Tour merchandise (som koncert-T-shirts og klistermærker) eller "merch" er en betydelig indtægtskilde for mange musikere. Tour merchandise tilbud kan blive ret kompleks; det er ikke et spørgsmål om at få en ven til at sælge t-shirts fra et bord bagerst i en klub.
Store turnéer involverer store musik-merchandising-virksomheder, der licenserer dit bands navn og lighed og producerer og sælger dine ting, og betaler dig en royalty. Merch-aftaler kan være som pladeselskabsaftaler, men der er nogle vigtige forskelle.
Her er et kig på de vigtigste punkter i tilbud på tour-merchandise.
Tour Merchandise Royalties
Selvfølgelig royalty du bliver betalt af tour-varerne for at sælge varer med dit navn, billede, albumnavne, logoer, kunstværk, og så videre er et af de vigtigste punkter i enhver merch-aftale. Der er to måder, hvorpå tour merch royalties kan beregnes: procent og split.
Procentuelle tilbud
Med procentaftaler får musikeren simpelthen en forudbestemt procentdel af bruttosalget af deres varer. Bruttosalg betyder normalt salg minus eventuelle skatter og kreditkortgebyrer betalt af merch-producenterne. Hvis du modtager en procentdel af dine royalties, kan du nogle gange indarbejde en bestemmelse i kontrakten om, at din royaltysats stiger, når du når bestemte salgstærskler.
Overskudsfordelinger
Fortjenesteopdelinger er normalt baseret på nettosalg, så merch-virksomheden trækker alle sine udgifter fra salgsindtægterne og deler derefter, hvad der er tilbage hos musikeren, til en forudbestemt sats. Fortjenestefordelinger er almindelige i udenlandske royalty-aftaler samt aftaler om stadionshows og festivaler. Derudover sælges koncertregninger eller programmer næsten altid på split, selvom resten af dit merch sælges under en procentdel.
Bemærk, at hvis du vælger at have noget merchandise, der kræver, at merchandisevirksomheden tager en ekstern designer ind (som en jakke specielt designet af et kendt navn inden for mode), vil din royaltysats være lavere på disse varer end resten af merch. Hvorfor? Fordi merch-virksomheden skal bære omkostningerne til den eksterne designer, og den lavere royaltysats er dens måde at få dækket omkostningerne.
Tour Merchandise Advances
Som en pladekontrakt får du en rykke på en tur-merchandising-aftale. Men forskud på turprodukter kan normalt dækkes af merchandisevirksomheden - hvilket betyder, at du kan være på krogen for at betale forskuddet tilbage.
Der er en række omstændigheder, der kan sætte dig i den uheldige situation at tilbagebetale dit vareforskud, men de fleste af dem er bundet at du ikke turnerer inden for den tidsramme, der er angivet i din kontrakt eller ikke spiller for publikum af den størrelse, du forventede, da din aftale blev underskrevet. Hvis du beslutter dig for at ville ud af kontrakten, skal du tilbagebetale dit forskud med renter.
Forskud varierer i størrelse afhængigt af din forhandlingsstyrke, længden af din turné, samt størrelsen af spillestederne og din fanbase.
De fleste turmerch-forskud betales i løbet af din tur, for at hjælpe dig med at dække dine omkostninger og for at stoppe betalingen, hvis du ikke overholder betingelserne i din kontrakt. Du får en klump i starten og slutningen med en eller to betalinger i midten.
Din kontrakt bør klart angive størrelsen af dit forskud og vilkårene for forskuddet.
Betingelser
Løbetiden for din aftale er længden af din aftale. For tourmerch er du normalt bundet til én albumcyklus eller indtil dit forskud er blevet tilbagebetalt, alt efter hvad der er længst. Teknisk set betyder det, at hvis du tilbagebetaler dit forskud, men aldrig udgiver endnu et album, er du under kontrakt med et tour-merchfirma for evigt.
En god jurist kan hjælpe dig med at forhandle udgangsstrategier fra kontrakten, men sørg for, at du er meget klar over, hvor målstregen er, ellers vil du sidde fast med en merch-aftale i meget lang tid fremover.
Hall Gebyrer
Når du kommer ud af barkredsløbet, vil du finde så mange spillesteder opkræve en procentdel af overskuddet for at lade dig sælge dine varer i deres sted. Disse kaldes halafgifter. Agenter forhandle halgebyrer med spillestedet, når de bestiller din tur, men tour-merchandisingfirmaer sætter normalt et loft over de halgebyrer, de er villige til at betale. Hvis din agent forhandler et hallgebyr, der er mere end det loft, din merchandisevirksomhed sætter, tager de forskellen ud af dine royalties.
Præstationsminimum
Grundlæggende er præstationsminimum det antal personer, der skal deltage i hvert show for at gøre dig kompatibel med din tour merch-aftale. Flere mennesker, mere merch salg.
Tour merch-tilbud måler normalt præstationsminimum i, hvor meget de forventer at sælge "per indbygger", eller hvad det gennemsnitlige forbrug på merch-standen vil være for hver person gennem døren.
Merch-virksomheder tæller ikke alle deltagere ved et show som tæller med i dit præstationsminimum. For eksempel tæller ingen på din gæsteliste. De tæller også mennesker forskelligt på forskellige steder. Stadionshows tælles hårdest. Selvom flere mennesker går til stadionshows, har de en tendens til at bruge mindre, da de kan tiltrække afslappede fans, der ikke er interesserede i at købe noget. Nogle merch-virksomheder forsøger slet ikke at tælle stadionshows med i din aftale, selvom der normalt kan opnås et bedre kompromis under forhandlingsfasen.
Husk, at fald under dit præstationsminimum kan udløse tilbagebetaling af dit forskud, så vær sikker på, at tallene er realistiske, før du underskriver en aftale.
Kunstværksgodkendelse
Din aftale skal specificere, om, hvordan og hvornår du får godkendt varen virksomhed/designer producerer til dine shows. Selv kommende kunstnere med en lille turnéhistorie kan få fuld kreativ kontrol i merch-aftaler.
Eksklusivitet
Du kan ikke have en aftale med to rejseproducenter på samme tid. Det, hvor eksklusivitet bliver vanskelig, er, når du har en separat aftale for detailhandelsvarer, og/eller dit label planlægger en form for merchandisepromovering på dit show.
Det er almindeligt, at merch-aftaler udelukker dig fra at sælge varer inden for 48 timer efter showet inden for to miles fra dit spillested. Du skal sikre dig, at denne klausul udelader detailbutikker fra ligningen, da du ikke kan kontrollere, hvor en pladebutik, der sælger merchandise, er placeret i forhold til spillestedet.
Pladeselskabskampagner, såsom en giveaway til koncertskjorter fra den lokale radiostation, der er oprettet af mærket, bør også være tilladt i din kontrakt. Men tour-merch-firmaet kan - og vil - begrænse mængden af merch, du eller dit label kan give væk gratis før et show.
Sælger rester
Hvad sker der, hvis du ikke sælger alt, hvad rejseselskabet producerer under din tur? Merch-virksomheden vil forsøge at sælge den ud. Du har ret til at begrænse, hvor de kan sælge varerne og for hvor meget. Din kontrakt skal give dig mulighed for at købe de resterende varer til kostpris plus en lille forhøjelse (men vær sikker på, at kontrakten ikke siger, at du skal købe den).
Hvis du ikke ønsker det, forbeholder merch-virksomheden sig normalt retten til at forsøge at sælge dine varer (ofte til en detailbutik) i op til seks måneder efter, at din tur slutter. De kan dog ikke sælge dine varer til en nedsat pris. Virksomheden kan ikke med vilje fremstille mere end du med rimelighed kunne have forventet at sælge på turné, bare så de har nogle rester efter showets afslutning, og det kan heller ikke lave nye varer efter showets afslutning. Desuden bør salget af dit merchandise ske på et ikke-eksklusivt grundlag, så længe de øvrige vilkår i din aftale er opfyldt, så du er fri til at lave nye merchandiseaftaler.
