Et af de vigtigste job i nonprofit-verdenen er en fundraiser.
Ordet "fundraiser" kan være forvirrende. "Udvikling" er, hvad nonprofit-verdenen kalder feltet for fundraising. "Fundraiser" betyder oftere en fundraising-begivenhed.
Så når du leder efter job inden for fundraising, skal du forvente at finde dem beskrevet som udviklingsstillinger, såsom "udviklingsdirektøren" eller som en del af "udviklingsteamet."
Nonprofitorganisationer driver fundraising. Derfor nyder fundraisers ofte højere lønninger, en topplacering i organisationsdiagrammet, adgang til de magtfulde og forbundne mennesker, der tjener i bestyrelsen, og høj respekt i deres lokalsamfund.
Hvordan kommer folk ind i fundraising?
I mange år drev folk ind i fundraising. Der var ingen grader i fundraising, så alle slags baggrunde var acceptable.
Ofte fandt humanistiske hovedfag sig i fundraising, men også tidligere lærere, folk fra erhvervslivet og frivillige for velgørende grupper fandt vej til professionel fundraising.
For eksempel arbejdede Lynda Lysakowski, en fundraiser og nu forfatter, for en bank, der opmuntrede til frivilligt arbejde. Lynda hjalp også med adskillige fundraising-aktiviteter for hendes alma mater. Til sidst indså hun, hvor meget hun nød fundraising og tog springet fra
På den anden side dimitterede Amy Eisenstein fra en offentlig administration og nonprofit management-program og troede, at hun ville være administrerende direktør for en nonprofit til sidst. Hun "hadede" fundraising, men vidste, at det var en nødvendig færdighed for nonprofit-direktører.
Så Amy fik et job som fundraiser for en lille nonprofitorganisation, hvor hun skulle gøre alt selv. Hun blev forelsket i den, til sin overraskelse, og holdt fast i den. I dag hun er en respekteret konsulent til nonprofitorganisationer store og små og en meget eftertragtet foredragsholder og forfatter.
I dag finder du mange kandidatuddannelser, der fodrer nonprofitorganisationer med professionelle. Du kan få en Master of Public Administration, Master of Public Policy eller Master of Urban Planning. Og nogle universiteter, som f.eks Lilly Family School of Philanthropy ved Indiana University, har nu grader i filantropi,
Hvad gør fundraisers?
Tanken om fundraising kan virke skræmmende. Når alt kommer til alt, er det ikke svært at bede folk om at give dig penge? Når du først er veltrænet, virker "spørgen" måske ikke så skræmmende. Men selvom det ikke tiltaler dig, er der mange jobmuligheder inden for fundraising, som ikke kræver så personlig kontakt med donorer.
Linda Lysakowski, forfatter til den fremragende Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? lister disse specialer inden for en nonprofits udviklingsafdeling:
Planlagt Give.
Mange mennesker ønsker at overlade penge til deres foretrukne formål, efter de dør. Planlagte give-professionelle hjælper med udtjente legater fra donorer eller opsætter sofistikerede give-instrumenter såsom gavelivrenter. Planlagt give er et glimrende valg for advokater, finansielle planlæggere eller bankfolk, der ønsker at bevæge sig ind i nonprofit-verdenen.
Større gaver.
At gå efter store donationer kræver meget ansigt-til-ansigt kontakt med potentielle donorer. Store donorer har brug for ekstra pleje og nogle gange komplicerede forhandlinger. Som følge heraf store gavestillinger kl nonprofitorganisationer have gode lønninger.
Kampagnespecialist.
Særlige kampagner, der kun finder sted med få års mellemrum, f.eks kapitalkampagne bevæge sig hurtigt og kræver kompleks koordinering. Andre specielle kampagner kan være i gang, såsom en begavelseskampagne, og har brug for et langsigtet engagement. Udvikling af ekspertise på disse områder kan imidlertid udmønte sig i en let overførsel til en anden organisation, til rådgivning eller endda til ledelse af en nonprofitorganisation.
Årlig Giv.
En stor del af enhver nonprofits indtægt kommer fra deres årlige kampagne. Årlige gavekampagner kan involvere Direkte post, telefonopfordring og online fundraising. Årlige specialister har brug for energi, kreativitet og alsidighed.
Corporate Giving.
En stilling i corporate give kunne omfatte udarbejdelse af et forslag til en virksomhedsgrundlag, organisere en matchende gave til donationer, søger sponsorats til en bestemt begivenhed, eller oprettelse af en årsagsmarkedsføringsprogram med et selskab. Tidligere erhvervserfaring ville forberede dig godt til denne niche, især hvis du har fremragende forretningsforbindelser.
Specielle begivenheder.
Hvis du elsker at holde en fest, kan dette være det ideelle job for dig i en nonprofitorganisation. Jo større nonprofit, jo flere specielle begivenheder vil der sandsynligvis være. Du kan finde dig selv på udkig efter sponsorater, styre kalenderen, udarbejde budgettet, koordinere frivillige, oprettelse af et landsmøde med mere.
Skrivning.
God fundraising kræver god skrivning. Hvis du kan skrive godt, kan du specialisere dig i bevillingsskrivningeller udvikling af fundraising materialer fra nyhedsbreve til direct mail-breve til online fundraising-appeller. Nogle nonprofitorganisationer såsom universiteter og hospitaler producerer endda magasiner. Hvis du var en engelsk hovedfag eller har erfaring med journalistik eller PR, kan du måske bare finde et skrivejob for en nonprofit.
Koordinator for sociale medier.
I dag har nonprofitorganisationer, store som små, brug for folk, der kan styre et konstant flow af indhold til sociale medier, såsom Facebook, Twitter, eller Instagram. Ekspertise er et must såvel som glæde ved at komme i kontakt med mennesker online.
Forskning, dataindtastning og donorstyring.
Er du datadrevet? Har du talent for alt teknisk? God til databaser? Elsker du en forskningsudfordring? Fundraising er afhængig af informationsforskning. Fundraisers vil gerne vide alt, hvad de kan om enkeltpersoner, fonde og virksomheder, der kan give dem penge. For ikke at nævne al den journalføring, der er nødvendig for at administrere donoroplysninger.
Hvor meget tjener fundraising-professionelle?
Fundraising er et af de bedre kompenserede områder af velgørende arbejde. Indsamlingsfeltet forventes at udvide i takt med, at antallet af nonprofitorganisationer vokser. Der er også en betydelig afgang, da fundraising-professionelle får erfaring og rykker op og ud. Udover det vil flodbølgen af babyboom-pensioneringer stimulere jobvækst.
Selvom vi hører om fundraisers, der tjener nord for en million dollars om året, er de meget sjældne. EN beretning om lønninger siger, at fundraising-kompensationen er steget, med medianlønnen på mere end $70.000. Lønintervallet omfattede mere end $85.000 for de bedste lønmodtagere og omkring $47.000 for de nederste 25 procent af fundraisers.
Hvad er ulemperne ved fundraising?
Der findes problemer i nonprofit-verdenen, især når det kommer til fundraising. Desuden handler disse problemer ikke kun om at overbevise donorer om at give.
EN undersøgelse af CompassPoint og Evelyn and Walter Haas, Jr Fund for blot et par år siden fandt ud af, at nonprofit fundraising syntes at være noget af et rod.
Rapporten kaldte problemet en ond cirkel med henvisning til:
- høj udskiftning blandt udviklingsmedarbejdere,
- mangel på kvalificerede kandidater til fundraising job,
- og mangel på ressourcer blandt nonprofitorganisationer.
Selvom disse resultater kan være gode nyheder for fundraising jobansøgere, da der altid ser ud til at være et godt arbejdsmarked, tjener de også som en advarsel.
For eksempel forventer administrerende direktører (normalt kaldet administrerende direktører) ofte for meget af deres fundraisers. Fundraisers kan også være overanstrengt, underbetalt og mangle ressourcer til at gøre et godt stykke arbejde.
For at gøre en dårlig situation værre, forstår bestyrelser ofte ikke fundraising, er uvillige til at hjælpe med det og kan støtte ansættelse af ukvalificerede mennesker bare for at holde udgifterne nede. Bestyrelser kan også tro, de ved bedst, når det kommer til fundraising.
Sådan undgår du et dårligt fundraisingjob
Mazarine Treyz, forfatteren til en bog om, hvordan du får et fundraisingjob, advarer om "opsætningen". Fundraisers bringes ombord, men sultes af ressourcer og jages af overarbejde. Alt dette fører til fiasko. De er blevet "sat op".
Treyz foreslår, at fundraising jobkandidater stiller kritiske spørgsmål om jobbet, før de springer ud i det. De omfatter:
- Hvor mange mennesker har haft denne stilling i de sidste fem år? Du finder ud af, om jobbet er en svingdør.
- Må jeg tale med den sidste person, der holdt den? Hvis det er tilladt, kan en sådan samtale afsløre meget. For eksempel kom ED og udviklingsdirektøren ud af det, og om den sidste person gik på gode eller dårlige vilkår. Hold øje med ubehag og vridning i sædet.
- Er der et budget til faglig udvikling? Hvis ikke, så gå mod døren. Du får ikke ordentlig støtte.
- Kan den administrerende direktør lide at indsamle penge? Hvis denne person interviewer dig, skal du bare spørge hende, om hun nyder at fundraising. Det bedste svar er et varmt smil og "selvfølgelig."
- Hvordan har bestyrelsen det med fundraising? Hvis bestyrelsen mener, at fundraising ikke er deres opgave, så pas på.
- Har du en opdateret donordatabase? Hvis svaret er nej, betyder det, at der ikke er nogen infrastruktur, og du vil bruge meget tid på at få det på plads, før du kan få nye penge ind.
Hvorfor er alt dette vigtigt?
Nå, hvis du går ind i et "setup" og fejler, vil dit navn være mudder, når du leder efter dit næste job. Det betyder ikke noget, at det ikke var din skyld.
Alternativt kan du blive modløs og beslutte, at fundraising alligevel ikke er noget for dig. Og det ville være trist. Du kan være fremragende til det under de rigtige omstændigheder.
Bundlinjen
Fundraising er et fantastisk job, hvis du ønsker at arbejde i nonprofit-verdenen. Lønnen er normalt god, du kan nyde en høj status i organisationen, og der er en karrierevej. Fundraising kan endda føre til ledelse af en nonprofitorganisation.
Der er også mange måder at være i fundraising på. Selvom du ikke kan lide tanken om at bede folk ansigt til ansigt om deres penge, kan du arbejde bag kulisserne som forfatter, håndtere sociale medier, designe materialer eller opdele data.
Der er dog ting, du skal være opmærksom på, hvis du forfølger et fundraisingjob. Undgå "setup" af overforventninger og få ressourcer ved at stille spørgsmål, før du siger ja til en bestemt stilling.
Overvej dog fundraising som en karriere. Det kan være utroligt givende.
