Detailhandlere skal overveje så mange faktorer, når de køber nye varer. For at komme på rette spor vil de følgende otte nøgler hjælpe dig med at forstå, hvilke beslutninger der er gode, og hvilke der er "ikke så gode", når det kommer til at købe nye varer.
Din varefilosofi
En forhandler kan have en "dyb og snæver" merchandise-filosofi. De fører et par populære genstande i omkring sytten farver og i alle tænkelige størrelser. De bestemmer, hvilket produkt kunderne kan lide, og bærer det til sin død.
I den modsatte ende af spektret kan en forhandler have en "bred og overfladisk" varefilosofi. De har lidt af det her, lidt af det. De kan lide at prøve nye produkter og teste dem for at finde ud af, hvilke der resonerer mest hos kunderne.
De fleste kædebutikker har en dyb og snæver filosofi; de fleste specialforhandlere har en bred og overfladisk filosofi. Lade være med merchandise som kædebutikkerne. Dette er ikke en strategi for at konkurrere, det er en strategi for at tabe. Det kræver intense lagerstyringsevner og software for at hjælpe dig med at følge med. Plus, når du varer som dine konkurrenter, mister du din konkurrencefordel.
Leverandør- eller Stilorienteret
Visse mærker er så stærke, at detailhandlere lagerfører varer på grund af mærket. Overvej for eksempel Best Buy. De har en Samsung-butik og en Apple-butik i Best Buy-butikken. Varen ændres, men den er udvalgt ud fra de mærker, de sælger for. Disse mærker driver naturlig trafik ind i deres butikker. Hvis du er en uafhængig forhandler, er leverandørorienteret ikke den bedste strategi. Det begrænser dit valg og din appel. Derudover er din evne til at dække flere prisintervaller kompromitteret.
Accept af mærkenavn
Nogle mærker, som du er tilbøjelig til at bære, selvom de er populære, kan skade din butik. Kunder accepterer muligvis ikke mærkerne for at afgøre, om mærket passer sammen med de andre kunder gør synes godt om. Læg dog ikke al magten i hænderne på kunderne. Nogle gange kan kunder bede om det, men mærket er måske ikke godt for din butik af andre årsager, og det vil skade dig at bære det. Plus, mange mærker er modefænomener - hvilket betyder, at deres popularitet er kortvarig. At gøre din butik om dette mærke betyder, at du også har en holdbarhed.
Let at genbestille
Forstå leverandørens tilgængelighed og operationelle processer grundigt, så du kan forberede dig på fremtidige ordrer og sætte dig op til succes. Overvej leverandører, der har "på én gang" merchandise til rådighed. Det er varer, som sælgeren garanterer at have på lager for dig og hurtigt genopfylde. Ved at fokusere på disse produkter kan du få et bredere sortiment med mindre lagerbeholdning.
Leverandør Leverer & Partner
En leverandør kan tilbyde et godt mærke eller et godt produkt, men hvad hjælper det, hvis de ikke leverer til tiden? Gør de støtte dig og din butik gennem andelsfonde eller returtilladelser? De bedste leverandører er dem, der vil samarbejde med din butik for succes. De har systemer og programmer på plads til at hjælpe dig med at sælge varen, når du har købt den.
Vedligehold en Markup
Hvor godt kan du tjene penge på de varer, du ønsker at bære? Dette kan virke indlysende, men mange forhandlere lagerfører deres butik med varer, de har valgt af andre grunde end prisen, såsom kundeaccept og personlige præferencer. Andre faktorer end penge går ind i at vælge varer, men ignorerer ikke prisen helt. Bestem, om produktet rent faktisk vil generere en fortjeneste. Vær opmærksom på din proforma-model og de marginer, du skal bruge for at få succes.
Konsekvente udøvere
En god køber ser altid på:
- Hvilke produkter sælger
- Hvem er deres yndlingsleverandører
Gør det samme, og lav en sammenligning. Er leverandøren den rigtige for dig? Så mange gange vil en forhandler fortsætte med at købe produkter, fordi de kan lide sælgeren, ikke fordi produkterne er gode for butikken. Det er menneskets natur, men det er ikke en god ting. Evaluer, hvilke produkter der er dine konsekvente performere, og vælg nyt merchandise baseret på disse kriterier, ikke leverandørens egnethed.
Vareværdi
Hvad finder dine kunder værdifuldt? Find ud af det, og lær, hvordan du øger denne værdi. Kunder er normalt villige til at betale mere for et produkt, hvor de nemt kan se værdien. Opret et kunde-"råd" til at hjælpe dig med at købe.
