Salgsrepræsentanter for kæledyrsprodukter, også kendt som producentens repræsentanter, er ansvarlige for markedsføring af produkter såsom mad, godbidder, kosttilskud, legetøj, sengetøj, bure, tilbehør og andet dyrerelaterede varer. Alle salgsrepræsentanter arbejder under opsyn af en salgschef, da de søger at finde detailsteder, der er villige til at lagerføre deres produkt.
Der er to typer salgsrepræsentantstillinger: internt salg og salg på stedet. Inside salgsstillinger involverer ikke meget, hvis nogen, rejser, da salgsopkald til potentielle kunder foretages over telefonen. Marksalgsstillinger kræver hyppige rejser gennem et udpeget område, som repræsentanter besøge detailforretninger personligt for at sælge produkter eller give træning relateret til deres produkt linjer.
Salgsrepræsentant for dyrefoder Opgaver og ansvar
Dette job kræver generelt evnen til at udføre følgende arbejde:
- Identificer nye kunder ved at søge online virksomhedsfortegnelser, følge kundeemner fra eksisterende kunder og deltage i messer og konferencer
- Kontakt nye og eksisterende kunder for at forklare produkterne, og hvordan de gavner kæledyr
- Overvåg omhyggeligt kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolumen
- Hjælp kunder med at vælge foder til kæledyr og tilbehør, der opfylder deres kæledyrs behov, produktspecifikationer og regler
- Fremhæv produktegenskaber og forklar produkternes muligheder og begrænsninger
- Besvar kundernes spørgsmål om produktpriser og tilgængelighed
- Forhandle priser og vilkår for salgs- og serviceaftaler
- Udarbejde salgskontrakter og afgive ordrer til behandling
- Samarbejd med kolleger for at udveksle information, såsom salgsstrategier og marketinginformation
- Følg op med kunderne for at sikre, at de er tilfredse med deres køb
- Giv demonstrationer, der fremhæver produktets gavnlige egenskaber
Salgsrepræsentanter for kæledyrsprodukter kan også specialisere sig i at sælge deres udpegede produkter til en bestemt type sælger, såsom veterinærklinikker, dyrehandelskæder eller større messer. Andre kan specialisere sig i produkter til en bestemt art såsom hunde, katte eller heste.
Succesfulde salgsrepræsentanter har også potentialet til at rykke op i en regional salgschefstilling, hvor de er ansvarlige for at overvåge salgsteamet og give træning og support til salg repræsentanter.
Pet Food Salgsrepræsentant Løn
Kompensation i dette erhverv kan være baseret på kommission, løn eller en kombination af de to. Generelt drager produktrepræsentanter fordel af en form for bonussystem for at belønne enestående præstationer, når de opnår bestemte salgsmilepæle.
De personer, der arbejder med salg i marken, modtager ofte yderligere kompensation og fordele såsom betalte rejseudgifter, brug af firmabil og en udgiftskonto til at underholde kunder.
U.S. Bureau of Labor and Statistics leverer lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter:
- Median årsløn: $61.660 ($29,64/time)
- Top 10% årsløn: $122.770 ($59,02/time)
- Bund 10% årsløn: $29.140 ($14,01/time)
Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
Uddannelse, træning og certificering
For at kvalificere dig som salgsrepræsentant for kæledyrsprodukter skal du have følgende:
- Akademia: De fleste sælgere af kæledyrsprodukter har mindst en bachelorgrad i forretning, marketing eller inden for et dyrevidenskabsrelateret felt. En salgsrepræsentant for kæledyrsprodukter bør omfatte et solidt kendskab til dyreindustrien, offentlige taler og markedsføringsteknikker. De fleste nye rekrutter vil gennemgå et virksomhedstræningsprogram, før de begynder deres salgskarriere.
- Certificering: Der er flere velkendte certificeringsprogrammer for dem, der arbejder i salgsbranchen. Et højt respekteret certificeringsprogram leveres af Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som en Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) eller som en Certified Sales Professional (CSP).
- Medlemskab: Det American Pet Products Association (APPA) er den mest fremtrædende medlemsgruppe for repræsentanter for kæledyrsprodukter. Denne brancheforening udfører markedsundersøgelser, tilbyder undervisningsseminarer og afholder Global Pet Expo hvert år. Deres National Pet Owners Survey er højt anset i branchen og giver detaljerede oplysninger om kæledyrsejers brug af produkter og tjenester. En anden medlemsgruppe er Manufacturers' Agents National Association, som tilbyder markedsundersøgelser, muligheder for efteruddannelse og lokale netværksarrangementer for producenternes agenter (herunder dem i kæledyrsindustrien). Selvom den ikke er specifikt fokuseret på fagfolk i kæledyrsindustrien, tilbyder denne gruppe en hel del relevant salgssupport.
Salgsrepræsentant for dyrefoder færdigheder og kompetencer
Der er visse egenskaber, du skal have for at få succes med salg:
- Mundtlig og skriftlig kommunikation: Evnen til at sælge kæledyrsprodukter mundtligt såvel som i skriftlige e-mails, breve og præsentationer til kunder
- Interpersonelle færdigheder: Evnen til at opdyrke og vedligeholde relationer med kunder for at udvikle en loyal kundebase
- Computerfærdigheder: Evnen til at bruge software til at analysere salgsdata, udarbejde rapporter og håndtere forskellige administrative opgaver
- Fysisk udholdenhed: Evnen til at løfte tunge kasser, samt rejse og blive stående i længere tid
- Selvtillid: Evnen til at kalde nye kunder og lave præsentationer med selvtillid og overtalelsesevne
- Selvkontrol: Evnen til at håndtere stress og roligt opfylde salgsmål for at sikre jobsikkerhed og en stabil indkomst
Job Outlook
Det U.S. Bureau of Labor Statistics anfører, at jobs for salgsrepræsentanter i produktionen forventes at vokse med 5 % frem til 2026. Salgsjobmuligheder forventes kun at vokse så hurtigt som gennemsnittet for alle karrierer, så konkurrencen bør fortsat være skarp om disse stillinger. Konkurrencen forventes at være særlig stabil i branchen for salg af kæledyrsprodukter, da disse job har et højt profitpotentiale.
Markedspladsen for kæledyrsprodukter er en industri på 50 milliarder dollars om året, så indtjeningspotentialet bør forblive solidt for dem, der kan finde positioner i dette hurtige salgsmiljø.
Arbejdsmiljø
Inside salgsstillinger arbejder hovedsageligt i kontormiljøer, hvor de arbejder med nye og eksisterende kunder på telefonen og via webteknologi, herunder chats, e-mail og videokonferencer.
Feltsælgere rejser ofte gennem et udpeget område for at sælge produkter til kunder eller give undervisning i forbindelse med deres produkter. Deres territorium kan dække en lille region eller flere stater, der kræver lange perioder væk fra hjemmet. Når tiden tillader det, kan kontorarbejde udføres på en bærbar computer fra et fly eller et hotelværelses skrivebord.
Arbejdsskema
De fleste salgsrepræsentanter i produktionen arbejder fuld tid, og mange arbejder mere end 40 timer om ugen.
Sådan får du jobbet
ANSØGE
Se på ressourcer som f.eks Ja, ZipRecruiter, og SimplyHired for de seneste jobopslag. Kontakt også kæledyrsejere, dyrebutikker og veterinærklinikker for at lære om de mest populære og anbefalede dyrefoder og tilbehør. Kontakt derefter producenterne af disse produkter for at høre om salgsmuligheder.
FIND EN FRIVILLIG MULIGHED
Medlemskab af organisationer som f.eks American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) og Manufacturers' Agents National Association kan tilbyde netværks- og træningsmuligheder for håbefulde salgsrepræsentanter.
Sammenligning af lignende job
Personer, der er interesserede i at sælge foder til kæledyr og forsyninger, bør også overveje følgende karrierer:
- Reklame salgsagent: $51,740
- Kundeservicemedarbejder: $33,750
- Forsikringssalgsagent: $50,600
- Public Relations Specialist: $60,000
- Indkøbschef, køber eller indkøbsagent: $67,600
Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
Salgsrepræsentanter til kæledyrsfoder kan også bruge deres færdigheder og erfaring til at gå over til salg af veterinærmedicin, der er kendt for at være et ekstremt lukrativt område. Veterinærmedicinske sælgere markedsfører dyrelægemidler og kosttilskud direkte til dyrlæger og dyrehospitaler, og topproducenter kan tjene en løn på over $100.000 om året.
