Keystone er en detailbetegnelse relateret til prissætning beholdning. Det er en prisfastsættelsesmetode, hvor merchandise prissættes til videresalg til et beløb, der er det dobbelte af engrosprisen eller prisen på produktet.
For eksempel kan en forhandler sige: "Den eneste afdeling i vores detailbutik, der tillader keystone-priser, er vores gaveafdeling. Fordi vi står over for stor konkurrence med vores andre produktkategorier, er resten af vores merchandise prissat ved at bruge en 40% markup."
Indstilling af en Keystone-pris
Keystone betyder i bund og grund, at hvis prisen på produktet er $50, så vil salgsprisen blive sat til $100. Dette er en initial markup på 50 % (også kendt som IMU). Den anvender også en bruttomargin på 50 % på salget af produktet. Bruttoavance kan anvendes i enten en procentdel eller et dollarbeløb. Så i dette eksempel er bruttomargin-dollars $50, og bruttoavanceprocenten er 50. Husk på, at bruttomarginen og IMU altid er 50%, når du sætter den som hjørnestenen.
Mange produkter i butikkerne i dag kan ikke sættes på keystone på grund af de høje omkostninger ved varen fra sælgeren i forhold til den pris, som produktet vil sælge til. For eksempel er computere berygtet for deres lave marginer og konkurrencedygtige priser.
Baggrund for Keystone Pricing
Da keystone først blev introduceret som et udtryk, afspejlede det faktisk to markeringer. Den første markering blev tilføjet af leverandøren eller producenten, og den anden markering blev tilføjet af forhandleren. Vender vi tilbage til vores eksempel ovenfor, betalte sælgeren 25 USD for at fremstille produktet og solgte det derefter til forhandleren for 50 USD, og forhandleren solgte det til kunden for 100 USD. Dette plejede at blive betragtet som korrekt forretningspraksis i de tidlige dage af detailhandel.
Hvornår skal Keystone-priser ikke bruges
Keystone-priser er muligvis ikke den bedste politik for din detailbutik. Der er et par scenarier at overveje. For eksempel kan en skobutiksejer prissætte en bestemt kategori af sportssko til keystone-satsen. Det kan dog udsætte ejeren for at være det dyreste sted i byen at købe sportssko. På den anden side kan kjole og fritidssko sælge godt, når de prissættes ved hjælp af keystone-niveauet.
For eksempel, hvis lageromsætningen af en vare er lav, jo højere pris og dermed højere bruttomarginen, jo sværere vil den være at sælge, og jo længere vil den stå på dine hylder eller i din lagerrum. Husk i detailhandlen, kontanter er konge. Så varer på hylder koster dig mere end den pris, du betalte sælgeren.
Vi har alle produkter i vores butikker, som er varer, hvilket betyder, at de er let tilgængelige mange steder. For eksempel, hvis du sælger tyggegummi ved kasseapparatet, kan en forhandler logisk set ikke opkræve mere end den pris, alle andre i byen tager for tyggegummi. Så keystone-priser ville ikke fungere.
Men hvis produktet er et begrænset oplag eller forsyningen er begrænset, er nøglestenen en for lav politik. Sælg dine varer for, hvad markedet vil bære.
Keystone-priser og rabat i detailhandel
Hvis du er en discounter, hvilket betyder, at folk i virkeligheden kun handler hos dig på grund af dine aftaler, så vil en keystone-politik ikke fungere for dig. Folk vil gerne se lave priser og store tilbud. Mange forhandlere puster faktisk IMU eller MSRP at vise en større rabat til kunden. Kunden føler, at de sparer 50 % (især en ældre kunde, der er vant til keystone-priser), men virkeligheden er, at de kun sparer 25 %.
Bundlinie
Den nederste linje er, at det bedste sted at starte er ved keystone, når det er muligt. De fleste af dine leverandører ved, at dette er sandt, og de forsøger at kontrollere deres engrospriser for at imødekomme denne strategi. Discountselskaber som Walmart har dog gjort denne praksis svær. Efterhånden som vi ser detailhandlere som Target og Walmart øge deres OEM-linjer, vil vi se en lempelse af keystone-priserne på mærkevarer.
