Hvis du laver en masse original skrivning i din ejendomshandel (selvom det mest er relateret til markedsføring), vil du være glad for at vide, at dette kan være en stor hjælp for dig i forhold til at tiltrække købere gennem annoncering. Den bedste måde at få kunder på er at oprette og tilbyde annoncer, der fanger dem tidligt – med en fængende titel. Sådan gør du den altafgørende titel til en opmærksomhedsfanger.
Listemarkedsføring
Netop da mange agenter troede, at de havde en solid plan for deres fast ejendom annoncetitler, kom internettet. Selvom online ejendomsmæglere er en game changer, er alle disse bedste praksisser ikke ude af vinduet. Du skal stadig bruge en overskrift, der fanger læserens eller kundeemnets opmærksomhed, og du har sandsynligvis også begrænset plads til at placere den. Internettet komplicerer ejendomsbranchen en smule på grund af syndikering af fortegnelser.
Bare tag et kig på Realtor.com, da det får lister fra lokale MLS'er og omformaterer dem til webstedet. Alt bliver en linket adresse - hvilket ærligt talt ikke er det bedste eksempel på en opmærksomhedsskabende overskrift eller titel. Det skaber en ensartet visning, men ensartethed betyder kun, at din boligannonce forsvinder i bunken.
Du skal ikke bare starte din beskrivelse med placering, soveværelser, bade osv. — gør den allerførste beskrivelsessætning til en iøjnefaldende titel. Dette vil normalt dukke op i den samlede visning af listesøgeresultater, og det vil helt sikkert være det første, potentielle kunder vil læse i detaljevisningsskærmen på stort set ethvert websted.
Websiteindholdstitler
Titlen på din indhold på internetsiden er uden tvivl den vigtigste faktor for at få et klik og en sidevisning. Titlen er det, der dukker op i søgninger, og det tager kun et sekund for en søger at træffe en beslutning om, hvor den skal klikke, når den bliver præsenteret for flere valg.
En god ressource er Advanced Marketing Institute's Headline Analyzer. Indtast blot den overskrift, du har tænkt dig at bruge, og vælg en kategori for materialet fra en rullemenu. Analysatoren scorer din annonce baseret på forskellige faktorer, herunder empati. Ideen er at prøve forskellige overskrifter for at få den højeste score, du kan. Selvfølgelig er fast ejendom lidt tricky, da det ikke er så nemt at skabe følelser eller empati, når man taler om ejendomsforsikring, men det kan være en hjælp. Her er, hvordan webstedet forklarer scoringen:
...De fleste professionelle tekstforfatteres overskrifter vil have 30%-40% EMV-ord i deres overskrifter, mens de mest begavede tekstforfattere vil have 50%-75% EMV-ord i overskrifter.
En perfekt score ville være 100 %, men det er sjældent, medmindre din overskrift er mindre end fem ord.
Real World Titler - og hvordan de vurderer
Lad os tage et eksempel på en titel på en artikel, der forklarer vigtigheden af titelforsikring med kategorien Ejendom:
"Vigtigheden af ejendomsforsikring"
Tro det eller ej, dette fik den absolutte bundscore på 0,00 %. AMI Institute's analysator bedømte denne titel med følgende feedback: Din overskrift enten har ingen ord, der påkalder sig følelsesmæssig indvirkning på mennesker, eller procentdelen af sådanne ord er så lav, at det er usandsynligt, at det gør nogen følelsesmæssigt indvirkning.
"Mist ikke dit hjem for et titeludgave"
Vi sprang op til 25,00 % med denne titel. Her er oplysningerne ifølge analysatoren: Din overskrift indeholder ord, der overvejende har en spirituel appel. AMI-forskning har fundet ud af, at spirituelle indvirkningsord har det stærkeste potentiale for indflydelse og ofte appellerer til mennesker på et meget dybt følelsesmæssigt niveau.
"Sådan mister du dit hjem"
Du har lige ramt en professionel tekstforfatter med en score på 40,00 %! Ifølge analysatoren bærer din overskrift ord, der har en overvejende spirituel appel.
Bemærk, at den tredje mulighed er den korteste titel, men den rammer det søde punkt. Prøv dette værktøj, men bliv ikke besat af partituret. Du skal være tilfreds med alt i tocifret i det lange løb.
