Det er ikke den bedste fremgangsmåde, når du laver en listepræsentation, at kaste rundt på "Top Producer"-udsagn eller blinke tidligere solgte skilte. At tale om kvalifikationer eller tjenester, som din sælgerudsigt ikke finder af nogen interesse, er spild af både din og deres tid. Ved at være opmærksom på hvad sælgere har angivet, de ønsker i en undersøgelse, vil du vide, hvordan du forbereder dig til diskussion centreret omkring deres behov.
I denne internetmarkedsføringsverden kan du have alle de ting om, hvor god du er, på dit websted, hvor de kan læse det, hvis de vil. Gør dog information om salg, notering, forberedelse og prissætning meget fremtrædende, så de kan se, hvad der er vigtigt for dem. Når du kommer til præsentationen, handler det om DERES HJEM og deres behov.
Lav din research
Hvad ved du om børsnoteringen, ejendommen, deres motivationer osv.? Jo mere du ved, når du går ind i præsentationen, jo bedre vil du have det. Det er her, du skal starte et forhold med en vis tillid, da du vil have sandheden om deres tidslinje og hastende karakter.
- Tal med kundeemnet, når du laver aftalen. Stil spørgsmål om årsagerne til at sælge. Det er endda OK at spørge, hvad de ønsker at realisere penge fra salget.
- Få skatteregistrene.
- Se, om ejendommen er solgt i tidligere MLS-registre.
- Lav et køre-by-billede. Vi bruger det senere.
- Spørg dem, hvor mange ejendomsmæglere de interviewer, og bed om at være den sidste aftale.
Lav en sammenlignende markedsanalyse for et listeprisinterval
Hvis du tror, du vil lukke og skrive en noteringsaftale om denne aftale, så har du en detaljeret sammenlignende markedsanalyse (CMA) forberedt. Med meget lignende boliger eller ejerlejligheder kan dette være en farbar mulighed.
Ikke at have set boligen endnu, ville den mere konsulentmæssige tilgang være at have en CMA, der er bred med et interval for noteringspriser. Du ville ankomme med denne viden, men så se boligen og tale med sælgerne. Planen ville være at få mere information og vende tilbage med en raffineret prisanbefaling.
Gør dog ikke kun én CMA. Gør en anden ved at bruge listepriserne for aktuelt opført sammenlignelige boliger. Markederne ændrer sig konstant, og dine solgte comps er måske allerede en smule uaktuelle.
Få udarbejdet en professionel markedsføringspakke
Hvis du mener, at en del af din værdi for din sælgerkunde ligger i, hvordan du pakker og markedsfører deres hjem på tryk og andre medier, hvordan kan du forvente at få det igennem med marketingmaterialer af dårlig kvalitet, der præsenterer din mæglervirksomhed og tjenester?
Vi taler ikke om CMA her, men mere det trykte eller online displaymateriale, som du bruger til at promovere dine tjenester og dine mæglertjenester. Det er bedre at medbringe meget lidt end at medbringe ringere brochurer eller mindre end professionelt marketingmateriale.
Kend dine styrker og vær klar til at kommunikere dem
Lav ikke et "hunde- og ponyshow", men vær fortrolig med værdien af din viden, ekspertise og ressourcer. Bemærk, at ressourcer er en del af denne pakke. Hvis du er ny i virksomheden, behøver du ikke at undskylde for det. Ressourcer omfatter støtte og viden fra din mægler og/eller mentor.
Hvis det er en funktionstjeneste, skal du have en demo, hvis det er muligt
Efterhånden som ejendomsmæglere omfavner teknologi i deres forretning og markedsføring, benyttes nogle innovative markedsføringstjenester til notering. Hvis du planlægger at bruge ting som en gratis hotline-optagelse, hjemmeside-sms eller anden ny "gadget", skal du have en demo klar, helst med det faktiske hjem, du ønsker at angive som demo.
Hvis du leverer en tjeneste, skal du sørge for, at den er præsenteret
Hvis du vil føle, at du har blæst det, skal du få en kunde til at fortælle dig, at de gik med et andet firma, fordi "de vedhæfter en virtuel rundvisning til noteringen i MLS."
Du viste dem din smarte virtuelle rundvisning, og du vedhæfter den selvfølgelig til fortegnelsen. Er det ikke indlysende? Nej, da du mistede fortegnelsen ved ikke at lade dem vide det åbenlyse. Din markedsføringsmateriale skal præsentere alt, hvad du gør for dine kunder, uanset hvor banalt du synes, det er. De er ikke i branchen, og det er måske slet ikke indlysende for dem.
Opdater dine data, hvis præsentationen udsættes
Forudsat at du havde lavet din sammenlignende markedsanalyse så tæt som muligt på aftalen om præsentationen af noteringen, bør en udsættelse bede dig om at opdatere dine data, hvis det er nødvendigt.
Ser på det varme ark for ny aktivitet kunne spare dig for lidt forlegenhed og få dig til at se godt ud ved at have den allernyeste info om naboens hjem, der lige stod på listen dagen før.
Djævelen er i detaljerne
Hvis du går ind i en listepræsentation uden at alle dine baser er dækket, skal du ikke forvente det bedste af resultater. Planlægning og forberedelse er en del af enhver succesfuld virksomhed eller marketingpræsentation.
Som en ejendomsmægler, du er ansvarlig for din forretningssucces, så sammensæt en præsentationsplan og pakke, der sætter alle dine tjenester frem til sælgerperspektivet i det bedste lys. Hvis du møder op, og de opfatter dig som forberedt, professionel og kompetent, har du et ben i konkurrencen.
