Der er ingen faste regler for nogen nonprofits fundraising-program.
Tre elementer synes dog at have overordnede effekter på fundraising, især da det gælder tilskud.
- Forskellige Kilder tæller meget. Enhver nonprofit burde have flere indkomstkurve og flere bevillinger på vej, så tabet af én finansieringskilde ikke vil være fatalt.
- Tænker lokalt. Lokalsamfundets finansieringskilder ser ud til at fungere bedst for små nonprofitorganisationer. Lokalt forankrede familie- og virksomhedsfonde viser sig at være rimelige jagtområder, når det kommer til tilskud. Trosbaserede organisationerbør for eksempel søge tilskud fra disse kilder. Overvej også lokale giverkredse for tilskud.
- Del. Alle nonprofitorganisationer, uanset deres størrelse, skal være realistiske med hensyn til fundraising. Mange nye nonprofitorganisationer tror, de kan løse deres finansieringsproblemer blot ved at finde tilskud. Det er ikke sandt. Tilskud bør ikke være det første en lille nonprofit går efter. Det tager tid at opbygge en bevillingssøgningsproces, og bevillinger vil sandsynligvis ikke være øjeblikkelige
I 2018, iflg Giver USAfonde bidrog med 18 procent til den samlede filantropiske kage, virksomheder gav 5 procent, mens individuelle gaver stod for 68 procent.
Det er klogt for nonprofitorganisationer at holde disse proportioner i tankerne, når de udvikler deres årlige fundraising-planer. Individuelle donorer udgør hovedparten af de fleste velgørende gaver.
Donationer og tilskud dækker dog ikke alle udgifter til nonprofitorganisationer. De fleste velgørende organisationer også tjene penge ved at levere ydelser mod betaling, salg af merchandise eller salg af billetter til forestillinger. Som en ny nonprofitorganisation bør din organisation udforske alle indkomstmuligheder.
Tilskud, selvom det er vigtigt, bør være sekundært i forhold til at rejse penge fra folk. Det er der, du skal fokusere din opmærksomhed og ressourcer. Individuel fundraising og arbejdsindkomst udgør hovedretten, mens tilskud er en sideret.
De fleste nonprofitorganisationer forfølger dog tilskud. Spørgsmålet er, hvor de skal lede efter dem, og hvor meget tid og energi de skal hælde i stipendiesøgningsprocessen.
At vælge hjernen fra tre fundraising-eksperter
Jeg spurgte tre bevillingsprofessionelle om deres mening om to spørgsmål:
- Er der et anbefalet forhold mellem tilskud og anden indkomst for små nonprofitorganisationer?
- Hvor skal små nonprofitorganisationer lede efter tilskud?
Her er hvad de sagde:
april A. Northstrom, Pathway Associates
"Det er vanskeligt at sætte en præcis formel på forholdet mellem, at små, mellemstore og store nonprofitorganisationer 'bør' være afhængige af tilskudsfinansiering. Min egen overbevisning, gennem erfaring og forskning, er, at enhver organisation ikke bør være mere end 25 procent afhængig af enhver form for tilskudsfinansiering.
"
Finansiering fra fonde og selskaber er normalt lydhør over for økonomien, og du vil derfor, ligesom med enhver investering, ikke have alle dine æg i én kurv. Selv fonde ønsker ikke, at du skal være for afhængig af deres midler og kan normalt lide at se flere finansieringskilder, der støtter ét projekt eller program.
"Jeg plejer at sige, at 10-15 procent af nonprofitindtægterne kan komme fra fonde og 5-10 procent fra virksomheder. Størstedelen af velgørende bidrag kommer stadig fra enkeltpersoner.
"Hvor skal en lille nonprofit-organisation søge først for tilskud? Hvis din organisation aldrig har søgt om tilskud eller ikke har et stort antal donorer, så er lokal finansiering det bedste sted at starte. Du skal opbygge troværdighed for din organisation og opbygge en gruppe af tilhængere, der vil stå inde for din succes.
"Hvis du er baseret i Oregon, aldrig har modtaget tilskud og ansøger til en fond i Florida, hvor ingen kender dig, kan du ikke se værdien af dit arbejde, ikke kender din administrerende direktør eller ikke læser om dig i den lokale avis, er dine chancer for at vinde midler pæne slank. Hvorfor skulle de finansiere dig, når de kan støtte et lignende projekt tættere på hjemmet?
"En af de største og oftest oversete faktorer for at vinde fondsmidler er relationer. Du skal bygge dem først. Efter at du har modtaget støtte lokalt, kan du flytte til regionale og nationale fonde.
"Databaser er vidunderlige ressourcer til at hjælpe små organisationer med at finde finansieringskilder, der støtter en bestemt type organisation eller interessefelt.
"Glem dog ikke at se på årsberetninger og avisartikler. Hvem giver til organisationer, der ligner din? Sæt enhver ligesindet finansierer på din mailingliste og begynd at sende dem materialer om din organisation (ikke for mange) og vigtigheden af din mission. Lad ikke din forslagsansøgning være første gang, en fond hører om din organisation."
Jake Seliger, Seliger og Associates
"Hvor meget skal en lille nonprofit afhænge af tilskud? Så meget det skal. Nogle små nonprofitorganisationer er næsten udelukkende afhængige af tilskud, mens andre ikke gør. De fleste nonprofitorganisationer af enhver størrelse eller stribe foretrækker flere penge frem for færre penge, så det er næsten altid i organisationens interesse at få tilskud, når de kan. Der er fire grundlæggende måder at få penge til nonprofitorganisationer på: tilskud/kontrakter, donationer, opkrævning af tjenesterog investeringsindkomst.
"Mange nonprofitorganisationer er dybest set begrænset til de to første, hvilket betyder, at medmindre de er så heldige at have en rig donor hælder penge på hovedet, de sidder fast med tilskud, hvis de skal komme ud over skosnoren fase.
"Hvor skal en lille nonprofit-organisation søge først for tilskud? Kommer an på hvad de laver. Hvis de er berettiget til et føderalt tilskud, er der ingen grund til ikke at ansøge. De fleste fonde finansierer kun lokalt.
"En almindelig misforståelse er, at små eller nye nonprofitorganisationer ikke kan få tilskud. Men virkelig, når det kommer til tilskud, er størrelsen af nonprofitorganisationen ikke altid et problem."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Hvor meget skal en lille nonprofit afhænge af tilskud? En lille nonprofitorganisation bør aldrig være for afhængig af tilskud - de bør altid søge at opbygge deres individuelle gaver.
"Er der et ideelt forhold mellem tilskud og andre finansieringskilder? Det afhænger og er så betinget af mange faktorer. Modtager organisationen statsstøtte? Programindtægter?
"De små nonprofitorganisationer, især nyere nonprofitorganisationer, bør se til små til mellemstore lokale og regionale fonde for at opbygge deres tilskudsfinansiering.
"Små til mellemstore fonde kan være mindre restriktive i deres bevillinger og være mere åbne over for finansiering af generelle driftsudgifter, fordi de er nemmere at administrere.
"Find ud af, om din stat udgiver en fondsmappe. Se også på regionale bevillingsgiverforeninger. Det Fondsrådet er en nyttig ressource."
Der er ikke noget typisk forhold mellem tilskud og anden indkomst for nonprofitorganisationer. Det afhænger af mange faktorer. Men hvis du husker på de tre ideer om en forskellige kilder, lokale finansieringsmuligheder og proportioner, kan din lille nonprofitorganisation opnå en sund og bæredygtig indkomstkurv.
