Når du har besluttet dig for at gå iværksætterstien, er det næste spørgsmål, du skal stille dig selv, "Hvilken type virksomhed vil jeg starte?" Der er tusindvis af valgmuligheder. Selv ting, du måske tror, er uden for din rækkevidde, er det måske ikke. Ud over noget som lægemidler, der kræver enorme forsknings- og udviklingsbudgetter, er der stort set ingen grænser: bilproduktion, fødevarer, import/eksport og mange andre er åbne for selv den enkelte entreprenør.
Den traditionelle tilgang
Den traditionelle tilgang til iværksætteri er en metodisk, videnskabelig proces. Generelt set består tilgangen af undersøger markedet, identificere et behov, og skabe en virksomhed for at udfylde det:
- Identificer den branche, du er interesseret i.
- Undersøg hvilke typer virksomheder og forskellige forretningsmodeller inden for denne branche.
- Udfør markedsundersøgelser for at se, hvor der er et udækket behov - geografisk, prismæssigt, komplementære produkter og tjenester osv.
- Analyser konkurrencen.
- Udvikl en foreløbig forretningsplan for en virksomhed for at imødekomme dette behov.
- Adfærd mere markedsundersøgelser at vurdere det realistiske markedspotentiale for din virksomhed.
- Revider forretningsplanen og bestem dine finansieringsbehov.
- Hvis det er nødvendigt, opsøg långivere eller investorer.
- Start virksomheden.
Det er overflødigt at sige, at dette ikke er noget, du bare slår ud i en weekend. Det mest åbenlyse problem med denne tilgang er, at det er ekstremt arbejdskrævende og potentielt dyrt overhovedet at beslutte sig for, om man skal starte forretning eller ej. Selvfølgelig reducerer den tid brugt på frontenden risikoen for fejl hen ad vejen.
Det andet problem er, at du meget vel kan ende med at indse alt for sent, at du gør det noget du virkelig ikke har lyst til at gøre, bare fordi du regnede med at du kunne gøre noget ordentligt penge på det. Selv når du er chef, kan du stadig ende med at føle dig fastlåst og uopfyldt.
Gør hvad du elsker, og pengene vil følge med
I de senere år er denne filosofi blevet mere og mere populær efter succesen med bogen Do What You Love, The Money Will Follow, af Marsha Sinetar. Selvom tilgangen lyder fantastisk, som karrierecoach Dr. Marty Nemko udtrykker det:
Millioner af mennesker har fulgt deres lidenskab og har stadig ikke tjent nok penge til overhovedet at betale deres studielån tilbage, endsige leve af en bar middelklasse med det, de elsker.
Det er ikke bogens skyld. Det er en meget fin bog, der vil tage dig igennem en række øvelser for at hjælpe dig med at opdage din sande livsformål og find en række forskellige måder, hvorpå du kan opfylde dette formål i din arbejde. Det vil lære dig at skelne den sande indre stemme fra de flash-in-the-pan-ideer, der konstant løber gennem dit hoved. Måske vil det hjælpe dig med at være en af de få til at slå oddsene og forfølge din drømmekarriere.
Problemet er, at de fleste mennesker ikke læser bogen og gennemgår de intensive selvopdagelsesøvelser, den foreskriver. Når det bliver kogt ned til et simpelt slogan, er det mere sandsynligt, at det bliver: "Gør det, du elsker, indtil du går i stykker og ikke kan gøre det mere."
Almindelige scenarier
- Ingen ønsker at købe det. Du brænder for det, men det er der tilsyneladende ingen andre, der er. Du kan ikke sælge folk noget, de ikke vil købe.
- En anden har allerede tænkt på det. Du har en god idé, men det er en niche marked, og nogen har allerede slået dig til det. Hvis de er bedre finansieret, kan de gøre det bedre/hurtigere/billigere.
- Mange mennesker har allerede tænkt på det. Meget konkurrenceprægede markeder er ikke sjove. Hvis du konstant er nødt til at gå head-to-head med konkurrenterne, bliver det meget hurtigt gammelt.
- Der er mere i det, end du var klar over. Du undervurderede omkostningerne eller udviklingstiden eller inkubationsperioden for markedsføringen til at træde i kraft, eller mængden af energi, der kræves, eller den vejafgift, det ville tage på dit personlige liv.
Selvom det er et beundringsværdigt mål at forfølge din passion, er det ikke at gøre det med udelukkelse af al fornuft og ansvar.
Det bedste fra begge verdener
Disse tilgange udelukker ikke fuldstændigt hinanden. Lad os starte med ideen snarere end med formel forskning. Nogle af de mulige kilder tilforretningsideer omfatte:
- Selvopdagelse. Find ud af, hvad du virkelig brænder for, og find ud af, hvordan du gør det til en forretning.
- Inspiration. Den idé, der lige dukkede op i dit hoved en dag, er måske alligevel ikke så tosset.
- Observation. Vær konstant på udkig efter uopfyldte behov. Er der et produkt eller en tjeneste, du ville købe, hvis det var tilgængeligt og overkommeligt?
- Efterligning. En måde at øge dine chancer for succes på er at finde en gennemprøvet forretningsmodel og replikere den på et andet marked. Overveje at købe en franchise, hvor du har en dokumenteret forretningsmodel og ekstern support til din virksomhed.
Det er lige meget, hvor ideen kommer fra. Det afgørende er, hvad du gør med det. Og uanset hvor genial du synes, ideen er, har du brug for noget eksternt input – et "sanity check", om du vil. Selvom du ikke har tid eller penge til omfattende formel markedsundersøgelse eller forretningsplanlægning, så gør det uformelle undersøg dig selv for at finde ud af, om der er et marked for din idé, og for at vurdere din virksomheds levedygtighed koncept.
Du kan spørge dine venner og familie, men når du gør det, så sørg for at fortælle dem præcis, hvad du leder efter - ærlig, detaljeret feedback på ideen. Ægte venner vil støtte din evne til at få succes, men de vil også være ærlige over for dig.
De næste trin
Hvis du kommer forbi venner og familie og stadig tror, du har et levedygtigt forretningskoncept, så sammensæt en grundlæggende forretningsplan. Det behøver ikke at være utroligt detaljeret - du går ikke til banken eller investorer med det.
Tænk på de tre til fem mest succesrige iværksættere, du kender. Kontakt dem og se, om de vil tage et kig på din forretningsplan og møde dig til kaffe eller frokost for at diskutere det. Nu ville også være et godt tidspunkt at finde en mentor.
Hvis du føler, at du har brug for nogle markedsundersøgelser, kan du henvende dig til et onlinefællesskab, hvor du regelmæssigt deltager, eller find et onlinefællesskab af mennesker, der matcher dit målmarked. Stil et par spørgsmål i diskussionsforaene, helst åbne, der vil give dig kvalitativ information, snarere end blot kvantitative data. Det er måske ikke så statistisk præcist som formel markedsundersøgelse, men hvis du ikke taler om at risikere enorme summer, er det nok godt nok. Jo højere risiko, jo mere formel forskning har du brug for.
