Dit værdiforslag er det løfte, du giver til kunder at du vil levere noget af værdi til dem. Det er en erklæring, der forklarer: (1) den fordel, du tilbyder; (2) hvem vil gavne; og (3) hvorfor du er det bedste valg til at levere denne fordel.
Hvad er et værdiforslag i forretningsudvikling?
Når du udvikler din virksomhed, definerer dit værdiforslag både formålet med din virksomhed og dit forhold til dine kunder. Det skal være klart og kortfattet.
For at skabe et effektivt værditilbud skal du kende og forstå din måldemografi. Spørge dig selv:
- Hvem er din kunder?
- Hvad bekymrer de sig om?
- Hvilket problem har de, som du kan løse?
- Hvorfor er du den bedste virksomhed til at løse det problem?
- Hvilken fordel får kunderne ved at arbejde sammen med dig?
Når du forstår dine kunders behov og værdier, vil du være i stand til at skabe et værditilbud, der appellerer til dem.
Hvorfor er et værdiforslag vigtigt?
Dit værditilbud behøver ikke at være noget, du deler direkte med kunderne, men det bør danne grundlaget for hvert produkt eller hver tjeneste, du skaber, såvel som alle dine marketingstrategier.
Hvis du for eksempel er salgskonsulent, kan dit værditilbud være:
Kunder, der arbejder med mig, vokser deres forretning, stor som lille, med minimum 30 % om året. De opnår dette uden at arbejde 80 timers uger eller ofre deres personlige liv.
Denne type værdiproposition, som inkluderer klare resultater, som gavner kunderne, kan tjene som en guide til dine forretningsbeslutninger. Den fortæller dig, hvilken type tjenester du skal fokusere på, hvilke kunder du vil arbejde med, og hvilken vigtig information din markedsføring skal indeholde.
De tre dele af dit værdiforslag
Et værdiforslag består af tre komponenter:
- Din målkunde. Definer de mennesker, der vil drage fordel af dine tjenester, herunder deres værdier og behov.
- Problemet du løser. Hvilken løsning tilbyder du? Hvordan vil denne løsning påvirke kundernes liv?
- Hvad adskiller dig. Hvorfor skal kunderne vælge dig i stedet for en konkurrent? Overvej din erfaring, pris, resultater, forbindelser eller særlige færdigheder.
Hvis du har problemer med at skabe dit værditilbud, skal du muligvis foretage markedsundersøgelser for bedre at forstå din måldemografi.
Test dit marketingforslag
Et klart værdiforslag kan hjælpe din virksomhed med at vokse. Men en, der er for vag eller forvirrende, kan føre til spildte ressourcer, uklare beskeder og fejlkommunikation med kunderne.
For at skabe et effektivt værdiforslag, spørg dig selv:
- Er det relevant? Hvad du fokuserer på bør have betydning for dit målmarked.
- Er det troværdigt? Dit budskab skal ikke kun være overbevisende, men realistisk.
- Kan du forsvare det? Du skal kunne fremlægge beviser, der understøtter dit udsagn.
- Er det fleksibelt? Giv din virksomhed plads til at vokse og ændre sig uden at miste terræn hos kunderne.
- Er det følelsesmæssigt? Dine kundeemner og kunder er nødt til at forbinde med dig følelsesmæssigt for at føle sig tvunget til at foretage et køb.
For enhver virksomhed er forståelse af både dine egne mål og dine kunder nøglen til at skabe et værditilbud, der positionerer dig til vækst.
