Du har fået din mæglerlicens, og du har besluttet at træde ud på egen hånd. Du har haft succes som agent, hvilket betyder, at du har erfaring med at udvikle en plan og følge den igennem. At åbne dit eget ejendomskontor er ikke anderledes, bare mere komplekst med tilføjelse af andre mennesker og mere ansvar.
Ved at bruge ressourcerne på dette websted, vil du finde hjælp til at starte dit nye mæglerhus, opsætte dine forretningssystemer og udvikle det til en exit-strategi. Ejendomsmæglerkontorledelse har brug for en plan for at være effektiv, og nedenfor er nogle tips til at overveje.
Franchiseafgørelsen
Når en mægler beslutter sig for at gå med en ejendomsfranchise, er det typisk for den øjeblikkelige mærkegenkendelse, øjeblikkelige struktur, træning og løbende støtte, som franchisegiveren yder. Fra national markedsføringseksponering til gruppekøbskraft for alt fra skiltning til reklameplads, giver franchisen øjeblikkelig "storhed" til mæglervirksomheden. Alt dette koster naturligvis både på forhånd og løbende. De fleste franchisetagere opkræver et betydeligt forhåndsgebyr og en løbende procentdel af omsætningen.
Kontorfaciliteten
Nu hopper du fra dit aflukke eller hjemmekontor til en bygning eller et stort rum, der skal rumme flere agenter, supportpersonalet, konferencelokaler og lagerplads. Facilitetsomkostningerne er en stor del af de samlede omkostninger ved at drive forretning. Nye overvejelser omfatter:
- Privatliv for agenter og kunder
- Kommunikationsudstyr og møbler
- Computere og informationsteknologisk udstyr
- Synlighed og kundepræsentation
- Adgang og parkeringsplads
- Trænings- og konferenceområder
Driftsprocedurer og systemer
Effektive og produktive kontorer bliver ikke sådan ved et uheld. Skriftlige betjenings- og proceduremanualer, der giver trin-for-trin instruktioner til selv de mest oplagte opgaver, er nødvendige. Det er vigtigt at skitsere en detaljeret forretningsplan og skitsere, hvilke skridt der skal tages for at få dit mæglerfirma i gang. Lav "benarbejdet" og sammensæt det nødvendige personale, proces og systemer, inden du åbner dørene.
Salg og Lead Management
De fleste mæglerselskaber lover deres agenter en form for prospektgenerering fra mæglerannoncering, gulvtid og betjening af telefonerne. Uanmeldte mængder af salg går tabt hvert år, når mægleren ikke opretter et system til at håndtere disse kundeemner og kræver agentansvar. I det mindste bør eventuelle kundeemner, der kommer ind fra virksomhedens hjemmeside, spores omhyggeligt, og agentens opfølgningshandlinger overvåges. At identificere de bedste resultater for flere kundeemner vil give store belønninger.
Forsikring og risikostyring
Det er en skam at få en profitabel mæglervirksomhed til at gå under af en retssag eller miste evnen til at få fejl- og udeladelsesforsikring. Træning af dit hold bør være en prioritet. Ud over at bestå licenseksamenen er der salgstræning og træning i juridiske spørgsmål, formularer, etik samt kontrakter. Tjek også din statslovgivning med hensyn til, om du skal åbne din praksis som LLC eller et selskab. Kontakt om nødvendigt en advokat for at sikre, at du overholder lokale love.
Start din exitstrategi fra dag ét
De fleste af os vil gerne trappe ned eller gå på pension en dag. Planlægning fra begyndelsen for at opbygge værdi i din virksomhed er ekstremt vigtig for din plan om at forlade virksomheden. Hvis du når de sidste par år før pensionering, før du overvejer værdien af virksomheden, kan det være et uhensigtsmæssigt tidspunkt at sælge den. Du bør tidligt begynde at tænke over, hvor meget virksomheden er værd, og hvordan du kan øge værdien af den.
