Først skal du indse, at du allerede har en indflydelsessfære. Du har familie, venner, gamle skolekammerater, tidligere forretningsforbindelser, fodboldkammerater og meget mere. Det er mennesker, der kender dig, og netop derfor har du en vis indflydelse på dem.
Gennem hele din karriere inden for fast ejendom bør du altid have en plan for at vokse denne gruppe og implementere den trofast. Det vil blive en enorm kilde til gentagelses- og henvisningsforretninger over tid.
Få din aktuelle liste på ét sted
Dette er en stor opgave, men den er vigtig og kræver planlægning for at undgå dobbeltarbejde senere. Du vil blive overrasket over, hvor stor en liste du kan komme på, når du begynder at trække dine venner, gamle klassekammerater, sportsholdsmedlemmer, forretningsforbindelser, din læge, advokat og andre ind.
Det, der er vigtigt, er forhåbentlig at starte med noget mere end en liste på papir. Hvis du bruger Outlook på din computer, skal du bruge kontaktdatabasen eller lignende til at få disse personer ind i et system til administration. Dagens teknologi og Customer Relationship Management (CRM) software og online systemer gør dette til en meget nemmere og mere effektiv opgave.
Tag kontakt på den måde, du plejer
Du vil gerne kommunikere effektivt, men også spare nogle penge. Der er masser af rådgivere derude, som vil få dig til at udvikle et rigtig flot brev i kuverter og post via førsteklasses post. Det kan være sådan du gør det for nogle af dine lister.
Men hvis du laver en rigtig stor kontaktliste, vil mange af dem være personer, du normalt taler med via e-mail, tekst beskeder eller telefon. Det er OK at kontakte dem, som du altid har gjort. Du skal bare opdele din liste i grupper efter kontaktmetode.
Kategoriser din liste efter, hvordan du kender dine kontakter
Efterhånden som du gør fremskridt i din karriere og din viden om kontakthåndtering, vil du opdage, at du gerne vil have visse almindelige typer til at identificere kontakter. Gå videre og begynd at arbejde hen imod det nu. Hvis du bruger Outlook, kan du bruge funktionen "Kategorier" til dette.
Du ville have kategorier for venner, familie, sælgere (læge, advokat, lokal købmand osv.), Køberperspektiv, Sælgerperspektiv osv. Kategorierne for kunde- og sælgeremner er for de nye, du er ved at få. Segmentér dine kontakter og kundeemner i logiske grupper, som du vil markedsføre til på bestemte måder.
Udvikl din meddelelse og send den ud
Hvis du kontakter via flere metoder, såsom nogle e-mails, nogle mails og nogle telefoner, skal du udvikle scripts til hver enkelt, så de får besked om din nye virksomhed. Det er så enkelt som: "Hej XXX, jeg har startet en ny karriere og ville fortælle dig om det. Jeg har fået min licens, og jeg er nu ejendomsmægler med XXXX Brokerage i byen. Giv mig venligst et boost ved at tænke på mig, hvis du planlægger en ejendomshandel eller anbefale mig til dem, du kender." Glem ikke dine kontaktoplysninger.
Uanset hvad du gør, hvis du får et svar, skal du svare tilbage til dem og takke dem. Du begynder et forhold, der kan føre til penge i banken, så start det på den rigtige måde.
Planlæg løbende kontakt og gør det!
Nu hvor du har sendt din "nye agentkarriere" meddelelse til din SOI, lav en plan for, hvor ofte du vil kontakte dem. Dette kan variere efter type, såsom familie vil ikke have brug for en masse opfølgninger. Følg planen og tag jævnlig kontakt. Der er ikke noget værre end at finde ud af, at en god ven købte et hus et andet sted, fordi de glemte den første meddelelse for et år siden.
Udfør nogle hurtige listeopbygningsaktiviteter
Kom straks i gang med at tilføje til din liste over indflydelsessfærer. Deltag i fællesaktiviteter, gå til husejerforeningsmøder, giv dit visitkort ud til personen bag renseridisken. Hvis du går til kaffe om morgenen alene, stop med at få et bord og sæt dig ved disken. Start en samtale med personen ved siden af dig.
