Til forskel fra at eje aktier, obligationer, fast ejendom eller andre passive investeringer, er en franchise en investering, hvor du har stor indflydelse på, hvordan den investering klarer sig. Det er en aktiv investering, og med undtagelse af nogle udviklinger med flere enheder, vil franchisegivere generelt kræve, at du bruger din fuld tid på at administrere og drive din franchise.
Generelt bliver enkeltpersoner franchisetagere af tre grundlæggende årsager:
- De har besluttet, at de hellere vil arbejde for sig selv end for en anden;
- De søger at erstatte eller øge deres indkomst; og,
- De søger at tjene et bedre afkast af deres investering, end de kunne andre steder.
Som minimum bør du søge at tjene indkomst baseret på dit tidsforpligtelse samt et investeringsafkast, der er højere end du måske andre steder. Det er godt at huske på, at i et velfungerende franchisesystem kan exitværdien af en franchise være højere end den, der findes i en selvstændig ikke-franchisevirksomhed, fordi forholdet til franchisegiverens varemærker øger værdien af den virksomhed, der sælges.
Sådan ser du på en franchiseinvestering
Når du investerer i en franchise, vil du generelt finansiere størstedelen af den samlede investering, der kræves fra banken eller et andet låneinstitut. Mange franchisetagere får lån fra deres banker, der er garanteret af Small Business Administration (SBA), hvilket gør det nemmere at få lånet.
SBA har udviklet en Franchiseregister for at gøre det lidt nemmere at sikre din last. Tidligere, hver gang du ansøgte om et lån for at erhverve en franchise, skulle en lokal eksaminator gøre det læse og evaluere franchisegiverens tilbud for at sikre, at det opfyldte SBA's uafhængighedskrav. I dag leverer franchisegivere deres tilbudsdokumenter til SBA på forhånd, og når du er godkendt som franchisetager, behøver du ikke længere at gennemgå den individuelle dokumentgennemgang. Franchiseregistret garanterer ikke, at du får et lån, da det er baseret på dig, og om du opfylder bankens lånekrav; det gør blot processen med at få SBA-lånegarantien nemmere og hurtigere. En liste over franchisegivere, der er blevet godkendt på SBA-registret, kan findes på https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Det er vigtigt, når man ser på ethvert lån og enhver franchiseinvestering, at virksomhedens pengestrøm er i stand til at understøtte din gældsbetjening. Af den grund sætter mange franchisegivere en grænse for, hvor mange penge en franchisetager må låne for at foretage deres franchiseinvestering. Du bør arbejde sammen med din revisor eller en anden finansiel rådgiver for at udarbejde fremskrivninger til din forretning for at sikre, at din virksomhed har en sandsynlighed for at dække din gæld service. Forudsat at det vil, når du beregner dit investeringsafkast, bør du overveje at dit afkast skal være baseret på det beløb, du direkte har bidraget med og ikke på hele investeringen i forretning.
Bestemmelse af det potentielle afkast på en franchise
Inden for oplysningsdokumentet modtager du fra franchisegivere (Franchiseoplysningsdokumentet, aka FDD) er det, der omtales som en finansiel præstationsrepræsentation (FPR). FPR er punkt 19 i FDD. (Før 2007 blev FPR omtalt som et indtjeningskrav.)
FPR er det eneste punkt i FDD, der er frivilligt; ikke alle franchisegivere giver en, men i dag gør de fleste det. FPR er ikke en garanti for, hvor godt din virksomhed vil klare sig: Der er for mange variabler at overveje, og desuden er de fleste af, hvad der vil gøre din virksomhed til en succes eller en fiasko, vil afhænge af, hvor godt du administrerer og driver din Beliggenhed. Hvad FPR generelt vil fortælle dig, er præstationsoplysninger om de eksisterende franchisesteder. Nogle er ret detaljerede; nogle giver dig kun statistiske oplysninger. Når du gennemgår en FPR, er det vigtigt, at du også læser og forstår de medfølgende noter for at få en bedre forståelse af, hvilke oplysninger franchisegiveren bruger - og hvilke oplysninger der ikke må indgå i afsløring.
FDD vil også give dig andre nyttige oplysninger, herunder en tilnærmelse af din oprindelige investering (punkt 7), dine initiale og løbende gebyrer til franchisegiveren (punkt 5 og 6), og om din franchisegiver tjener indtægter fra varer eller udstyr, du køber til din virksomhed (punkt 8).
Ud over FDD har du mindst to yderligere informationskilder, du kan bruge til at vurdere dit potentielle investeringsafkast. Punkt 20 indeholder en liste over eksisterende franchisetagere og dem, der for nylig har forladt systemet. Franchisetagere kan give dig en overflod af information om deres omkostninger ved at komme ind i virksomheden, deres økonomiske resultater, break-even osv. En anden kilde er information om virksomheden og dens konkurrenter, som kan findes på internettet.
I samarbejde med en kyndig revisor eller en anden finansiel rådgiver er det relativt enkelt at oprette en rimelig fremskrivning af, hvordan din franchise vil klare sig og det investeringsafkast, du kan forvente opnå.
Sådan øger du dit potentielle afkast
Intet i erhvervslivet er nogensinde garanteret. Husk at dit marked kan være anderledes; omkostningerne til fast ejendom og arbejdskraft kan være højere eller lavere end andre, afhængigt af hvordan franchisegiverens forsyningskæde er sat op; dine vareomkostninger kan være højere eller lavere; og hvis du er den første franchise på et marked, kommer du generelt til at bruge mere på markedsføring for at udvikle nye kunder, end hvis dit brand allerede var kendt.
Antag aldrig, at du bliver en bedre operatør end andre i franchisesystemet, eller at dit marked er overlegent, eller at din økonomiske præstation vil være bedre. Forstå også, at de gennemsnit franchisegiveren kan præsentere i deres FPR generelt omfatter modne franchise. De fleste franchisegivere inkluderer ikke engang lokationer, der har været åbne i mindre end et år, og du vil sandsynligvis have en oprykningsperiode. Dine resultater vil generelt ikke være det samme som et modent sted.
Der er lejlighedsvis en tendens til at justere tallene, så de passer til forventningerne, eller endda at få banklånet. Den tendens kan være en alvorlig fejltagelse. Lav din research, opbyg dine antagelser, og skriv derefter din plan. Retfærdiggør ikke at øge toplinjen eller ændre vareomkostningerne eller nogen af arbejdsomkostningerne eller andre omkostninger bare for at øge din bundlinjefremskrivning. For at være brugbare skal fremskrivninger være baseret på pålidelig information og sund forretningsmæssig vurdering.
At vælge en god franchisegiver og udvikle en ordentlig økonomisk fremskrivning er en fantastisk kombination til at starte din franchise. Men husk på den virkelige determinant for succes: dig, og hvor godt du er i stand til at administrere og drive din franchise.
