En fælles vej til succes for mange små virksomheder er at finde et nichemarked og etablere en dominerende position som spiller i den niche. Ingen stor forhandler kan være alt for alle mennesker. Derfor vil der altid være segmenter af befolkningen, hvis behov for et bestemt produkt eller ydelser er udækkede. Dette rum er hvor en lille virksomhed kan trænge ind på et marked.
Hvordan kan din lille virksomhed udnytte udækkede behov og finde og dominere et nichemarked? Disse fire grundlæggende koncepter er nøglen til nichemarkedssucces.
1. Tilbyd et unikt produkt eller en unik service.
Ideelt set vil du gerne være den eneste, der sælger det, du sælger. Tricket til at komme med et unikt produkt eller service er at lede efter udækkede behov. For eksempel er en østkyst-iværksætters virksomhed at skabe håndlavede middelaldertøj. Store detailhandlere og endda butikker, der specialiserer sig i kostumer, leverer ikke disse typer tøj.
Processer kan også være produkter. For eksempel overvejede nogen engang inkjet-printerpatronen og kom op med ideen og processen til at genopfylde dem.
2. Tilbyd et salgbart produkt eller service
Du kan finde på alle slags kreative og originale produkter og/eller tjenester, men hvis ingen vil have det, du har produceret, nytter de ikke meget. Derudover, selvom du er rettet mod et nichemarked, skal der være tilstrækkelig efterspørgsel efter dit produkt, for at du kan tjene penge.
For at bestemme efterspørgslen skal du måle dit marked og udføre omfattende markedsundersøgelser. Hvis du vil vide, om der er et marked for dit produkt, er den bedste måde at finde ud af det på ved at nå ud til dit målmarked, gå på gaden og spørge.
3. Vælg et tilgængeligt nichemarked
Nichemarkeder plejer at være små, og der er kun plads til så mange spillere. Inden du selv starter en virksomhed, skal du undersøge dine konkurrenter, markedets størrelse og hvor meget af det marked, der kan være tilgængeligt for dig. Hvis du ikke har nogen konkurrenter, og efterspørgslen virker høj, har dit forretningskoncept potentiale.
4. Marked, marked, marked
Marketing er måske vigtigere for nichevirksomheder end for nogen anden type virksomhed, fordi forbrugernes bevidsthed om dit produkt er lav. Din succes eller fiasko afhænger af at skabe forbindelse til den helt rigtige type kunde eller klient og få dem til at indse, at de har brug for dit produkt.
Hvis du for eksempel åbner en Starbucks, ved folk, hvad de kan forvente, og de ved, om de har brug for kaffe. Annoncering er mindre afgørende. I modsætning hertil, hvis jeg åbner en virksomhed, der tilbyder naturopatiske behandlinger til kæledyr eller badekar/brusebade til ældre, er folk mindre vidende og mindre sikre på, om de har brug for mit produkt.
Gennem markedsføring kan du nå ud til og uddanne dine potentielle kunder. Når du har etableret kundeemner, skal du opbygge et forhold ved at tage kontakt med jævne mellemrum.
Hvis du anvender alle de fire ovenstående koncepter, vil din lille virksomhed nyde den stærke konkurrencefordel, som at mestre et nichemarked giver.
Har du brug for at finde et nichemarked?
Hvis du vil starte en virksomhed, er der mange gennemprøvede forretningsideer på eksisterende traditionelle markeder, der kan generere fuld- eller deltidsindkomst, hvis du kan:
- Lever de produkter og tjenester, som dine kunder har brug for
- Giv en bedre kundeservice end dine konkurrenter
Nogle gange kan du booste det eksisterende salg af dine produkter eller tjenester ved blot at omorientere din virksomhed. For eksempel er kunder i stigende grad bekymrede for miljøet, og ved at inkorporere miljøvenlig forretningspraksis kan du få nye kunder.
