Der er mange derude, der måske spekulerer på, om en karriere inden for salg er det rigtige for dem. De, der stiller dette spørgsmål til sig selv, er ofte fyldt med betænkeligheder, for en stor dels vedkommende forårsaget af deres personlige erfaring med sælgere. De kan også have baseret dette på udtalelser fra deres personlige netværk og den generelle offentlige mening om salgsindustrien. De har højst sandsynligt hørt historier om folk, de kender, som gav salg et forsøg men som har flere rædselshistorier end succeshistorier at dele.
Salg er ikke en nem opgave
En fejlagtig og almindelig tro er, at sælgere bruger mere tid på golfbanen end i et bestyrelseslokale. Mens mange professionelle sælgere bruger tid på at underholde kunder på golfbaner, er den tid optjent tid. Medmindre en sælger "leger hooky" og trækker sig fra deres ansvar for at bruge en dag på losen, tid golf (eller enhver anden form for underholdning) kommer først efter meget arbejde og normalt kun som en del af et salg cyklus.
At arbejde med salg er et hårdt job. Hvis du overvejer et salgsjob, skal du først forstå, at du forventes at arbejde meget hårdt, mange timer, før du kan tjene nogle af privilegierne ved at være i salg. Ikke alene vil din arbejdsgiver kræve hårdt arbejde fra dig, dine kunder vil også forvente, at du er dedikeret og forpligtet til at leve op til alle dine løfter. At gøre det kræver hårdt arbejde.
Håndtering af afslag
Mange mennesker har svært ved at håndtere afvisning. For dem i salgsbranchen er afvisning en del af jobbet. Overvej en intern sælger, der er opkrævet for at foretage 50 opkald om dagen. Den gennemsnitlige interne repræsentant skal foretage 25 opkald, før han når frem til en person, der er interesseret i at lære mere om det produkt eller den service, sælgeren repræsenterer. Det betyder 24 afslag før succes.
Hvis du har problemer eller udfordringer med at blive afvist, skal du enten lære at håndtere afvisning eller overveje en anden branche.
At have et stærkt internt drev
Mange salgsstillinger giver masser af selvstændighed. Det betyder, at meget af din arbejdsdag vil være op til dig, hvordan timerne bliver brugt. Uden stærk intern motivation og drive, kan disse timer måske ikke tjene dig godt i din søgen efter succes.
Anmassende ledere er noget almindeligt i salgsbranchen, netop som følge af at have et salgsteam af professionelle, der mangler selvmotivation. Men de sælgere, der normalt har udfordringer og problemer med at arbejde for en overbærende leder, er det normalt dem, der har mest brug for at have en anmassende leder, der kigger dem over skulderen og kræver mere aktivitet.
Hvis du ikke er sikker på, at du har et stærkt nok internt drive, der vil få dig op tidligt om morgenen og køre dig gennem hele arbejdsdagen, ved, at salget vil være en kamp for dig og succes undvigende.
Behovet for tålmodighed
De fleste salgsbrancher kræver tålmodighed, da potentielle kunder normalt foretrækker at tænke sig grundigt om, før de træffer en købsbeslutning. Dagene med hård lukning af et kundeemne er forbi og er blevet erstattet med flere tålmodige repræsentanter, der forstår, at forbrugerne er mere informerede, har flere valgmuligheder og har brug for rådgivning mere end traditionelle sælgere for at hjælpe dem med at lave en afgørelse.
Denne tilgang kræver tålmodighed, disciplin og et stærkt sæt salgsevner. Ikke alle har den tålmodighed, der skal til for at være i en karriere, hvor resultater kan tage måneder at blive realiseret. Sæt den tid, som mange salgscyklusser tager, sammen med behovet for det ofte forsømte salgsfærdighed at skabe en følelse af, at det haster med kundeemner, og du vil helt sikkert forstå, at uden tålmodighed vil alle i salg med sikkerhed kæmpe.
