Nøglen til at sælge radioreklamer er at overbevise dine kunder om, at de har brug for dem. Den bedste måde at gøre det på er at vise dem bundlinjen.
Prisen er rigtig med radioannoncer
Billige eller gratis produktionsomkostninger kan forsegle aftalen med en klient. På mange stationer skriver den person, der sælger stedet, manuskriptet. De fleste annoncer behøver kun en solid radiopersonlighed at fungere som meddeler. Du kan tilføje nogle klokker og fløjter med baggrundsmusik og lydeffekter, men stationer kan få lagerversioner af begge til lav pris.
Da sælgeren og annoncøren allerede trækker lønninger som en del af personalet, er produktionsomkostningerne til stationen minimale. Det betyder, at stationen kan give afkald på gebyrer, den måtte opkræve for annoncerne, hvis klienten accepterer at købe et bestemt antal pladser.
Du kan også spare penge for din klient ved at fungere som konsulent. Hvis de ønsker at ødsle penge på en eller anden velkendt stemme for at komme i luften, så mind dem om, at udgifter vil ikke automatisk øge deres salgsresultat, hvis folk ikke genkender den dyre vokal talent.
Hvis klienten ønsker at spille en mere aktiv rolle og producere et sted, som du ved vil fejle, så forklar forsigtigt, hvad der vil fungere for dem. Du kan måske påpege, hvordan bedste radioreklamer indarbejde de seks typer medieannoncering.
Annoncer kan luftes hurtigt
Tv- eller avisannoncer kan tage uger, hvis ikke måneders produktion, før målgruppen nogensinde ser dem. Radioreklamer kan skrives, produceres og sendes på samme dag, hvis en station har åbne reklamepladser i sin programlog. Disse tilgængeligheder eller "tilgængeligheder" er svære at få i løbet af december-shoppingsæsonen, men burde være nemme at tilbyde resten af året.
Du kan bruge hensigtsmæssighed som et vigtigt salgsargument. Hvis det er sidst i august, og en tøjbutik er forsinket med at lancere Labor Day-udsalget for sin efterårsmode, har den stadig tid til at starte en vellykket radioreklamekampagne. At få en tv-reklame i luften eller i de trykte medier med så kort varsel kan være mission umulig. Få det til at fungere for dig.
Radioreklamer rammer en målgruppe
Mange potentielle kunder kan blive forvirrede af udtrykket "målgruppe", fordi de ønsker at sælge deres produkter til alle. Det er derfor, de ofte spilder penge på ineffektiv avis- eller tv-reklame, der ikke når ud til deres potentielle kunder.
Radioformater gør det nemt at målrette en målgruppe. De fleste virksomhedsejere ved instinktivt, om de mennesker, de ønsker at nå ud til; lyt til hiphop-, country- eller sportsradio. Hvis en bilforhandler ønsker at flytte pickup trucks væk fra grunden, og du sælger radioreklamer for en countrymusik station, behøver du sandsynligvis ikke bruge tid på at overbevise forhandleren om, at din station er det rigtige sted at annoncere. Du skal dog muligvis vise andre kundeemner, hvorfor det er afgørende at matche kunden med en målgruppe for at få resultater.
Hvis du arbejder for en klynge af radiostationer, kan du lave en aftale med pickup-forhandleren for landstationen, og gå så ved siden af og sælg annoncer for en sportsbar på din sportsradiostation. Radio er ideel til den slags mindre, målrettede kampagner.
Elsker de lave CPM'er
En anden fordel ved radioreklamefordel er dens lave CPM, eller "pris pr. tusinde", sats. Forklar dine kunder, hvorfor verdens smarteste, mest kreative reklame ikke vil øge salget, hvis den kun kører én gang, medmindre den vises under Super Bowl. En annonce skal luftes gentagne gange, hvis du vil have salgsbudskabet til at hænge fast i publikums hjerne.
Radioreklamer giver mulighed for gentagne gange at lufte kundens budskab flere gange i løbet af dagen til en relativt minimal pris. På det tidspunkt, hvor en lytter hører den samme annonce fem gange på vej til arbejde og yderligere fem gange på vejen hjemme, vil hun vide, at bilforhandleren har gode tilbud på de mest robuste pickup trucks, som penge kan købe.
Enkel besked
Annoncering virker sjældent, når salgsbudskabet er rodet. Læsere vil overse en avisannonce, der går tabt på det rod, der trænger sig på resten af siden. Tv-reklamer har ofte så meget gang - musik, billeder, prangende redigering - at seerne ikke ved, hvor de skal placere deres fokus.
Radioreklamer viser, at et simpelt budskab normalt er det mest effektive. En restaurant, der tilbyder 99-cent tacos om tirsdagen, kan bruge 10-, 15- eller 30-sekunders annoncen til blot at sige, "Kom og få velsmagende tacos for 99 cent hver tirsdag. Her er hvor du skal hen." Lytterne kan ikke se tacos, men det er her, effektiv reklametekstforfatning kan brug ord til at male det mentale billede af friske, varme, krydrede, sprøde, tacos fyldt til randen med lækkert godter.
Radioreklamer giver et væld af fordele i forhold til andre former for medier. Fremhæv hver af dem, og du vil overtale kunderne til at købe pladser på din station, som vil øge salget og reducere deres udgifter.
