Mange mennesker ser en karriere inden for bilsalg som et job fyldt med lange arbejdstider og behov for at ansætte hård lukning teknikker. En karriere inden for bilsalg kan dog være meget givende.
De, der har succes med bilsalg, forstår, at deres succes ikke afhænger af det bilmærke, de sælger. Succes er baseret på deres evne til at opbygge relationer til deres kunder. Dagene med hurtigttalende, hårdtlukkende salgsprofessionelle er forbi og er blevet erstattet af behovet for professionalisme, høflighed og service.
Enhver, der antager, at en karriere inden for bilsalg ikke ville være mere end en god måde at øve sig på lukkefærdigheder vil finde lidt succes og meget frustration.
Bilsalg på internettet
Internettet, og mere præcist den hurtige fremgang af folks adgang til internettet, repræsenterer en enorm ændring i bilsalgsindustrien. Hvad der engang var et mysterium, priserne på biler er nu let tilgængelige for alle med internetadgang og nogle meget grundlæggende Google-færdigheder.
Denne adgang til priser kan for nogle virke som begyndelsen på slutningen af bilsalgskarrierer, da forhandlere måske kun behøver at offentliggøre deres bilpriser på bilens vinduer og have en personale til at besvare spørgsmål, aflevere nøgler til prøvekørsler og hjælpe kunder med at udfylde papirarbejde. Denne virkelighed er langt fra virkeligheden.
Konkurrence af bilsalg
Så længe der er konkurrence på markedet, vil der være behov for sælgere. Selvom priser måske ikke længere er et forhandlingspunkt, vil forbrugerne stadig være mere tilbøjelige til at købe fra en, de kan lide og stoler på, end fra en, der gnider dem på den forkerte måde. Det er her det fortsatte behov for sælgere kommer i spil!
Salg på indgangsniveau
For dem, der lige er startet med salg, tilbyder bilsalg meget. Generelt får sælgere i bilindustrien en grundløn plus kommission virksomhedssponsorerede fordele og modtager ofte enten rabat ved køb af et køretøj eller kan tjene en "demo" bil. Samlede lønintervaller varierer en del og er stærkt afhængige af placering, hvor travlt og populært det er forhandleraftalen er, mærket og modellen af de solgte køretøjer og, selvfølgelig, hvor god sælgeren er til sælger biler.
Fremskridtsmuligheder
De, der klarer sig godt i salg, har normalt potentialet til at rykke op i salgsledelse. Men ikke alle sælgere er interesserede i ledelse, og mange, der opnår succes hos én forhandler, bliver rekrutteret til en anden forhandler. Både avancement og landing af et nyt job hos en ny arbejdsgiver skulle begge betyde en stigning i kompensationen, men kan også give en stigning i nogle andre faktorer.
Lange timer og kedsomhed
For det første bør en sælger aldrig kede sig. Der er altid nye færdigheder at lære, produkter at lære mere om, kundeemner at ringe til og kunder at følge op med. Men mange i bilsalget klager over, at de lange timer, der kræves af de fleste forhandlere, ofte skaber tilsyneladende endeløse timer uden noget at gøre.
Hvis du let bliver frustreret, når arbejdet ikke er stabilt, så sørg for, at du går ind i autosalg med fuld forståelse for, at der vil være timer, hvor ingen kunder går gennem din forhandlers døre. For nogle forhandlere kan disse timer være meget lange og rigelige, så søg enten job hos en forhandler kendt for tung trafik eller forpligte dig til at bruge enhver nedetid til at forbedre effektiviteten af din "oppetid".
At begynde din salgskarriere inden for bilsalg er en velrejst og potentielt meget givende beslutning. Du bliver testet, og dine arbejdstider vil skabe en balance mellem arbejde og privatliv. Der var dog aldrig nogen, der sagde, at salget var nemt.
