Advertorials er i modsætning til typiske annoncer, der har 90 procent visuelt og næsten ikke noget af det skrevne ord. I stedet søger advertorials at ligne siderne i den publikation, hvor de vises, og er beregnet til at være en interessant læsning, der afslører et utal af oplysninger om produktet eller service. Reglen nr. 1 er at underholde læseren. Annoncemateriale er også kendt som langformede kopiannoncer eller native advertising i den digitale verden. For at opnå advertorial succes skal du starte med det, der er kendt for at virke.
Giv afkald på salgsargumentet
Når alt er sagt og gjort, er dette nok det vigtigste råd, du kan få, når du skriver en advertorial. Din advertorial er din trojanske hest. Du har måske en hær af salgsargumenter, men dit publikum vil ikke læse dem, hvis de ser dem komme. Læsere ønsker ikke at læse en annonce, de vil læse noget interessant. At sælge sprog og hårdtslående pitches er ikke interessante. For nogle kan de være stødende.
For at opnå dette skal du oprette en annonce, der har en direkte og logisk forbindelse til dit produkt eller din tjeneste. Hvis du sælger et rengøringsprodukt, kan en artikel om de usete farlige bakterier, der lurer i dit hjem, fungere godt. Hvis du sælger et værktøj, så skriv om 10 simple gør-det-selv-projekter, som alle kan håndtere.
Så længe du subtilt kan væve dit specifikke produkt ind et par gange, vil du med succes binde de to sammen og plante et frø, der kan resultere i et salg. Et åbenlyst salgssprog vil ikke konvertere så mange mennesker til kunder.
Du kan oprette en fantastisk velskrevet annonce, der bringer læseren fra overskriften til det sidste afsnit. Men hvis man pludselig rejser fra redaktionelt sprog til salgstaler, falder folk fra. Det betyder et stort spring i tonalitet. Hold salgsbudskaberne korrekt tonet.
Overskrifter gør det tunge løft
Da din annonces mål er at ligne mere en artikel eller et element, skal du lade de visuelle ordspil og dyre fotooptagelser ude af blandingen. Kopien skal stå på sin egen fortjeneste. Din overskrift skal være overbevisende, interessant og rystende. Giv læserne noget uventet, der opfordrer dem til at læse selve artiklen.
En advertorial overskrift fra 1926 fængsler stadig annoncesamfundet. John Caples skrev: "De lo af mig, da jeg satte mig ved klaveret. Men da jeg begyndte at spille!" Dens succes afhænger af de følelser, der røres i et øjeblik efter at have læst den. Ingen hård salgstale her, men det tilsigtede bløde bly charmerer og lokker.
Inddrag læseren
Forfattere fejler ofte, alt for optaget af at sammenvæve listen over nødvendige salgsargumenter og tør research, når læserne ønsker en følelsesmæssig reaktion. Ser man igen på John Caples' arbejde, fortsætter sproget i de første par linjer af kopien med at intrigere: "Arthur havde lige spillet Rosenkransen. Lokalet ringede med klapsalver. Jeg besluttede, at dette ville være et dramatisk øjeblik for mig at få min debut."
Salget kommer mod sidste halvdel af annoncen og er skrevet med mesterlig tonalitet. Se på advertorials gennem årtierne. Caples' værk er fra en lang fortid, men det fortsætter med at give genlyd på grund af hans evne til at fremkalde den følelsesmæssige reaktion fra læseren.
Dit mål er at tage en kold udsigt og give dem en grund til at ringe, besøge et websted eller sende en e-mail til kunden. "Underhold, informer og sælg" er mantraet.
Undersøg konteksten
Enhver stor reklamestjerne gennem tiderne, som David Ogilvy, William Bernbach og Alex Bogusky ved vigtigheden af at forske i medierne. Hvis du designer en billboard, det handler om beliggenheden og omgivelserne. Arbejder du på en trykt annonce? Du skal læse bladet fra ende til anden. Det samme gælder for advertorials. Din advertorial skal være målrettet til læserskaren af det påtænkte magasin eller avis.
En annonce, der vises i Maxim magasin vil for eksempel have en helt anden tone end på siderne i Vogue, selvom produktet eller tjenesten kan være nøjagtig den samme. Hvis du kender magasinets læserskare godt, vil du være bedre rustet til at skrive en opmærksomhedsskabende overskrift og kopiere for at holde dem interesserede.
Brug fotografier og illustrationer sparsomt
Nogle advertorials overbruger fotos eller diagrammer, hvilket giver lidt plads til kopien. Dette er en spildt mulighed for at flette mere af historien om dit produkt sammen. Brug visuelt indhold fornuftigt og intelligent. Brug kun det visuelle, hvis de hjælper med at sælge ideen og flytte historien fremad. Se på en avisartikel eller et magasinindslag som en referenceramme. Med for mange billeder har ordene ikke magten til at bygge en historie og fuldføre salget.
