Messer kan være et utroligt effektivt kampagne- og salgsværktøj for små virksomheder. Men de kan også være totalt spild af tid og penge. Og om en messe er en vild succes eller en udslettelse for din lille virksomhed afhænger meget af din forhåndsforberedelse. Sådan får du det bedste investeringsafkast ved at udstille på enhver messe.
Sæt klare mål for din messedeltagelse
Hvad vil du have ud af det? Forventer du at sælge en bestemt mængde af inventar på messen, eller forventer du at blive kendt af et vist antal grossister leverandører? Fokuserer du på promovering eller håber du på at lancere et nyt produkt? Eller prøver du positionere din virksomhed for et eventuelt salg?
Du kan selvfølgelig have mere end ét mål, men pointen er, at du skal være klar over, hvad din deltagelse i messen skal opnå.
Undersøg messen
Du skal vælge de messer, der vil give din virksomhed det bedste investeringsafkast i forhold til dine mål. Hvis dit mål er salg på stedet, at have en stand på den store sprudlende messe, hvor din skærm er en af et dusin, der sælger lignende produkter, er måske ikke det bedste valg.
Du ønsker at vælge den messe, der bedst retter sig mod den målgruppe, du ønsker at nå, og som passer bedst til dine deltagelsesmål. Find ud af, hvad formålet med den pågældende messe er, og undersøg og evaluer messens publikum.
Planlæg dit budget og book din plads
Find ud af alt, hvad du kan om dit rum, inklusive hvor det er på gulvet, hvilken slags andet messeudstillinger vil være omkring det, uanset om det er et område med høj trafik eller lav trafik, og de fysiske forhold på din messeudstillingsplads, såsom belysning.
Book din plads så tidligt som muligt; mange messer tilbyder betydelige tidlige bookingrabatter i forhold til dem, der er reserveret inden for en måned eller deromkring efter begivenheden.
Baseret på dit budget skal du bestemme, hvor meget standplads du skal bruge til din skærm. Det er rart at have et stort display, men en mindre og mere enkel stand kan være lige så effektiv. Målet er jo at skabe forbindelser og få nye kunder.
Planlæg din messevisning i forhold til din målgruppe
Hvem er det, du henvender dig til med din messevisning? Detailkunder? Engroskøbere? Andre virksomheder i din branche? Forskellige målgrupper "shopper" messer forskelligt og har forskellige behov.
Annoncer på forhånd
Fortæl, at du deltager i en bestemt messe ved at invitere dine kunder, kunder, leverandører og andre kontakter til at deltage i messen. Sørg for at give dem alle detaljer, såsom dit standnummer. Hvis du har en, skal du sørge for at annoncere for din kommende messedeltagelse på din hjemmeside.
