Franchise af din virksomhed kan være en meget vellykket metode til udvidelse, hvis du tager dig god tid og gør det ordentligt. Mens man bliver en franchisegiver kan kræve betydelige udgifter, er den nødvendige kapital for at udvikle et netværk af franchisesteder langt mindre for dig end at opnå det samme antal virksomhedsejede lokationer.
Hvor lang tid tager det egentlig?
Hvis du antager, at din virksomhed er klar til franchise, fra det tidspunkt, du beslutter dig for, at franchising er det rigtige for din virksomhed, du skal forvente, at det vil tage cirka fire til fem måneder, før du kan begynde at tilbyde franchise. Afhængigt af hvor du befinder dig og de markeder, hvor du planlægger at tilbyde franchise, hvis du har brug for at registrere din franchise i en af disse stater med den statslige franchiseregulator, mens processen i hænderne på en kvalificeret franchiseadvokat ikke er vanskelig, planlægger du en ekstra måned. Juridisk, når du har udfyldt dine juridiske dokumenter, er du franchisegiver.
Selv med al strategien og det juridiske arbejde bag dig, og du har gennemført franchiseregistreringen proces, hvor det kræves, i praktisk forstand, er der mere at gøre, før du kan kalde dig selv en ægte franchisegiver. For at være en rigtig franchisegiver skal du først have en franchise.
Forudsat at du intelligent (og lovligt) har spædet pumpen i løbet af den tid, du udviklede dit franchisesystem og har en kø på folk, der er klar, villige og i stand til at blive franchisetagere, skal du først give dem den nødvendige franchiseoplysning Dokumenter. Hvis dit franchisetilbud er overbevisende, og disse potentielle franchisetagere er personer, du ønsker som franchisetagere, forventer du i gennemsnit, at du lukker dit første franchisesalg inden for 120 dage. Selv da, mens du måske har underskrevet en franchiseaftale og modtaget betaling af dit oprindelige franchisegebyr, vil det tage lidt mere tid at være en funktionel franchisegiver. Franchisegivere licenserer trods alt deres mærker og operativsystemer til virksomhedsejere, der betjener kunder under dine varemærker. Da din franchise ikke har åbnet deres virksomhed for at betjene kunder, er du der ikke endnu.
Hvis dit koncept kræver, at franchisetageren finder en passende lokation og derefter udvikler den til din specifikationer, kan du i gennemsnit forvente, at deres placering vil være klar til at åbne om cirka 180 til 210 dage. I løbet af denne periode kommer du til at bruge tid med din franchise på træning, site udvælgelseshjælp, åbningshjælp og yde den støtte, de har brug for for at begynde deres forretning. Først når de er åbne, og kunderne begynder at frekventere deres placering, vil franchisetageren generelt begynde at betale dig din royalty på deres salg. Når din franchise med succes har åbnet deres virksomhed, har du nu i praktisk forstand nået dit mål og er virkelig en franchisegiver. Det er cirka 450 til 510 dage siden, du startede processen.
Tiltrækning af potentielle franchisetagere
450 til 510 dage virker som en lang periode. Det er. Overvej dog, at bortset fra den tid, der bruges på at udvikle og fuldføre den indledende franchisingproces, er den brugte tid identisk med at åbne en ny virksomhedsejet lokation. Forskellen er, at i løbet af den tid, hvis du var i stand til at tiltrække de rigtige potentielle franchisetagere, kan du have flere lokationer under udvikling, og du har ikke brugt nær den samme mængde menneskelig eller økonomisk kapital til at åbne et tilsvarende antal placeringer. Nu er du i stand til at begynde at nyde at være franchisegiver.
Du har tiltrukket kvalificerede franchisetagere, der åbner op for brandede lokationer og bruger dit operativsystem korrekt. Forhåbentlig begynder de at tjene godt på dit brand og din støtte, har betalt dig deres oprindelige franchisegebyrer og sender dig nu deres royaltybetalinger. Disse gebyrer vil over tid amortisere dine omkostninger ved at blive franchisegiver. Det vigtige at overveje er, at disse steder åbnede på grund af franchisetagerens investering og deres tillid til dig som franchisegiver. Du har ikke risikeret nogen kapital ved at åbne disse virksomheder, har ikke udvandet dit ejerskab af dit franchisesystem og har ikke påtaget dig noget ansvar for lejekontrakter, bemanding osv.
Dine oprindelige franchisetagere er sandsynligvis mennesker, du måske allerede har mødt. Ofte vil dine første franchisetagere være kunder på dine eksisterende lokationer. Folk har en tendens til at ville investere i mærker, de kender og har tillid til. Franchising er i sin kerne en følelsesmæssig investering.
Lad os dog fokusere på den virkelighed, at mens dine første franchisetagere muligvis foretager deres investering baseret på spændingen ved at slutte sig til din brand og på grund af deres erfaring som dine kunder, vil den næste gruppe af franchisetagere investorer lære om dig i en anden vej. Sandsynligvis er din markedsføring og omtale om dit franchisesystem det, der bringer dem til din dør.
Med den første gruppe af franchisetagere, stolede du på deres tillid til dig ved at lukke franchisesalget. Den anden tranche af franchisetagere vil dog evaluere din franchisemulighed på grundlag af mere objektiv information. Hvor godt klarer dine etablerede franchises det, hvor godt du opfylder dine forpligtelser over for dem, hvor ofte du kommunikerer med dem, hvor etisk og intelligent du administrere dit forhold til dem -- hvordan du klarer dig som franchisegiver -- vil være hvordan alle dine fremtidige franchisetagere vil vurdere dig og foretage deres franchise afgørelse. At være en god franchisegiver er mere end at være en god sælger af franchisemuligheder. Franchisetagere vil have mærker, der kan være bæredygtige økonomiske muligheder. Hvis dine første franchisetagere ikke lykkes, vil det være næsten umuligt at rekruttere yderligere franchisetagere.
Lad os antage, at du er en fantastisk franchisegiver, og at dine første franchisetagere ikke kun klarer sig godt økonomisk, de tænker også højt om dig og dit team. I den situation er det ikke svært at rekruttere nye franchisetagere. Hvordan du rekrutterer nye franchisetagere vil dog være baseret på din markedsføringstilgang, som skal udvikles baseret på egenskaberne i dit franchisesystem. Uanset om du markedsfører dine franchise direkte eller gennem en tredjepartsmæglervirksomhed, skal du have en klar forståelse af, hvem din franchise er og det, de leder efter i en forretningsmulighed, vil være forskellen mellem at generere en masse kundeemner og at lukke en masse franchise salg.
Multi-Unit Udvikling
Ethvert franchisesystem vil have et franchisetilbud på én enhed, men åbning og styring af et system med individuelle ejere er muligvis ikke, hvad din planlægning forestillede sig. Hvis din målrettede franchisetager er en multi-unit udvikler, så er det væsentligt, at strukturen af dit franchisetilbud gøres på en måde, der er attraktiv for den pågældende klasse af investorer. At tage endnu et dybere dyk ned i at forstå din potentielle franchisetager, hvordan du strukturerer dit franchisetilbud til en strategisk franchise og/eller en investeringsfranchise, burde være anderledes. At have de samme indledende og løbende gebyrer og det samme niveau af supporttjenester og forpligtelser for hver klasse af franchise giver ingen mening i moderne franchising.
Det er vigtigt på forhånd at bestemme, hvem du vil have som din franchise. Først efter at denne beslutning er truffet, kan du strukturere dit franchisetilbud på passende vis og have ordentlig business case, der vil give dig mulighed for realistisk at tiltrække og udvide dit franchisesystem som dig planlagt.
Marketingstrategi for dit franchisesystem
Du skal sikre dig, at dit franchisetilbud, dine juridiske aftaler, dine gebyrer og dine supportstrukturen er i overensstemmelse med din marketingstrategi, hvis du ønsker at opnå de resultater, du har planlagt til. Det er ikke svært at opnå disse resultater, men det kan ikke gøres på en kedelmåde. Det kræver omtanke, og den type dybde af forretningsstrukturering er ikke noget, du skal forvente at modtage selv fra de mest begavede franchise-advokater (det er ikke deres rolle) eller fra at arbejde med en af franchise-emballagefabrikkerne (det er ikke i deres styrehus). Franchising bruges i dag af over 300 brancher, og selv franchisegivere i samme branchesegment bruger forskellige metoder til at franchise baseret på økonomien i deres virksomhed, deres kultur som organisation, deres størrelse, brandpræstation, målrettet franchise osv.
Du markedsfører til din potentielle franchisetager "hvor de er." Marketing er ikke en scattergun-tilgang. For nogle franchisetagerkandidater er leadgenereringswebsteder, franchisemagasiner, mæglere og messer produktive. For andre er store erhvervspublikationer og investorfora, hvordan de vil sprede budskabet om muligheden. Hvor dine pressemeddelelser placeres, hvordan din SEO-strategi udvikles og udføres, og hvor du bruger dine marketingressourcer skal alt sammen tage højde for, hvem du forsøger at nå. Selv når man udvikler franchisetagere rekrutteringswebsteder, hvad tilbydes en franchise med en enkelt enhed eller en af de andre klasser af franchise, du muligvis målretter mod, skal omhyggeligt udarbejdes, og rekrutteringsprocessen differentieret.
