Alt for mange nye ejendomsmæglere mener, at et ejendomsmæglervalg primært er baseret på kommissionsopdelinger. Det handler ikke kun om opdelingen, da den endelige indkomst i lommen har at gøre med mange variable tjenester leveret af mæglere.
Først skal du huske, at du er en uafhængig entreprenør og ejer din egen virksomhed. Du skal muligvis hænge din shingle hos en mægler, men det er din sag, og din succes er op til dig. Dog kan den kurtage, du vælger, gøre en stor forskel i din livsstil.
Det handler ikke alt om agent-mægleropdelingen
Nye agenter bør ikke fokusere for meget på kommissionsopdelingen, når de vælger en ejendomsmægler. Der er så mange tjenester, der er tilgængelige fra mæglere, og det kan være ting, du virkelig har brug for for at få din start i virksomheden. Slutindkomstresultatet kan være mere i lommen med en lavere split afhængigt af leverede kundeemner og servicegebyrer.
I nutidens internetdominerede verden står du i lidt af et dilemma. Der er noget at sige til at vælge en mægler, der vil give dig god eksponering eller et segment på deres mæglerwebsted. Men jo længere du bliver, hvis det virker for dig, jo mere afhængig bliver du af det. Selvom du bliver tilbudt et websted, bør du virkelig bygge din egen, som du også kan tage med dig.
Gå ikke ud fra, at du altid vil være hos den mægler. Faktisk er oddsene, at du ikke vil. Bare husk altid, at det er din virksomhed.
Bestem dine udgifter
Før du nøjagtigt kan sammenligne servicetilbud og kommissionsopdelinger på to ejendomsmæglervirksomhed, bør du først kende dine indkomstbehov baseret på personlige udgifter og forventede nye ejendomsmæglervirksomhedsudgifter.
Brug linket til det gratis regneark for at få en idé om, hvad du skal bruge for at overleve og komme din virksomhed fremad. Så har du viden til at lave bedre mæglersammenligninger.
Vil mægleren give dig noget trykt annonceplads i almindelige store mægleraviser og boligmagasinannoncer? De kan indgå kontrakter for store annoncer, og du kan få noget af den plads, især værdifuld for dine fortegnelser, når du får nogle. Trykte annoncer er dyrt.
Sammenlign broker lead-henvisninger
Ved at bruge indkomsttragttilgangen og regnearket i linket kan du spørge ejendomsmæglere, hvordan du modtager kundeemner og kundeemner. Hvad er deres prognoser for lead time, telefon leads på oppetid, hjemmeside leads osv.? Brug disse estimater til at udfylde dit tragtark og se, hvilken indkomst der kommer ud i bunden.
Som du vil se, kan en 50/50-deling på ét sted være bedre end en 60/40-deling på et andet, baseret på de potentielle kundeemner, du får.
Glem ikke tilfældige og kontorudgifter
Selv nogle af de traditionelle ejendomsmæglere begynder nu at tage betaling for ting som kopier og visse telefontjenester. Det er fordi de har det sværere med rentabiliteten på dagens marked. Sørg for, at du medregner, hvad de vil debitere dig for disse varer, såvel som fejl- og udeladelsesforsikringer og andre gebyrer pr. transaktion.
Du arbejder muligvis med en mere virtuel orienteret mæglervirksomhed, hvor du udfører næsten alt dit kontorarbejde derhjemme. Du får muligvis færre tjenester, men du får muligvis også en bedre provisionsfordeling.
Mentoring og træning
De fleste nye agenter har absolut brug for uddannelse i kontrakter, forhandling og procedurer, der er fremherskende i deres markedsområde. Men når det kommer til salgs-/marketingtræning eller motiverende ting, kan dine behov være helt anderledes end den næste persons.
Generelt kommer mentoring med en omkostning. Det kan være en midlertidig lavere split eller endda et gebyr eller en procentdel pr. transaktion. Bestem dine behov på dette område og tag din beslutning med dette i tankerne. Det vigtigste at huske er, at du er selvstændig entreprenør og driver din egen virksomhed. Du kan til enhver tid beslutte at flytte din licens uanset årsag, og du vil gerne have din egen virksomheds tilstedeværelse på internettet og din egen markedsføring på plads. Så accepter aldrig bare mæglermarkedsføring og gør intet andet.
