannelseskrav som følger:

• Uddannelse: Farmaceutiske salgsrepræsentanter har en række forskellige uddannelsesmæssige baggrunde. En bachelorgrad inden for et område som marketing, business, dyrevidenskab, kemi, eller biologi anses for yderst ønskværdig for kandidater, der forfølger entry-level stillinger. En kandidatgrad gør en kandidat mere omsættelig og forbedrer mulighederne for at avancere til en lederstilling.
• Erfaring: Arbejdskendskab til salg, marketing, anatomi, fysiologi, biologi, farmakologi, kemi og offentlige taler er gavnligt for kandidater, der søger en stilling inden for veterinærlægemidler salg. Veterinærkontoret erfaring er også et stort plus, som kan bære meget vægt med ansættelsesledere på grund af den praktiske eksponering for en certificeret dyrlæge og den direkte håndtering af forskellige dyr.
• Uddannelse:Computerfærdigheder er også nøglen, fordi en stor del af registreringen og ordresporingen foregår gennem webbaserede databasesystemer. Når de er blevet ansat, gennemgår de fleste nye rekrutter et virksomhedssponsoreret træningsprogram og indgår i partnerskab med en erfaren sælger i en periode, før de går ud på egen hånd.

Veterinærfarmaceutisk salgsrepræsentant færdigheder og kompetencer

Ud over uddannelse og andre krav kan kandidater, der besidder følgende færdigheder, muligvis præstere mere succesfuldt i jobbet:

• Organisatoriske færdigheder: Reps udvikler deres organisatoriske færdigheder, så ethvert spørgsmål, de bliver stillet, når de er i felten, kan besvares uden at skulle svare på et senere tidspunkt.
• Konkurrencedygtig forskning: Reps holder sig opdateret om, hvordan den veterinære farmaceutiske industri fungerer, brancheændringer og de store aktører.
• Viden: Reps besidder en forståelse af forholdet mellem lægemidler og almindelige dyresygdomme.
• Kundeservice færdigheder: Det er vigtigt at betjene kunden før, under og efter salget.
• Selvtillid: Salg kræver en overbevisende og selvsikker opførsel.

Job Outlook

Ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics er jobvækstudsigterne for alle fabrikantens salgsrepræsentanter, hvoraf lægemiddelsælgere til dyrlæge er en komponent, er 5 % for 2016 til 2026, hvilket kan sammenlignes med den forventede vækst på 7 % for alle erhverv.

Ifølge en 2017-2018 National Pet Owners Survey udført af North American Pet Health Insurance Association ejer 68% af de amerikanske husstande, eller omkring 85 millioner familier, et kæledyr. Det svarer til en stigning på 17,2 % mellem 2014 og 2015.

I betragtning af stigningen og mængden af ​​kæledyrsejerskab kan jobudsigterne for veterinærmedicinske sælgere være meget lyse end udsigterne for producentens sælgere som helhed.

Arbejdsmiljø

En veterinærmedicinsk sælger arbejder typisk i et kontormiljø og kan have et stort salgsområde, der kræver en god mængde rejser. Reps kan bruge meget tid i telefonen med kunder og kan føle sig stressede, fordi jobbet involverer salgspræstationsmål, som de skal nå.

Arbejdsskema

De fleste veterinærmedicinske sælgere har en 40-timers arbejdsuge, og overarbejde er almindeligt.

Sammenligning af lignende job

Personer, der er interesserede i en karriere som sælger for veterinærlægemidler, overvejer også følgende karriereveje, angivet med de gennemsnitlige årlige lønninger:

• Indkøbschef, køber eller indkøbsagent: $67,600
• Salgschef: $124,220
• Salgs-ingeniør: $101,420

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.