Sælger co-op fonde er en type salgsfremmende penge, som mange leverandører tilbyder for at hjælpe med at fremme produktsalg gennem deres detailpartnere.
Det er i den bedste interesse sælgere og forhandlere at produkterne sælger godt, og det er derfor, sælgerne normalt sætter andelsmidler til side. Alligevel er mange detailhandlere muligvis ikke klar over, at de lader marketingpenge ligge på bordet. Lær mere om leverandørandelsfonde, så du kan finde ud af, om dine leverandører tilbyder dem.
Hvad er Co-Op Funds?
De fleste leverandører har midler afsat til at hjælpe med at fremme salget af deres produkter i detailbutikker. Disse andelsfonde er et eksempel på en større markedsstrategi kaldet co-op annoncering. Generelt involverer co-op annoncering partnerskaber langs forsyningskæden for at hjælpe produkter med at flytte hele vejen til den endelige forbruger.
Selvom de fleste leverandører har et co-op-program i deres budget, annoncerer de muligvis ikke for det. For det første kan sælgere gemme disse midler til deres større konti som en måde at tilskynde til køb af merchandise. I andre tilfælde bruger sælgeren midlerne til at placere reklamer på det generelle marked for at skabe brandbevidsthed. Selvom denne annoncering hjælper dig med, at en kunde er mere tilbøjelig til at købe et produkt, hvis de har hørt om mærket før, er det ikke en direkte indflydelse på dit salg.
Sådan fungerer samarbejdsfonde
Typisk vil en forhandler akkumulere co-op-midler, når de køber produkter fra deres leverandører. Dette beløb varierer typisk fra 1 % til 3 % af din butiks varekøb. Mange leverandører begrænser eller begrænser mængden af penge, de er villige til at give til en forhandler baseret på forhandlerens køb år til dato. Så jo mere du køber, jo flere af disse midler får du.
Der er også variationer i, hvordan leverandører tillader dig at bruge midlerne. De kan stadig forvente, at du betaler en del af regningen for hver kampagne. For eksempel betaler nogle co-op-planer 50 % af prisen på en specifik kampagne. Så selvom du har akkumuleret 2.000 USD i midler, men din kampagne kun koster 1.000 USD, vil din leverandør kun betale 500 USD af den specifikke salgsfremmende pris.
Nogle leverandører giver mere plads til at forhandle om, hvordan du kan bruge andelsmidler. Andre tilbyder bonusmidler for at hjælpe med at promovere et nyt produkt
Sådan bruges leverandørsamarbejdsmidler
Den bedste brug af andelsmidler er at fremme salget af sælgerens produkt i din butik. For eksempel har leverandører displayannoncer for reklametavler eller aviser eller busbænke, der har pladser i annoncen (nogle gange kaldet donuthuller), hvor du kan indsætte din butiks oplysninger – adresse, telefonnummer, hjemmeside og så videre. Disse annoncer er typisk gratis for dig, hvilket betyder, at omkostningerne ved at oprette annoncen allerede er betalt.
Men den ultimative brug af andelsmidler er at få sælgeren til at betale for at placere annoncen. Tænk på det på denne måde; hvis du køber produkter til en værdi af $20.000 fra en leverandør, har de højst sandsynligt reserveret $200 for at hjælpe dig med at sælge dem. Bed dem om at betale for en lille annonceplacering for deres produkter med de penge.
Ofte kan du lave et katalog over leverandører, give hver enkelt sin egen side og opkræve dem for at være i bogen (ved hjælp af co-op-midler). Dette er en succesfuld teknik, og detailmærkets image kan højnes ved brug af billeder af høj kvalitet og annoncer fra leverandører.
Sørg for, at dine leverandører ikke forsøger at blande co-op-midler med markdown-dollars til langsomt omsættende beholdning. I stedet for at bruge co-op-midler til at betale for nedskrivninger, er den bedre handlingsplan at få en returautorisation (RA) fra leverandøren og bruge denne kredit til at købe bedre ydende beholdning. Gem dine co-op dollars til ægte kampagner.
Sørg for at spørge om samarbejdsfonde
Sandheden er, at for mange mindre detailhandlere nævner leverandører aldrig værktøjer såsom andelsfonde. nedskrivningspenge eller lagerafkast for at hjælpe dig med at sælge deres varer. Kan du bebrejde dem? Det betyder, at sælgeren tjener færre penge - i hvert fald på kort sigt.
Det er op til dig at være proaktiv med at få adgang til disse salgsværktøjer for at hjælpe din butik. Spørg din forhandler om det. De kan fortælle dig, at du bliver nødt til at øge dine indkøb for at få adgang til midlerne. Men hvis du vurderer dit lager korrekt, kan det være den rigtige formel at købe flere produkter fra en leverandør, der har en højere omsætning. Med andre ord, stop med at købe fra de mennesker, der ikke vil hjælpe, og begynd at købe fra dem, der vil.
Nøgle takeaways
- Sælger co-op fonde er en form for salgsfremmende penge sælgere tilbyder for at hjælpe med at fremme salget af deres produkter gennem deres detailpartnere.
- Tilgængelige midler er normalt baseret på en procentdel af det samlede beløb, en forhandler bruger hos den specifikke leverandør.
- Forhandlere kan bruge disse midler til at kompensere for omkostningerne ved at placere annoncer eller køre andre kampagner af produkter fra disse leverandører i deres butik.
