Indflydelsessfære (SOI) er en gruppe mennesker, som du har en vis indflydelse på, bare fordi de kender dig. Dette inkluderer familie, venner, dem, du gør forretninger med, andre organisations- eller klubmedlemmer og så videre.
At øge din indflydelsessfære bør være et løbende mål, der betaler sig i din ejendomshandel over tid.
Hvordan sociale medier vokser ejendomsmæglers indflydelsessfærer
Før internettet og sociale medier som Facebook, Twitter, LinkedIn og andre byggede du din indflydelsessfære igennem netværk, henvisningsmarkedsføring, annoncering og alle de traditionelle tilgange til at opbygge en virksomhed. Internettet og e-mailen forenklede disse aktiviteter en smule, men det var kun begyndelsen.
De sociale sider fulgte med, og spillet ændrede sig dramatisk og for altid. Gearing er nøglen. Ved at bruge de sociale sider udnytter du din evne til at kommunikere og dele, hvilket giver dig mulighed for at vokse en indflydelsessfære eksponentielt. Aldrig før kunne du kommentere eller skrive om, hvad du laver, og have tusindvis eller endda hundredtusindvis af øjne på det næsten med det samme.
Den form for adgang rejser også bekymringer om privatlivets fred, og jo længere tid vi alle bruger sociale medier, jo mere bliver vi opmærksomme på potentielle ulemper, såsom ikke-menneskelige skuespillere, herunder bots, der kan bombardere internettet med virale beskeder og falske konti, der kunstigt kan booste Trafik.
De vigtigste websteder og hvordan de bliver brugt til at udvikle indflydelsessfærer er som følger.
Deling via Facebook
Facebook har milliarder af brugere, næsten alle du kender eller vil kende. Det er et virkelig socialt websted, idet mange af de oplysninger, der deles, er af personlig karakter. Fra yndlingsmad til yndlingsferiesteder deler folk på Facebook.
Det er ikke et sted at være åbenlyst markedsføring i dine normale indlæg. Dette betyder ikke, at du ikke kan markedsføre, men gør det med en Facebook virksomhedsside er en langt bedre tilgang. Så kan du køre Facebook-annoncer for at levere målrettet trafik til den pågældende side og videre til dit ejendomswebsted.
Kommunikerer på Twitter
Twitter er en slags "overskrift" kommunikationsværktøj, da længden af indlæg stadig er begrænset på trods af en fordobling af antallet af tegn, som brugerne kan skrive. Det er ikke nødvendigvis et problem, da du kan bruge det til at sætte overskrifter på indhold, du har andre steder – på din hjemmeside og de andre sociale sider. Twitter kan være et godt værktøj til nå ud til et bredt publikum med fokuserede overskrifter, der fanger opmærksomhed og dirigerer publikum til din ejendom og dine tjenester.
At drive forretning gennem LinkedIn
LinkedIn er et strengt forretningsorienteret websted, så du kan markedsføre dit hjerte derude. En indflydelsessfære omfatter også sælgere, titelvirksomhedsfolk, advokater, landinspektører og andre, der arbejder inden for ejendomsrelaterede områder.
Ved at bruge LinkedIn kan du besvare spørgsmål, deltage i forretningsdiskussioner og linke til din hjemmeside og andet indhold. Spring ikke over dette websted, hvis du ønsker at opbygge forretningskontakter og henvisningsvirksomhed.
Kommunikation gennem billeder med Instagram og Pinterest
Disse to websteder handler om billeder, og da ejendomsmæglere tager mange billeder, kan det levere trafik til andet indhold ved at sende dem til disse websteder. Undlad at forkorte værdien af disse websteder til opbygning af din SOI. Instagram er i øvrigt ejet af Facebook.
Gennemgang af virksomheder på Yelp
Yelp er stedet, hvor du kan gøre krav på din virksomhed, og forbrugerne kan vurdere dine tjenester og ydeevne. Det anses dog ofte for at være meget bedre for detailhandel end for fast ejendom. Det er også meget svært at få fjernet en dårlig anmeldelse, selvom den er fuldstændig falsk og ikke fra en rigtig kunde.
Bedømme virksomheder med agentvurderingswebsteder
Agentvurderingswebsteder dukker op for at fortælle forbrugere, som Angies List gør, at webstedet prækvalificerer agenter og sporer deres præstationer. Normalt tager de dog hvem som helst, da de tjener deres penge på henvisningsgebyrer.
