At finde den rigtige engrosdistributør kan hjælpe med at booste din produktforretning på en stor måde! Distributører kan få dine produkter på forhandlernes hylder samt give dig mange andre spændende muligheder og kundeemner.
Derfor er det vigtigt, at du forbereder dit produkt til distributionssucces. Hvis dit produkt ikke er klar til at gå, risikerer du din virksomhed ikke at generere det salg, du skal bruge for at få succes.
Når det er sagt, er følgende ting, du skal tænke over, før du går i gang med engrosdistributører.
Vær klar til markedet
Dit første skridt bør være at sikre, at dit produkt faktisk er klar til markedet! Produktet skal være fuldt udviklet og funktionelt (dvs. ingen prototyper), før du kontakter distributører.
Derudover bør du kende prisen på dit produkt, hvordan du pakker det, den bedste måde at markedsføre det på, og hvordan du vil levere produktet, hvis efterspørgslen pludselig skyder i vejret. Distributører er ikke interesserede i at repræsentere produkter, der er måneder fra fuld implementering.
Nederste linje: Sørg for, at dit produkt er klar til brug, før du henvender dig til en grossist.
Udvikle en marketingplan
Distributører vil gerne vide, hvordan du planlægger at markedsføre dit produkt. Dette inkluderer din annonceringsstrategi, måldemografi og salgsfremmende overvejelser.
Hvorfor? For i sidste ende er det stadig din ansvar for få folk til at købe dit produkt hos forhandlere. Producenten er altid den, der i sidste ende er ansvarlig for at skabe økologisk forbrugerefterspørgsel.
Derfor er mit forslag at bruge enhver marketingressource, du kan, til at hjælpe med at øge efterspørgslen og sikre, at detailhandlere bliver ved med at afgive ordrer hos din distributør.
Nederste linje: Jo mere du sælger, jo bedre er distributionen af dit produkt! Så udvikle det markedsførings plan.
Forstå din distributør
At arbejde med distributører betyder, at du sælger direkte til dem, og ikke til forhandleren eller slutforbrugeren! De fleste mennesker er ikke klar over dette. Derfor er din sande kunde din distributør, og du skal sikre, at du forbereder dit produkt i overensstemmelse hermed.
Find ud af, hvad der betyder noget for dem, når de tager nye produkter. Distributører kan have en anden tilgang til forsendelse, emballering osv. Nogle kan specialisere sig i et bestemt produktsortiment, forbrugerdemografi eller geografisk område. Forsøg ikke at sælge en ny kæledyrsrelateret opfindelse til en distributør, der er specialiseret i mad og drikke.
Nederste linje: At lære, hvad der betyder noget for distributører, vil kun hjælpe dig med at finde en virksomhed, der vil repræsentere dig hurtigere.
Find dit målmarked
Den bedste måde at få et vellykket partnerskab med en distributør på er at sikre, at du vælger den, der kan hjælpe dig med at komme på markedet så hurtigt som muligt. Derfor skal du sikre dig, at den distributør, du ender med, sælger til netop dit målmarked. Derudover vil du gerne vide, at denne distributør er vellykket ved at sælge produkter til dit målmarked.
Et forslag er at finde ud af, hvem der distribuerer dine konkurrenters produkter. Og når jeg siger konkurrenter, mener jeg dem, der sælger et væld af produkter. At finde distributøren der repræsenterer lignende og succesrige produkter, kan hjælpe med at få dit produkt på markedet hurtigere, fordi disse distributører allerede har bevist, at de ved, hvordan man vinder.
Nederste linje: Vælg en distributør omhyggeligt. Find en, der allerede har succes med at sælge til dit ideelle målmarked.
Hent referencer
Tænk på din distributør som en forretningspartner. Du skal sikre dig, at I kan arbejde sammen, og at I er på samme side. Bare fordi nogen siger, at de er villige til at købe dit produkt, betyder det ikke, at de er den rigtige distributør for dig. Lav dit hjemmearbejde og sørg for den rigtige pasform mellem dine to virksomheder.
Gå til messer og spørg detailkøbere for referencer. Hvem ville de anbefale, baseret på din måldemografi? Opret din egen handelsstand og hav masser af materiale til potentielle distributører og sælgere. Sørg for, at du får alle deres kontaktoplysninger og opfølgning bagefter. Når du senere evaluerer dem, skal du ikke være bange for at bede om referencer og kundehenvisninger.
Nederste linje: Hvis du vælger en god distributør, bør deres kunder være glade for at dele deres erfaringer.
