Når du spiller live, er din salg af varer på tur er en stor del af din bundlinje. Solid merch-salg kan betyde forskellen mellem at tjene nogle penge og sætte sig i gæld på din tur.
Touring merchandise
Udefra ser merch ret simpelt ud. Genstande med bandnavn, lighed, logo osv. designes og sælges til fans. Nemt, ikke? Nå, ikke så meget. Merch kan blive ret kompliceret ret hurtigt, og jo større din fanskare er, jo mere komplekse kan tingene blive.
For indie-bands, der lige er startet, ER merch ofte så enkelt, som det ser ud. Nogen stiller et merch-bord op på spillestedet - ofte bemandet af bandmedlemmer selv eller deres Manager - og samler penge ind fra fans, der pønser ud for varerne. Bandet beholder som regel bare alle pengene eller i nogle tilfælde betaler spillestedet et beløb, og det er alt, hun skrev.
Ansættelse af en dedikeret merch-person
Når du begynder at turnere, og hvis du har lidt penge omkring dig, kan du hyre en dedikeret merch-person til at håndtere alt opsætning, salg og bogføring af merch for hele turen. Alligevel har bandet eller pladeselskabet formentlig designet og betalt for alt merch-en og beholde indtægterne, minus eventuelle spillestedsgebyrer og udgifter (dvs. du skylder producenten for skjorterne).
Det er alt sammen godt og vel – indtil din rækkevidde bliver ved med at vokse, dine shows bliver ved med at blive større, og tour-merchandisingfirmaet begynder at snuse rundt. Når du rammer de store ligaer, vil et tour-merchandisingfirma gerne tage dit merchandisejob fra din tallerken. Aftaler med tour-merchandising-selskaber er så forskellige fra pladeaftaler.
Virksomhedslicenser
I en nøddeskal, virksomheden licenser retten til at bruge dit navn og lighed på de varer, de producerer. De arbejder derefter sammen med dig og en designer for at finde på varer, som de kan sælge på vejen. De producerer derefter disse genstande, håndterer salget af genstandene og betaler dig en procentdel af provenuet.
De fleste kunstnere modtager en procentdel af salget af deres merch - omkring 30 % eller deromkring er ret almindeligt, i det mindste i USA, selvom satsen kan svinge afhængigt af din stjernekraft. Denne procentdel er almindeligvis taget fra bruttosalget af dine varer - det vil sige salg minus skatter og kreditkortgebyrer. Der er dog en anden faktor, der kan påvirke dit syn på merch-salg – hallgebyrer.
Halafgifter er gebyrer opkrævet af en mødested for at sælge dine varer der. Disse gebyrer er normalt en procentdel af dit merch-tak og betales til hallen af merch-virksomheden. Selvom merch-virksomheden udbetaler halgebyrerne, er den procentdel, stedet får, op til dig og din agent. Når din agent bøger dine shows, de forhandler salens gebyrer.
Læs det med småt
Fordi du står for at forhandle det honorar, merch-virksomheden betaler, og fordi artist påtager sig merch er steget i de senere år, merch-virksomheder er begyndt at sætte lofter på hallgebyrer i deres kontrakter. Alt over kasketten kommer ud af kunstnerens greb. Hvis f.eks. loftet i din tour-merchandisingkontrakt er 30 %, og din agent ikke kan få en bedre sats end 40 % som et hallgebyr, kommer forskellen mellem loftet og det faktiske gebyr (i dette tilfælde 10%) ud af dit snit på merch-salget.
Men vent - hvor slipper spillesteder for at opkræve så meget for at sælge varer under deres tag? Nå, i mange tilfælde sælger din merchandise ikke rent faktisk din merchandise fysisk. I stedet leverer de bare dit merch til spillestedet, og stedets personale sætter varestanden op og sælger alt. Hallgebyret er gebyret for denne service. Hall gebyrer inkluderer også omkostningerne ved at patruljere dit show for bootleggers i mange tilfælde, men normalt er det en meget lille del af kagen.
Bemærk, at tilbud på tour-merchandising kan variere. I nogle tilfælde, i stedet for at få en procentdel af brutto, får musikere en større procentdel af et netto delt mellem alle involverede parter. Apropos aftalen, hvordan ser en tur-merchandising-aftale ud? Udover at detaljere procentdelene af, vi allerede har diskuteret, har tour-merchandising-tilbud et par forskellige dele.
Forskud for Tour Merchandise
En af de største dele af sådan en aftale er forskuddet. Tour merchandisere betaler ofte forskud ligesom pladeselskaber. I modsætning til pladekontrakter kan merch-forskud ofte tilbagebetales/returneres og nogle gange kan de endda tilbagebetales med renter. Forskud fra merch-virksomheder betales normalt i et par forskellige bidder i løbet af en tur og er betinget af et par faktorer:
- Du skal påbegynde din tur inden for et bestemt tidsrum som fastsat i kontrakten. Normalt er tiden ret kort - tre måneder eller deromkring fra datoen for underskrift er almindeligt.
- Du skal acceptere at betale et vist antal shows med et vist antal betalende koncertgængere per show.
Det sidste punkt - det "visse antal koncertgængere" er nøglen. Dette tal er kendt som dit præstationsminimum. Merch-virksomheden forventer, at du spiller for mindst det antal personer på hver så. Hvorfor? Så de er nok mennesker omkring, der er interesserede i at købe dine varer.
Dette præstationsminimum er baseret på det beløb, de tror, hver person vil bruge på din show - f.eks. fordeler det samlede udbytte på et show til $1 brugt på merch for hver person hos dig koncert. Hvis du ikke opfylder disse minimumskrav, kan rejsevarefirmaet annullere din aftale og tilbagekalde dit forskud.
Dit forskud kan også trækkes tilbage, hvis du ikke kommer på vejen i tide, eller hvis du bliver ude af stand til at opfylde dine rejseforpligtelser på grund af sygdom, skade osv.
Som musiker er en af de vigtigste ting, du kan forhandle i din tour-merch-aftale, udtrykket. Lær mere om detaljerne af tour merch-tilbud, vilkår og præstationsminimum her.
De oplysninger, der er inkluderet her, er af generel karakter og er ikke tænkt som en erstatning for juridisk rådgivning. Dine egne omstændigheder og aftale kan være anderledes.
