Hvis en køber arbejder med flere agenter eller er ude at krydse de åbne huse, risikerer du til enhver tid at miste denne købers forretning. Det er kun logisk, at du vil have et væsentligt højere komfortniveau, når en repræsentationsaftale er underskrevet, og dermed ville du være villig til at bruge mere tid og kræfter på at gennemsøge markedet for de rigtige ejendomme til dine kunder.
For at hjælpe dig med at sætte dette foran din potentielle boligkøber på en positiv måde, kan du sige, at du laver en forhåndsvisning af ejendomme for dine kunder, der har underskrevet aftalen. På grund af tidsforpligtelsen og omkostningerne ved at gøre det, er du ikke i stand til at tilbyde denne service til ikke-klienter. Folk er meget risikovillige og vil ikke lide tanken om at gå glip af fantastiske ejendomme som følge af ikke at have adgang til denne ekstra service.
En køber kan føle sig modstandsdygtig over for at underskrive en bindende og - i deres sind - begrænsende aftale med dig, før de kender dig lidt. I dette tilfælde kan du vælge at begynde at samarbejde med køberen og præsentere aftalen igen, når de lærer dig at kende og stoler på.
At se hver kvalificeret ejendom er en meget vigtig del af dine repræsentationskunders købsproces. Hvis forsikringen om masser af valg ikke får potentielle kunder i humør til at underskrive aftalen, så er der sandsynligvis ikke noget andet, der vil gøre det. Fortsat modstand mod at underskrive kan også indikere en mindre end seriøs køber.
Grundlæggende bør du sige noget i retning af følgende: "Hr. og Mrs. Køber, jeg er opmærksom på nogle ejendomme, der muligvis opfylder dine krav, som ikke er opført i MLS. Jeg føler, det er i din bedste interesse og min pligt at lede efter FSBO ejendomme som du måske vil se. Men vi bliver nødt til at blive enige om, at jeg får udbetalt en minimumsprovision, hvis en af disse FBSO-ejendomme, som jeg finder dig, viser sig at være den rigtige for dig. Du kan forhandle dens betaling som en del af transaktionen."
Tro det eller ej, købere har været kendt for at sagsøge senere, når de ser et hus opført, som de ikke blev vist. Det er bare god praksis at vise dem alle de hjem, der opfylder deres kriterier, og føre et register over at gøre det.
Viden om, at du får løn for dit arbejde, vil hjælpe med din egen mentale og økonomiske komfort. Det er meget rart at gå på kontoret hver dag vel vidende, at du vil vise ejendomme til købere, der er seriøse nok til at garantere, at du bliver betalt. Du vil også kunne nyde den gode følelse af at vide, at du er i stand til at vise dem alle hjemmene der opfylder deres krav, samt at have dem velinformerede om deres valg i repræsentation. Det er ikke sjovt, at en køber spørger dig efter et køb, hvorfor de ikke så huset tre gader over til en bedre pris.
Når du besøger siden, kan Dotdash Meredith og dets partnere gemme eller hente oplysninger i din browser, for det meste i form af cookies. Cookies indsamler information om dine præferencer og dine enheder og bruges til at få siden til at fungere som dig forventer det, for at forstå, hvordan du interagerer med webstedet, og for at vise annoncer, der er målrettet til din interesser. Du kan til enhver tid finde ud af mere om vores brug, ændre dine standardindstillinger og trække dit samtykke tilbage med virkning for fremtiden ved at besøge Indstillinger for cookies, som også kan findes i sidefoden.
