Fundraising-eksperter er enige om, at en af de mest effektive fundraising-strategier er den matchende gave.
Det er ikke de matchende gaver, som virksomheder ofte giver til deres ansatte, men tilbuddet fra en stor donor for at matche donationerne til din fundraising-kampagne. Disse typer af væsentlige bidrag til at kickstarte en fundraising-kampagne kaldes nogle gange "udfordringsbevillinger".
Du ser denne type kamp eller udfordring overalt og med god grund. Det betaler sig.
Filantropiværker citerer talrige statistikker vedrørende matchende gaver og udfordringstilskud. For eksempel, blot at erklære en matchende gave øger give med 19 procent. Plus, et match øger sandsynligheden for, at en person giver med 22 procent.
Ikke alene nyder velgørenheden godt af den matchende gave, som mere eller mindre hæver alle både, men også den store donor. At skabe det match er en vidunderlig måde at holde store donorer involveret og engageret.
Anden forskning har også fundet ud af, at matchende gaver virker. For eksempel, i en Freakonomics-podcast, John List, den bemærkelsesværdige U fra Chicago-økonom, der gør betydelig forskning i velgørende gaver, sagde, at matchende gaver er en glimrende måde at øge donationer.
John List havde dog et par forbehold. For eksempel sagde han, at en 1:1-kamp fungerer godt, men at øge kampen gjorde ingen forskel. Også en matchende gave fungerer bedst, når de potentielle donorer allerede har en stærk forbindelse til velgørenheden, men det hjælper ikke med bortfaldne donorer eller dem med svage forbindelser.
At få en større donor til at acceptere at lægge pengene til en matchende gave er selvfølgelig ikke en kagevandring. Lav en liste over dine store donorer og begynd at tale med dem om muligheden for at finde et match til en kommende kampagne. Det kan være nemmere at finde flere store donorer, der ville være villige til at lave mindre kampe, der summer op til en ret god sum.
Lav en god sag for disse donorer. Forbered et forslag, der forklarer kampagnens mål, tidspunktet for kampagnen og de forventede resultater. Vis disse donorer, hvilken indvirkning det vil have på et specifikt mål, som din organisation har, at rejse dette beløb. En match- eller udfordringskampagne bør ikke være generel, men meget specifik. Donorer, både dine største donorer, der giver kampen eller udfordringen, og de donorer, du vil appellere til, vil have et bestemt mål at skyde efter.
Når du har rekrutteret din største donor eller donorer, skal du arbejde sammen med dem på retningslinjer for deres kamp. Disse retningslinjer kan omfatte publikum til udfordringen, hvornår donoren giver dig pengene (før kampagnen eller efter?), og hvordan du vil promovere udfordringen. Et andet måske vanskeligt spørgsmål er, hvad der sker, hvis du ikke når dit pengemål? Vil udfordringspengene forblive eller være forholdsmæssigt?
Hvordan kan du gøre din matchende gavekampagne mere effektiv?
Sæt et håndgribeligt og tidsbegrænset mål. I stedet for bare at sige: "Vi skal indsamle x-beløb," prøv at sige: "Vi indsamler $20.000 for at støtte vores tidlige læseprogram i efteråret. Donér senest den 30. juli for at hjælpe os med at matche din gave takket være flere af vores generøse støtter."
Skru op for uopsætteligheden. Opdater tilhængere ofte i løbet af den tidsbegrænsede kampagne. Træk alle stopper og bliv ved med at minde alle om dit mål og din deadline. Understreg, at den matchende gave afhænger af hurtig handling.
Brug sociale beviser. Det her konceptet er veletableret i socialpsykologien. Folk vil gerne gøre, hvad andre gør. Så fortæl tilhængerne, hvor mange mennesker der har doneret, og hvor meget du har indsamlet til dato.
Gør din pulje af mulige donorer større. Bed donorer om at invitere venner og familie til at donere til din kampagne. Dette ville være særligt effektivt, hvis denne opmuntring kommer i hælene på donationen. Tilføj en besked til din post-donationsside og bekræftelses-e-mail, der siger: "Tak for din vidunderlige hjælp. Hjælp os nu endnu mere ved at videresende følgende oplysninger til dine venner, kolleger og familie." (inkluder en besked, der er nem at e-maile eller et socialt indlæg)
En vej til succes i næsten alt er at finde det, der virker og derefter gøre mere ud af det. Selvom det tager lidt mere tid at arbejde med en større donor for at give en matchende gave end blot at skabe en kampagne hurtigt for at få det ud af døren, at hårdt arbejde sandsynligvis vil betale sig bedre end dig selv håbede.
