Mange faktorer påvirker en forhandlers bundlinje, herunder korrekt prissatte produkter, der rammer det søde punkt med at maksimere enhedssalget uden at ofre fortjenesten pr. enhed. At forstå din virksomheds omkostningsstruktur og vælge den rigtige prisstrategi er afgørende skridt i retning af at nå dine profitmål. Der findes mange prisstrategier, hvorfor det kan være klogt at eksperimentere, indtil du finder en strategi, der er den mest effektive for din individuelle virksomhed.
Produktomkostninger og rentabilitet
Vareomkostningerne inkluderer også omkostningerne ved direkte arbejdskraft til at producere varen. Udgifterne i forbindelse med driften af virksomheden, kendt som driftsudgifter, omfatter overheadposter såsom annoncering, løn, marketing, bygningsleje og kontorartikler.
Når du har klarhed over, hvad dine produkter faktisk koster, så se på, hvordan dine konkurrenter priser deres produkter for at etablere et benchmark for din pris. Som forhandler skal du også undersøge dine distributionskanaler, såsom onlinesalg via din egen hjemmeside, via fysiske butikker og gennem andre leverandører.
Top prisstrategier
Før du kan bestemme, hvilken detailprisstrategi du skal bruge til at bestemme rigtige pris for dine produkter skal du overveje produktets direkte omkostninger og andre relaterede udgifter. Disse to nøgleelementer i de samlede produktomkostninger kaldes vareomkostninger og driftsudgift.
Markup-priser: Markup på omkostninger kan beregnes ved at tilføje en forudindstillet, ofte industristandard, overskudsgrad procent af prisen på varen. Procenttillægget på detailhandel bestemmes ved at dividere dollartillægget med detailprisen. For eksempel, hvis din opmærkning er 20 USD, og dit produkt sælges til 40 USD, er din procentvise opmærkning: 20 USD / 40 USD = 0,50 eller 50 procent. Husk at holde din markup høj nok til at tillade prisreduktioner og rabatter, dækning af svind (tyveri) og andre forventede udgifter for at opnå en tilfredsstillende fortjeneste. Hvis du bevarer et varieret produktudvalg, kan du bruge forskellige markeringer for hver produktlinje, hvis det er nødvendigt.
Leverandørpriser: Producent foreslåede detailpris (MSRP) er en almindelig strategi, der bruges af mindre detailbutikker for at undgå priskrige og stadig bevare en anstændig fortjeneste. For alle produkter, du videresælger, vil du opdage, at nogle leverandører har mindste annoncerede priser (MAP) og lader dig muligvis ikke fortsætte med at sælge deres produkter, hvis du forsøger at prissætte under deres MAP.
Konkurrencedygtige priser: Forbrugerne har mange valgmuligheder og er generelt villige til at shoppe rundt for at få den bedste pris. Forhandlere, der overvejer en konkurrencedygtig prisstrategi skal yde enestående kundeservice for at stå over konkurrenterne.
- Pris under konkurrence betyder blot at prissætte produkter lavere end konkurrentens pris. Denne strategi fungerer godt, hvis du som forhandler kan forhandle de laveste købspriser fra dine leverandører, reducere andre omkostninger og udvikle en marketingstrategi for at fokusere på pristilbud.
- Prestigepriser eller priser over konkurrenterne, kan overvejes, når din placering, eksklusivitet eller unikke kundeservice kan retfærdiggøre højere priser. Forhandlere, der har varer af høj kvalitet, som ikke er let tilgængelige andre steder, kan have ret succes med at prissætte produkter over deres konkurrenter.
Psykologisk prisfastsættelse: Psykologisk prisfastsættelse er en teknik til at sætte priser på et vist niveau, hvor forbrugeren opfatter prisen som rimelig, et kup eller en udsalgspris. Den mest almindelige metode er ulige priser, som bruger tal, der ender på 5, 7 eller 9, såsom $15,97. Det menes, at forbrugere har en tendens til at runde en pris ned på 9,95 USD til 9 USD i stedet for 10 USD.
Keystone-priser: Keystone prisfastsættelse involverer en fordobling af de omkostninger, der betales for merchandise for at fastsætte detailprisen. Selvom dette engang var reglen for prissætning af produkter, har mere intens konkurrence og det konstant skiftende detaillandskab drevet nogle detailhandlere til at bruge andre metoder end Keystone. Butikker, der sælger avancerede varer med mindre prisfølsomhed, kan dog stadig bruge keystone.
Flere priser: Denne metode involverer at sælge mere end ét produkt til én pris, såsom tre varer for 1 USD. Ikke alene er denne strategi fantastisk til nedskæringer eller salgsbegivenheder, men detailhandlere har bemærket, at forbrugere har tendens til at købe i større mængder, når de bruger flere prisstrategier.
Prisstrategier baseret på rabatter
Rabatpriser og prisreduktioner er en naturlig del af detailhandlen. Rabat kan bl.a kuponer, rabatter, sæsonbestemte priser og andre kampagner nedsættelser. Typisk er prisstrategier baseret på rabatter designet til at bringe mere trafik ind, der kan give mulighed for at købe dyrere varer.
Rabatpriser: Denne er selvforklarende. Varer, der er prissat under kostprisen, betegnes som en tabsleder. Selvom detailhandlere ikke tjener noget på disse nedsatte varer, håber de, at tabslederen bringer flere forbrugere ind i butikken, som vil købe andre produkter med højere marginer.
Økonomipriser: Brugt af en bred vifte af virksomheder, herunder leverandører af generiske fødevarer og rabatforhandlere, har økonomiske priser til formål at tiltrække de mest prisbevidste forbrugere. Med denne strategi minimerer virksomheder omkostningerne forbundet med markedsføring og produktion for at holde produktpriserne nede.
Pris skimming: Designet til at hjælpe virksomheder med at maksimere salget af nye produkter og tjenester, indebærer prisskimning at sætte priserne høje i introduktionsfasen. En af fordelene ved prisskimning er, at det giver virksomheder mulighed for at maksimere profitten hos early adopters, før de sænker priserne for at tiltrække mere prisfølsomme forbrugere.
Pakkepriser: Med bundlepriser sælger små virksomheder flere produkter til en lavere pris, end forbrugerne ville stå over for, hvis de købte hver vare individuelt. Ikke alene er bundling af varer en effektiv måde at flytte usolgte varer, der optager plads i dit anlæg, men det kan også øge værdiopfattelsen i dine kunders øjne.
