Der er mange grunde til, hvorfor du bør vælge en karriere inden for salg, men der er også grunde til, at du måske vil overveje en anden karrierevej. Salg er ikke for alle, ligesom enhver anden beskæftigelse ikke passer til alle. Her er nogle af de aspekter af en karriere inden for salg, der har tendens til at være de mest udfordrende.
Kvoter
Salgsstillinger og salgskvoter gå sammen som jordnøddesmør og gelé. Kan du ikke lide gelé? Så prøv ikke en PB&J sandwich. Kan du ikke lide kvoter eller tanken om at blive holdt ansvarlig for at opfylde en kvote, så prøv ikke salg.
Kvoter, eller mere præcist at blive tildelt en kvote, kan være en af de mest stressende dele af at være i salgsfaget. Med god salgstræning og dedikation til at forbedre dine salgsevner, kan du ramme din kvote på et konsekvent grundlag.
Ledelsens syn på kvoter kan gøre dit job udfordrende eller så svært, at du vil opleve mere stress i dit job end spændingen og tilfredsstillelsen ved at klare dig godt i salg.
Medmindre du har relevant salgserfaring, en god uddannelse eller bliver en del af en meget lille salgsvirksomhed, skal du forvente at starte din salgskarriere helt i bund. Med andre ord vil du sandsynligvis starte på en salgsposition på entry level, med en startløn, entry level kontobase og en entry level mængde respekt fra ledelse og kolleger.
For nogle betyder det at starte helt nede i bunden en mulighed for at bevise sig selv og klatre op ad virksomhedens rangstige. For andre betyder det at starte i bunden, at du bliver nødt til at arbejde dobbelt så hårdt som alle andre i salgsteamet og sandsynligvis vil tjene meget mindre end en mere fast repræsentant.
At være i en entry-level position betyder også, at du skal forvente mindre autonomi og mere mikrostyring.
Selvom du kan være på et dårligt hold i enhver karriere, ser dårlige eller negative teams ud til at have en mere dybtgående effekt på sælgere end på andre professionelle.
Dette kan skyldes, at sælgere ofte er afhængige af en stor dosis motivation og inspiration, som normalt modtages fra andre medlemmer af deres team. Men hvis holdet er negativt, vil du kun modtage grunde til ikke at gøre dit absolut bedste.
Hvis i løbet af interviewproces, har du chancen for at møde flere af de salgsprofessionelle, der er på det hold, du måtte slutte dig til, så gør det. Du kan muligvis undgå en dårlig situation ved blot at identificere et dårligt salgsteam.
Ikke alle salgsstillinger inkluderer rejser, men mange, der kræver meget rejser. Det er ikke ualmindeligt at finde salgsstillinger, der forventer, at en sælger er "på farten", hvilket betyder væk fra hjemmet, 50 procent til 75 procent af tiden. Hvis du har børn derhjemme, bliver du nødt til seriøst at afveje virkningerne af at være så meget på farten.
At tilbringe to, tre eller flere nætter om ugen på et hotel lyder måske spændende i starten, men for mange bliver det hurtigt et følelsesmæssigt og fysisk dræn. Og hvis du bliver følelsesmæssigt drænet, skal du ikke blive overrasket, hvis dine salgsresultater begynder at lide.
