Åbne huse er muligheder for agenter og mæglere til at møde nye mennesker, lære om deres marked og udsigt til nye muligheder - men de er ikke gode for købere eller sælgere.
I en agentafstemning vedr åbne huse, sagde 60 % af de 218 adspurgte, at åbent hus i øjeblikket er en del af deres marketingstrategi. Den selvvalgte undersøgelse fandt også:
- Næsten halvdelen af dem, der holder åbent hus, holdt 10 eller flere i det sidste år
- Af dem, der holder åbent hus, er 98,3 pct. promovere arrangementet online
- Af dem, der ikke holder åbent hus, sagde 84,7 %, at de ikke var tiden og energien værd.
- 27,1 % af dem, der ikke holder åbent hus, udtrykte bekymring over sikkerheds- og ansvarsspørgsmål
Købere køber ikke ved åbent hus
Åbne huse gør ikke meget for at sælge ejendom, og det ser ud til, at hvert år NAR undersøgelse af boligkøbere og -sælgere afspejler denne virkelighed.
Ejendomsmæglere, der holder åbent hus, gør det for at skabe buzz eller få eksponering for deres børsnotering - men hvad hjælper hype, hvis det ikke gør noget direkte for at flytte en køber tættere på lukning? Og hvordan er buzz kvantificerbart for sælgeren? Forpligter selv 1 % af de besøgende på et åbent hus sig til at købe på stedet?
Ulejlighed for husejere
Agenter tillader sælgere at tro, at åbne huse er effektive til at lukke et salg; de foreslår en dyb rengøring af hjemmet, skære bage cookies og bruge penge på at iscenesætte hjemmet for at gøre det bedste indtryk.
Af de adspurgte agenter i undersøgelsen, der refereres til ovenfor, sagde mere end halvdelen (54,6 %) af agenterne, der holder åbent hus, at de gør det for at se efter fremtidige kunder og for at gavne deres eget brandanerkendelse.
Hvad der er skuffende i denne strategi og væsentligt mere ironisk er, at 54,7 % af de adspurgte agenter sagde, at de holder åbent hus "for at demonstrere over for kunden, at [de] arbejder på at sælge [den] hjem."
Ejendomsmæglere bør fortælle sælgerne sandheden under den første aftale om børsnotering: Åbent hus er fantastisk til snacks og småsnak, men de vil ikke føre til et øjeblikkeligt salg.
En advokats perspektiv
Doug Miller, en Minnesota-advokat med speciale i ejendomsret og den administrerende direktør for CAARE (Forbrugeradvokater i amerikansk fast ejendom), råder købere til at give afkald på åbne huse af forskellige årsager.
"Åbne huse hjælper ikke sælgere med at sælge boliger, og de hjælper bestemt ikke købere med at købe boliger," Miller sagde i et indlæg på CAAREs hjemmeside. ”Faktisk er åbent hus ikke kun dårligt for forbrugerne; de er direkte farlige."
Miller begrunder, at købere kan miste deres ret til at blive repræsenteret af deres egen agent, hvis de går ind i et åbent hus og accepterer at blive repræsenteret af noteringsagenten under salget. Potentialet for kommissionstvister øges også, fordi en noteringsmægler kan nægte at opdele provisionen med en købers mægler, som blev inddraget i handlen efter åbent hus.
Takeaways
Åbent hus kan stadig have en særlig, spildplads i ejendomskredsløbet – blandt andet fordi charcuteriplader og rosé har et stort øjeblik med tusindårige boligkøbere - og også fordi de er steder, hvor agenter og mæglere kan netværk. På det amerikanske ejendomsmarked generelt er det sjældent, at deltagere til et åbent hus afgiver et tilbud umiddelbart derefter.
