Så du starter en virksomhed, og du har en god idé til, hvordan du sælger dit produkt. Det kan være lidt overvældende at dyppe tåen i detailhandlens vande i starten, så tag dig god tid, hvis du kan, og bliv fortrolig med de forskellige slags detailstrukturer.
Mange former for detailvirksomhedsejerskab er tilgængelige for spirende iværksættere. Hver forretningsmodel har sin egen liste over fordele og ulemper. At vælge en type detailforretning at starte vil afhænge af, hvorfor du vil eje en virksomhed, såvel som din livsstil, familie, personlighed og hvad du sælger. Vil du have personale, eller bliver det bare dig? Her er et par af hovedtyperne af detailejerskab og fordelene, ulemperne og støttesystemet ved hver.
En uafhængig forhandler er en, der bygger sin forretning op fra bunden. Fra forretningsplanlægningsstadiet til åbningsdagen gør den uafhængige detailejer det hele. Han/hun kan hyre konsulenter, personale og andre til at bistå i forretningsbestræbelserne.
Mulighederne er uendelige, men forbered dig på at bære mange hatte i denne form for virksomhed, indtil du har en indkomst: Det kan tage et stykke tid, før du har råd til at betale nogen anden.
Denne type detailbestræbelser har et unikt brand og kæmper for at blive hørt blandt havet af detailgiganter. Men hvis det gøres korrekt, kan det være det foretrukne indkøbssted for lokale kunder.
Eksisterende detailvirksomhed
En person, der arver eller køber en eksisterende virksomhed, tager ejerskab og ansvar for en andens hårde arbejde. Grundlaget er allerede sat, og stafetten sendes videre til dig. Dette er ofte scenariet i en familievirksomhed, hvor en generation tager over fra deres pensionerende forældre. Der ligger et stort ansvar i at føre traditionen videre, især hvis dine forældre selv har bygget virksomheden.
Franchise
At købe en franchise er at købe retten til at bruge et navn, produkt, koncept og forretningsplan. Det franchisetager vil modtage en dokumenteret forretningsmodel fra en etableret virksomhed. Vær sikker på, at du er med på alle virksomhedens praksis, og hvad de står for, fordi du forventes at repræsentere disse værdier i din butik. Klar viden om, hvilke omkostninger du forventes at absorbere, og hvornår moderselskabet skal betale regningerne, er også centralt for at opretholde et sundt forhold til din franchisegiver.
Forhandler
En autoriseret forhandler er en blanding af franchise og uafhængig forhandler. Licenstageren har ret (nogle gange er dette eksklusivt) til at sælge et mærke af produkter. I modsætning til en franchise, kan forhandleren sælge en række forskellige mærker, og der er generelt ingen gebyrer til licensgiveren. Forhandlere kan eller kan ikke være identificeret som en autoriseret sælger eller af virksomhedens varemærke. Tænk på biler og lastbiler som det mest almindelige eksempel på en forhandler.
Medlemsnetværk
Denne type butik ligner en franchise eller forhandler, bortset fra at forbindelsen til det større varemærke handler om købekraft til lager og tjenester. I denne model er du ikke underlagt strenge retningslinjer eller regler, som din butik skal følge. Og de fleste gange er der ikke engang en % af salget, du skal betale tilbage hver måned, så længe du opretholder en købsvolumen på et vist niveau.
Et eksempel på dette ville være Do it Best isenkræmmere. Nogle af disse butikker har havecentre, andre har håndværks- og hobbyafdelinger, og nogle fokuserer kun på tømmer og isenkram. Ingen af dem ser ens ud, men de får alle fordelen af private label merchandise og delte omkostninger til annoncering.
Netværksmarkedsføring
Multi-level marketing (MLM) eller netværksmarketing er en forretningsmodel, hvor salget af produkter afhænger af personerne i netværket. Ikke kun et produkt bliver solgt, men andre sælgere bliver rekrutteret til at sælge det samme produkt eller produktlinje.
Det er sandsynligvis ikke en type forretning, man i første omgang ville overveje, når man diskuterer detailvirksomheder, men Advocare (den største MLM-virksomhed) brugte denne model med ret stor succes i mange år.
Denne type detailejerskab kræver ingen fysisk butiksfacade, og beholdningen er på én gang og lagerføres af mærket og ikke forhandleren.
Bundlinjen
Hvis du ønsker at starte en detailforretning, er der en bred vifte af muligheder. Hver forretningsmodel har fordele, ulemper og stil. Brug lidt tid på at interviewe folk, der driver en detailforretning inden for de forskellige typer, før du træffer dit valg.
