T.J. Maxx og Marshalls tiltrækker tilbudskunder, og det er der god grund til. Shoppere vil opdage, at næsten al merchandise i både T.J. Maxx og Marshalls er nedsat mellem 20 og 60 procent af de oprindelige detailpriser.
Hvordan T.J. Maxx og Marshalls holder priserne lave
Detailhandlere, der køber varer i store mængder, har som regel aftaler med grossisterne, der garantere, at de vil købe en procentdel af varen tilbage, som ikke sælges inden for en vis tid periode. Fordi T.J. Maxx og Marshalls engagerer sig ikke i denne praksis, deres vareomkostninger er lavere end mange af deres konkurrenters. Besparelserne bliver så givet videre til de handlende.
T.J. Maxx- og Marshall-købere minder meget om tilbudskøbere. De er aggressive, og i modsætning til andre forhandlere, låser de sig ikke til kun at købe sæsonmæssigt. Hvis de får øje på et produkt, der opfylder deres kvalitetsstandarder, ser godt ud, og de kan få det til den rigtige pris, vil de købe det. Dette udmønter sig ibesparelser for deres kunder og en konstant, konstant skiftende strøm af varer ind i butikkerne.
Hvis du kan lide det, så køb det
For at bruge et dateret og overbrugt ordsprog siger købere, der arbejder for T.J. Maxx og Marshalls "tænker ud af boksen." De handler med tusindvis af leverandører rundt om i verden, hvilket åbner op for en masse muligheder for køb hold. De kan foretage et køb direkte fra en producent den ene dag og forhandle en hel del om designervarer, der er blevet overproduceret den næste dag. De kan købe 5.000 enheder af en vare om morgenen og 12 enheder af en anden vare om eftermiddagen.
I modsætning til andre forhandlere, der forsøger at rydde butikkens stativer for odds og ender, har T.J. Maxx og Marshalls købere vil nogle gange købe engros "odds and ends."
For eksempel vil detailkøbere typisk afvise merchandise, der ikke er tilgængelige i et forudbestemt størrelsesområde. De kan godt lide en designerskjorte, men for at købe den skal de kunne tildele butikkerne et bestemt antal af hver størrelse. Hvis designeren kun har store og ekstra store størrelser tilbage, vil de fleste købere gå forbi, og engrosprisen for varen falder. Ikke disse købere. Hvis de tror, at varen vil sælge, og de kan få den til den rigtige pris, vil de købe den på trods af de begrænsede størrelsesintervaller. Når de tildeler varen til butikkerne, kan de beslutte at sende en stor og en ekstra stor til hver butik.
Butikkerne har ikke genopfyldningslager siddende på lagerlokaler. Når de modtager merchandise, bliver det hele lagt på salgsgulvet. Det er derfor, når kunder ser en vare, som de virkelig kan lide, og prisen er tæt på, hvad de ønsker at bruge, bør de gå videre og købe det.
Ved, hvad der adskiller de to forhandlere
Shoppere har forskellige meninger om T.J. Maxx og Marshalls. Nogle shoppere mener, at varen hos T.J. Maxx er bedre end hvad de kan finde hos Marshalls. Andre shoppere føler, at de finder billigere priser hos Marshalls. Det hele afhænger dog af, hvad en person køber efter. Mens begge forhandlere deler lignende prisstrukturer, og der findes en vis crossover i merchandise, har de hver især unikke områder, der er stærkere end de andre.
T.J. Maxx adskiller sig fra Marshalls med et udvidet sortiment af fine smykker og tilbehør, og i nogle butikker, The Runway, en high-end discount designerafdeling. Marshalls adskiller sig fra T.J. Maxx med en komplet serie af familiefodtøj og en udvidet herreafdeling, samt dens juniorafdeling, som hedder The CUBE.
Hemmeligheden bag mærkets farve
Shoppere, der ønsker at finde de allerbedste priser hos T.J. Maxx og Marshalls bør kigge efter de gule prisskilte. Varer med gule prisskilte er dybt nedsatte og så lave, som prisen kommer til at gå. Røde prisskilte bruges til salg af varer og kan modtage yderligere afslag. Hvide prisskilte er varer til almindelig pris. Lilla prismærker bruges på varer fra "The Runway", som er en sektion i nogle af hovedstadsbutikkerne, der fører meget eftertragtede, high-end designervarer. Runway-varerne er et sjældent fund i de fleste forstadsbutikker, men der er nogle derude.
Det bedste tidspunkt at shoppe på
Ugentlige afslag distribueres generelt til butikkerne tirsdage til fredage. Nogle erfarne shoppere siger, at de har haft det bedste held med hensyn til udvalg på udsalgsvarer, når de handler onsdag morgen.
Merchandise i slutningen af sæsonen er ryddet ud af butikkerne i januar og juli. Prissætningen er aggressiv, og varen sælges hurtigt. Det er et godt tidspunkt for handlende at komme på ekstra besøg i butikkerne, fordi priserne nedjusteres hyppigere end andre tider af året.
Ignorer "Sammenlign til" priser
T.J. Maxx og Marshalls gør et godt stykke arbejde med at fylde butikkerne med ønskværdige merchandise til billige priser. De gør ikke et så godt stykke arbejde med nøjagtig "sammenlign til" priser.
Prisen "sammenlign til" er designet til at vise kunder, hvad andre forhandlere sælger varen for for at vise de besparelser, de får ved at foretage deres køb hos T.J. Maxx og Marshalls. Desværre er priserne "sammenlign til" nogle gange (mange gange) oppustet. På trods af dette kunne varen stadig sælges til en bedre pris sammenlignet med andre forhandlere.
Shoppere, der er interesserede i at sammenligne priser, bør handle med Amazon app hvilket giver dem mulighed for scanne en vare og se, hvor meget den bliver solgt for hos andre forhandlere.
Forhandling af priser
T.J. Maxx og Marshalls har nogle uregelmæssige varer i butikkerne, men ikke meget af det. De uregelmæssige varer er tydeligt identificeret, og rabatten er allerede indregnet i prisen. Mens nogle shoppere vil forsøge at prutte priserne yderligere ned, følger butiksledelsen prispolitikker, der begrænser denne form for forhandling.
Dette er ikke tilfældet med beskadigede varer. Ledelsen har en vis fleksibilitet til at sænke salgsprisen på et produkt, der er beskadiget, men igen, de arbejder inden for virksomhedens politikker om, hvor meget yderligere besparelser de kan tage ud af pris. Dette betyder ikke, at kunder ikke skal bede om en prisjustering på beskadigede varer, som de ønsker at købe, men de skal holde deres forventninger på en mere konservativ side.
Overvej at købe gavekort med rabat
T.J. Maxx og Marshalls distribuerer ikke kuponer, kører ikke kategorikampagner eller holder udsalg i hele butikken, så når shoppere er på udkig efter yderligere besparelser, der går ud over priserne på mærkerne, vil de ofte kigge på nettet efter en nedsat gave kort.
Nedsat gavekort sælges online på websteder som Raise.com, GiftCardGranny.com og CardPool.com. Besparelserne kan variere, men generelt kan shoppere barbere yderligere mindst yderligere 5 procent af prisen.
Gavekortene kan indløses hos T.J. Maxx, Marshalls og HomeGoods.
