Selvom de to udtryk ofte bruges i flæng, er din marketingplan og marketingstrategi to separate elementer i din virksomhed. Din markedsstrategi er det, du skal opnå med din marketingindsats, og den er formet af og bør afspejle dine forretningsmål. Din markedsførings plan er, hvordan du vil nå disse marketingmål, og det er den praktiske implementering af din marketingstrategi. Både en marketingstrategi og en marketingplan er nødvendige, fordi de arbejder sammen om at fremme og vækste din virksomhed.
Hvorfor du har brug for en marketingstrategi og marketingplan
Hvis du forsøger at opnå "hvordan" i din markedsføring uden først at vide "hvad", risikerer du at spilde både tid og penge. Når du først forstår, hvad du forsøger at opnå (strategi), er du bedre i stand til at beslutte, hvordan du når disse mål (plan). Overvej for eksempel en virksomhed, der skaber kommunikationsapps og ønsker at øge sin omsætning. Virksomheden beslutter, at den skal nå en ny markedssegment. For effektivt at nå ud til nye kunder, der ville være interesserede i at købe sin app, har virksomheden brug for både en marketingstrategi og en marketingplan.
- Objektiv: Nå ud til nye kunder og overtal dem til at tage app A
- Markedsstrategi: Appellerer til ældre forbrugere ved at vise, at App A er nemmere at bruge end konkurrenter til at holde kontakten med pårørende
- Markedsførings plan: Udvikle reklamer, der viser, hvor nemt det er for bedsteforældre at bruge App A, når de videochatter med børnebørn
- Implementering: Opret en række reklamer, og send dem derefter i tv-tidsrum med en høj procentdel af seere over 55 år
Uden en markedsføringsstrategi kan virksomheden vælge former for annoncering, såsom trykte reklamer eller radiospots, der ikke effektivt kan demonstrere, hvor nemt det er at bruge App A sammenlignet med konkurrenternes apps. Eller det kan oprette en videoannonce, men sende den online på en måde, der ikke effektivt når ud til ældre forbrugere. En af disse fejl ville forhindre virksomheden i at nå sit mål om at ekspandere til et nyt markedssegment. Ved først at skabe en marketingstrategi kan virksomheden skabe en marketingplan, der effektivt når ud til og overtaler et nyt markedssegment til at stole på og bruge dets app.
Sådan ser en markedsføringsstrategi ud
Når du opretter din marketingstrategi, bør du identificere dine:
- Mål: Identificer de kort- og langsigtede mål for marketinginitiativet, og hvordan de interagerer med dine overordnede forretningsmål.
- Målgruppe: Du bør vide, hvilke kunder du forsøger at nå, deres opfattede værdier, hvad der driver deres beslutningsproces, og det problem, de står over for.
- Konkurrenter: Sørg for at vide, hvem dine konkurrenter er, deres markedsposition og deres styrker og svagheder.
- Ekstern markedsføringsbudskab:Tænk over, hvordan du vil løse dine kunders problemer på en måde, der stemmer overens med deres værdier.
- Internt positioneringsmål: Identificer, hvad der gør dig anderledes end konkurrenterne, og hvorfor kunderne skal tro på dig.
Hvis du ikke har en god fornemmelse af din position på markedet i forhold til dine konkurrenter, skal du muligvis udføre en situationsanalyse. Dette vil hjælpe dig med at forstå din virksomheds styrker og svagheder, såvel som eventuelle muligheder eller trusler, der kan underminere dine forretningsmål. At forstå, hvordan dit brand opfattes i forhold til konkurrenterne, vil give dig mulighed for at skabe en mere komplet og effektiv marketingstrategi.
Brug af din marketingstrategi og -plan
Når du har gennemført din marketingstrategi, kan du bruge den til at lave en detaljeret marketingplan, der vil nå dine specifikke mål.
Når du kortlægger din marketingstrategi i en marketingplan, skal du være specifik, når du beslutter dig for hvad, hvordan og hvorfor du vil kommunikere med dine kunder. Jo mere specifik du er i din planlægning, jo lettere bliver det at følge op med en effektiv implementering.
