I nutidens stærkt ladede og konkurrenceprægede ejendomsmarked skal agenter gøre mere end at erhverve en licens. De skal bruge alle de færdigheder og værktøjer, de har til rådighed. I stigende grad bliver online taktik mere og mere reglen, snarere end undtagelsen til effektiv markedsføring.
I stigende grad bliver det mere end at have en hjemmeside, en effektiv Facebook-virksomhedsside, og en middelmådig ejendomsblog (du kan ikke bare stole på din virksomheds ejendomssite). Du har brug for laserskarpe strategier for at finde friske kundeemner og gode salgsmuligheder. Nu er det tid til at markedsføre dig selv online og høste fordelene ved internetmarkedsføring af fast ejendom.
Her er nogle af de bedste praksisser, når det kommer til succesfuld markedsføring af din ejendomsvirksomhed på internettet.
1. Responsivt (mobilvenligt) webdesign
Efterhånden som flere mennesker ser onlineindhold med mobile enheder som smartphones, skal du sikre dig, at dine websider skiller sig ud på den mindre skærm. Det kan endda være sikkert at sige, at lige nu kommer mere end 50 % af dine besøgende på dit ejendomswebsted fra en mobilenhed eller tablet.
Potentielle huse er i sagens natur visuelle og skal ses i deres bedste lys for at tiltrække kundeemner. Derfor skal dit eget design være væske, dvs. dine billeder og tekst skal problemfrit overføres fra traditionelle desktops til mindre maskiner.
Responsivt enhedsdesign vil udmønte sig i flere visninger, kundeemner og salg, fordi folk vil sætte pris på dit websteds tilgængelighed fra flere enheder. F.eks. kan attraktiv forsidekunst tilføje suse til både din sociale medieprofil og dine mobilsider.
Du vil også gerne sikre dig, at du optimerer din e-mail til mobilmarketing og overholder de bedste fremgangsmåder for mobil e-mailmarketing.
Hvordan ser din hjemmeside ud på en mobilenhed? Hvis det ikke er godt, svært at læse og ikke optimeret, så mister du helt sikkert kundeemner, fortegnelser og salg.
2. Holde kontakten med det lokale marked
I disse dage kan brug af kraften i online ejendomstjenester hjælpe dig med at målrette mod specifikke markeder. Både købere (især teknologikyndige, førstegangskøbere) og sælgere kan lide at undersøge potentielle boliger i ro og mag og vil bruge så mange timer på deres søgning, som det er nødvendigt. Mød dem, hvor de bruger mest tid.
På et lokalt marked ønsker folk, at ejendomsmæglere skal producere detaljer om demografi og nabolagskarakteristika, herunder:
- Skoler og legepladser
- Indkøbsfaciliteter
- Skattesatser og vurderinger
- BoligpPrisintervaller
- Ejendomstyper
Generelt, jo mere relevant information du kan give, jo bedre.
3. Byg din e-mail kundeemner og køberliste
Du kan ikke konvertere en besøgende til en huskøber fra den ene dag til den anden, men hvis du fanger deres kontaktoplysninger, vil du vil have en chance for at gøre indtryk som ejendomsekspert over flere uger eller måneder (eller endda år). E-mail markedsføring af fast ejendom kan blive et effektivt værktøj til åbent hus-invitationer, månedlige markedsopdateringer og til at tilbyde nyttige tips til mennesker i overgangsfase.
Folk er måske ikke klar til at købe eller sælge lige nu, men når de er, vil du have top of mind bevidsthed og være deres go-to agent, fordi du har holdt løbende kontakt med nyttig information og har etableret dig som autoritet i dit marked.
Ikke kun det, men opretholdelse af top-of-mind-bevidsthed kan også føre til flere henvisninger fra de mennesker, du holder dig ajour med dit ejendoms-e-mail-nyhedsbrev.
4. Opmuntre kundeanmeldelser på ejendomswebsteder med stor trafik
Når du gennemfører boligtransaktioner med succes, er det vigtigt at bruge de positive relationer, du har udviklet, til at opbygge dit omdømme. Ud over at holde en profil på de bedste hjemmenetværk, inviter dine kunder til at indsende en anmeldelse af dit arbejde. Hjemmesider som Zillow.com og Homes.com får millioner af visninger hver måned, og meget af denne trafik er målrettet mod boligprofessionelle som dig. Gør de bedste anmeldelser til testimonials for din hjemmeside. Gør krav på din virksomhed på Google og at få anmeldelser der kan hjælpe dig med at få højere placeringer i søgemaskinerne samt få dig til at skille dig ud som go-to-personen på dit lokale marked.
Du vil være sikker på at adressere eventuelle negative anmeldelser med bedste praksis for online omdømmestyring og have et system til at overvåge og reagere på kommentarer på sociale medier.
5. Brug store attraktive forsidebilleder
Huse er beregnet til at blive fremvist både indefra og udefra, så brug frontenden af din ejendomstragt til at vise dem i deres bedste lys. Tilføjelse af et link er nyttigt, fordi folk kan få adgang til specifikke detaljer om dine angivne hjem, eller en mobilapp eller en kommende begivenhed.
Forsidebilleder, der fremhæver en af dine bedste egenskaber, kan være særligt effektive på websteder som Twitter, Google+ og LinkedIn.
Sørg for at bruge billeder, der er optimeret til nettet, så dit websted indlæses hurtigt.
Se også: det bedste tidspunkt at skrive på Twitter, Facebook, og LinkedIn.
6. Besvar spørgsmål på ejendomsfora og lokale Facebook-grupper
Fora forbliver populære og effektive mødesteder for købere, sælgere og ejendomsmæglere. At besvare et par spørgsmål godt kan forbedre dit omdømme og opmuntre folk til at besøge dine sociale medieprofiler andre steder. Til sidst vil de måske endda møde dig personligt.
Disciplinér dig selv til at bruge tredive (30) minutter dagligt (højst) til at besvare gode spørgsmål og engagere dig med potentielle kunder.
En anden god mulighed er at deltage i lokale Facebook-grupper i dit fællesskab og også være en nyttig ressource. Du vil blive overrasket over, hvor mange kundeemner du kan generere gratis fra sociale medier.
Se også:3 Forum Marketing Tips til at nå ud til flere mennesker og få mere trafik
7. Brug videoer i din online markedsføring
Hvis du ikke bruger video som en del af din online marketingstrategi endnu, bør du være det. Ifølge Mashable foretrækker en massiv 73% af boligejerne at hyre en noteringsagent, der bruger onlinevideo. Ifølge Aaron Miller fra AgentHacks.com, "De to nøgler er de første til at overvinde frygten, og vær ikke bange for at sætte dig selv derude. For det andet, lad dig ikke skræmme af de teknologiske udfordringer ved onlinevideo." Miller fortsætter..."Der er mange omfattende avancerede videoer derude, men de er typisk lavet af dyre bureauer. Når du lige er startet, er et smartphonekamera mere end tilstrækkeligt til at optage video i høj kvalitet."
Hvis du leder efter ideer til, hvad du skal optage, kan du altid komme i gang med en agentbiovideo, videoer af dine ejendomsannoncer, samt lave virtuelle åbne huse på Facebook Live.
8. Optimer dit websted til hastighed
Vær sikker på, at din hjemmeside er optimeret til hastighed. Især når det kommer til fast ejendom, som vil omfatte flere billeder af høj kvalitet, som tager længere tid at indlæse, er det vigtigt at sikre, at dit websted indlæses hurtigt.
En hurtigere hjemmeside vil øge sandsynligheden for, at folk bliver på dit websted og hjælper også dit websted med at rangere højere i søgemaskinerne, hvilket alt andet lige vil føre til flere besøgende, kundeemner, fortegnelser og i sidste ende salg.
Konklusion
Ejendomssucces kræver ikke, at du bliver computerekspert i sig selv. Brug af de online værktøjer, du har til rådighed, kan dog give dig et forspring i forhold til både lokale og nationale konkurrencer. At følge ovenstående råd vil hæve din profil og tiltrække en mere seriøs, velhavende kundekreds.
