Marketing på sociale medier har taget verden med storm i løbet af de sidste mange år. Med millioner af brugere er sociale netværk som Facebook, Instagram og andre også blevet en vigtig platform for innovativ markedsføring.
Mens mange mennesker ser på at bruge sociale medier som en gratis kilde til at nå ud til folk og drive trafik, er der en enorm mulighed for at bruge betalte annoncer på disse netværk til at køre meget målrettede annoncer og generere et stort afkast investering.
Selvom at lave betalt annoncering på Facebook er en meget populær mulighed, er et socialt netværk, der ikke får den opmærksomhed, det fortjener, at har mange potentialer for, at de rigtige virksomheder kan trække leads og salg ind, er LinkedIn, specifikt gennem brugen af LinkedIn-annoncer.
"I årevis haltede LinkedIn-annoncer langt bagefter effektiviteten af mange andre annoncenetværk, primært Facebook. Men i det sidste år har tingene ændret sig. LinkedIn har endelig udrullet retargeting, konverteringssporing, sponsoreret InMail og mange flere funktioner. Platformen er nu meget mere robust og giver annoncører et meget større udvalg af muligheder. For enhver virksomhed i B2B-området bør det nu betragtes som et must at allokere et budget til LinkedIn-annoncer." - Josh Turner, grundlægger afLinkedSelling
Du har sandsynligvis en LinkedIn-profil - det har 500 millioner mennesker rundt om i verden. I modsætning til Facebook er LinkedIn ikke til at dele videoer af de sjove tricks, din hund laver... det er mere forretningsorienteret beregnet til at hjælpe arbejdsgivere finder medarbejdere og omvendt introducerer freelancere og kunder, der kan arbejde sammen, og fremmer forretningspartnerskaber og handler. Det er for det meste professionelle og seriøse mennesker. Det hjælper dig med at indsnævre dit mål for din LinkedIn i sig selv. Det er også et praktisk sted at få de seneste nyheder og trends i enhver given branche.
LinkedIn-annoncer er især effektive for virksomheder inden for business-to-business eller B2B, industrier som software, fremstilling og mere... samt de virksomheder eller endda individuelle iværksættere, der leverer tjenester til virksomheder som rådgivning, business coaching, taler, workshops og mere.
Dette netværk er et fantastisk sted for virksomheder at annoncere for deres produkter, tjenester, særlige begivenheder, konferencer, webinarer og mere foran en målrettet målgruppe. Dine annoncer vises for personer, der rent faktisk er interesserede. En ting ved LinkedIn er, at det er meget nyttigt til at generere leads. I modsætning til Facebook-surfere - de fleste LinkedIn-brugere er ikke klar til at købe lige da. Så du får deres kontaktoplysninger og følger op på salget senere. Når det er sagt, kan du stadig lave direkte salg via LinkedIn - det kunne fungere for din niche.
Du kan komme i gang med at opsætte og få dine LinkedIn-annoncer live på få minutter. Det er en nem og smertefri proces.
Mens du kan bruge LinkedIn som en måde at skabe personlige forbindelser, udvikle en-til-en-relationer og omdanne disse relationer til salg; i denne artikel vil vi fokusere på den betalte side af at bruge LinkedIn til at markedsføre, annoncere og promovere din virksomhed, produkter og tjenester.
Hvem skal bruge LinkedIn-annoncer
Lad os være på forhånd her. Ikke alle virksomheder bør annoncere på LinkedIn. Og hvis du ikke er på "listen", kan du spilde en masse tid, penge og kræfter.
Generelt bør e-handelsvirksomheder, der sælger forbrugerprodukter, ikke bruge LinkedIn-annoncer. Men hvis du er i en niche, der handler om selvforbedring, opbygning af færdigheder, forbedring af professionelle færdigheder, eller er i en B2B-industri eller promoverer forretningsbegivenheder, er det det perfekte sted. Faktisk, hvis du er i B2B og ikke bruger LinkedIn, skyder du dig selv i foden. Det skyldes, at LinkedIn er bygget specifikt til professionelle, og det indhold, det tilbyder, er forretningsorienteret.
En anden ting at huske på er, at i forhold til andre sociale medier netværk er omkostningerne ved LinkedIn-annoncering generelt meget højere. Så du bør være i en virksomhed, der har højere billetpriser og en stor livstidsværdi af en kunde. For de fleste mennesker i de ovenfor nævnte nicher burde det allerede være tilfældet.
Hvorfor bruge LinkedIn-annoncer
Som nævnt ovenfor, fordi LinkedIn strengt taget er et forretningsprofessionelt socialt netværkswebsted, du kan komme ind på foran en meget målrettet målgruppe, som vil være mere modtagelig over for forretningsrelaterede forslag kontra andre sociale netværk.
Ifølge LinkedIns hjemmeside:
- 610 millioner fagfolk bruger LinkedIn
- 4 ud af 5 LinkedIn-medlemmer styrer forretningsbeslutninger
- LinkedIn-medlemmer har dobbelt så meget købekraft som gennemsnitlige webpublikum
- LinkedIn er #1 platformen for B2B leadgenerering, som vurderet af marketingfolk
Disse har alle meget tvingende grunde til at markedsføre og annoncere på LinkedIn-platformen.
Sådan fungerer LinkedIn-annoncer
Der er to hovedmåder at bruge LinkedIn-annoncer på:
- Selvbetjeningsannoncer
- Administrerede kampagner
Med selvbetjeningsannoncer opsætter du dit eget annoncebudget, skriver din annoncetekst og opsætter dine egne kampagner.
Med administrerede kampagner samarbejder du med et team på LinkedIn for at finjustere din annoncetekst; de hjælper dig også med at nå flere premium kundeemner.
Begge metoder bruger LinkedIns Campaign Manager-platform til at starte, overvåge og stoppe alle LinkedIn-annoncer, du kører. Du vil være i stand til at spore klik, visninger, konverteringer og hvor meget du har brugt, så du hurtigt kan rulle med de annoncer, der virker, og stoppe dem, der ikke er. Du kan endda se den demografiske opdeling af, hvem der har klikket på og på anden måde engageret sig i dine annoncer.
Meget vigtigt: du kan indstille dit budget. På den måde begrænser du strengt det beløb, du kan bruge på dine kampagner.
Typer af LinkedIn-annoncer
Med LinkedIn har du en række forskellige annonceformater at vælge imellem.
- LinkedIn tekstannoncer
- LinkedIn sponsoreret indhold
- LinkedIn sponsoreret InMail
- LinkedIn displayannoncer og dynamiske annoncer: kun tilgængelig via LinkedIns administrerede kampagnefunktion - og kan være dyrere - så dette er sandsynligvis ikke den bedste løsning for dem, der lige er startet med LinkedIn-annoncer.
LinkedIn tekstannoncer
Disse er en fantastisk måde at starte med LinkedIn-annoncer på. Tekstannoncer køres via enten betal pr. klik eller pris pr. visning og målretter kun mod de rigtige kundeemner. Du kan skrive dine egne annoncer og uploade dem nemt. Vigtigst af alt kan du holde styr på dine omkostninger med annonceplatformsadministratoren.
Med LinkedIn-tekstannoncer er det vigtigt at huske på et par bedste fremgangsmåder:
- Inkluder et billede
- Brug en stærk opfordring til handling
- Vær meget fokuseret i din målretning
- Tal direkte til dit publikum
- Brug A/B-test til at finde frem til de bedste resultater
Tekstannoncer kan være lidt udfordrende på grund af grænserne for, hvor meget tekst du kan inkludere. Så sørg for at pakke så meget ind som muligt på begrænset plads. En overskrift må kun være på 25 tegn, og din beskrivelse er på kun 75 tegn.
LinkedIn sponsoreret indhold
Dette format giver dig mulighed for at placere dine indholdsannoncer på LinkedIn-hjemmesiden - specifikt dine ideelle kundeemner "feed", og det er synligt på enhver enhed - stationær, bærbar, tablet og smartphone - så enhver potentiel kunde kan se det. Disse er heller ikke passive annoncer. Sponsoreret indhold LinkedIn-annoncer engagerer sig i dit publikum og starter samtaler (som du bør deltage i)... og kan endda deles i viral stil.
Deres visuelle format, med billeder tilladt, gør disse LinkedIn-annoncer særligt iøjnefaldende.
Du kan enten oprette nyt, nyt indhold, der skal sponsoreres eller blot vælge at offentliggøre din opdatering fra din LinkedIn Company Page eller Showcase-side (du kan redigere dem først).
LinkedIn sponsoreret InMail
Når det kommer til LinkedIn-annoncer, er dette et meget målrettet format. Dybest set kan du sende potentielle kundeemner indhold direkte gennem LinkedIn messenger. Næste gang de logger ind - der er din besked (de modtager også meddelelser, hvis de har fået det sat op).
Dette er en ideel måde at øge registreringer til webinarer eller livebegivenheder på eller sende supermålrettede produkt- eller serviceannoncer. Dybest set går disse beskeder til din ideelle kunde… og det øger responsen. Og de kan få dem på en mobilenhed eller computer.
Når du er klar til at oprette din InMail-besked, vælger du et kampagnenavn samt afsenderens for- og efternavn og profilbillede. Og glem ikke emnelinjen. Du bør også inkludere et opsigtsvækkende resumé - dette vil være den forhåndsvisning, udsigten ser.
Til sidst bør du skrive dit budskab – overvej at ansætte en tekstforfatter, der er uddannet i direkte respons og/eller B2B-marketingprincipper for at få mest muligt respons fra dine annoncer.
LinkedIn displayannoncer
Med disse displayannoncer kan du målrette mod meget specifikke markeder. Og disse LinkedIn-annoncer vil blive vist på LinkedIn-sider med høj trafik, hvilket gør det mere sandsynligt, at din kundeemne vil se dem. Du kan købe dem gennem åben eller privat auktion. Igen, disse er ret sofistikerede annoncer... ikke det bedste udgangspunkt, hvis du lige er begyndt at bruge LinkedIn-annoncer.
LinkedIn dynamiske annoncer
Den store fordel ved denne type LinkedIn-annoncer er, at du nemt kan fokusere dine annoncer på de vigtigste beslutningstagere i potentielle virksomheder. Og når du skriver din kopi og vælger din opfordring til handling, kan de tilpasses til enkeltpersoner - du kan endda vælge billeder fra LinkedIns medlemsprofiler. Disse dynamiske annoncer er super-personlige, hvilket gør dem meget effektive.
Avanceret demografi med LinkedIn-annoncering
Med alle disse metoder kan du også målrette mod hvem disse LinkedIn-annoncer er synlige. Du kan specifikt firmanavn, branche, alder, køn, LinkedIn-gruppemedlemskab, færdigheder, anciennitetsniveau. Disse er alle gode måder at sikre, at dine annoncer bliver vist for de rigtige mennesker – beslutningstagere i de virksomheder, du vil handle med.
Måder at få mest muligt ud af dine LinkedIn-annoncer
Som med enhver reklame- eller marketingindsats vil du gerne have mest muligt for pengene med dine LinkedIn-annoncer. Her er nogle tips:
- Effektiviteten af markedsføring handler om kopien på mange måder. Så spar ikke på dette trin. Sørg for, at dine beskeder er enkle og kraftfulde.
- Dine LinkedIn-annoncer skal være relevante for branchen og de mennesker, du forsøger at nå ud til. Sørg for, at kopien, billederne eller billederne eller ethvert andet element i LinkedIn-annoncerne er passende.
- Vær opmærksom på målretning. LinkedIn tilbyder en række værktøjer til at sikre, at kun de rigtige personer ser dine beskeder, baseret på anciennitetsniveau i en virksomhed, branche og andre faktorer. Udnyt disse værktøjer.
- Med markedsføring vil ikke alle annoncer fungere. Det er derfor, du tester forskellige overskrifter, brødtekster og billeder... endda forskellige målmarkeder for at finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør.
- Sammen med det bør du nøje overvåge effektiviteten af dine annoncer - resultaterne af dine tests - så du hurtigt kan "udrulle" annoncer, der bringer kundeemner og salg ind, som du ønsker.
Næste trin med LinkedIn-annoncering
Hvorfor vente? Nu er det tid til at begynde at sætte LinkedIn-annoncer til at fungere for din virksomhed. Start langsomt med et lille budget, mens du lærer systemet og hvordan du når dit målmarkedsføring gennem dette sociale netværk.
Faktisk bør dit allerførste skridt være at oprette en LinkedIn-konto (hvis du ikke har en) og begynde at udforske webstedet. Se på alle de annoncer, der dukker op i dit feed eller i beskedsystemet. Læg mærke til annoncer, som du ser meget - det betyder, at de virker, og du kan sikkert få nogle tips til din egen indsats.
Samtidig bør du undersøge dit målmarked. Se, hvilke LinkedIn-grupper dine kundeemner er involveret i... hvad de taler om på deres profiler. Du vil altid være up-to-the-minute med din markedsføring, og dette vil vise, hvad din potentielle kunde tænker på.
LinkedIn-annoncer er relativt nemme at bruge og kan give et godt ROI for mange virksomheder.
